Mon interview de Tim Berry, PDG de Palo Alto Software, est maintenant terminée Dossier des petites entreprises.
J'étais enthousiaste à l'idée d'interviewer Tim, car sa société avait développé Business Plan Pro, un logiciel de planification d'entreprise bien connu (je l'ai déjà utilisé et je l'ai trouvé très utile). Tim est terre-à-terre et a eu la gentillesse de partager certaines de ses connaissances sur les plans d'entreprise. Voici un exemple où il parle de la difficulté de donner une valeur numérique à «marque»:
$config[code] not found«Les entrepreneurs peuvent être tentés de« pousser »les finances à montrer plus de valeur que ce qui peut être soutenu. C’est particulièrement vrai dans les secteurs des services et de la technologie.
Par exemple, les entrepreneurs Internet ont du mal à évaluer le trafic Internet dans un plan d'entreprise. Pendant les périodes de boom Internet, le trafic avait tendance à être surévalué. Aujourd'hui au moins, la surévaluation a disparu. Mais même aujourd’hui, il n’existe toujours pas de bon moyen de valoriser le trafic Internet en tant que tel.
La même chose est vraie pour une entreprise de services avec un nom et une réputation solides. Saisir la valeur de la «marque» est un défi. Je pense en particulier aux relations accumulées par LLBean avec ses clients: la réputation de sa marque. La réputation de la marque LLBean est extrêmement précieuse. Pourtant, la valeur de la marque LLBean n’est pas ce qui peut être correctement capturé dans les données financières de la société. "
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