Les ventes de cercueils ont été fortement influencées par les lois autorisant les particuliers à acheter des cercueils de sources autres que les salons funéraires. Si vous souhaitez devenir un distributeur de cercueils, vous devez développer des relations professionnelles avec les fabricants et les salons funéraires. Vous devez également avoir la capacité de vendre au grand public. Il est important que vous connaissiez le secteur des funérailles et que vous sachiez comment accéder rapidement aux stocks. Ces connaissances peuvent être acquises grâce à la mise en réseau, à la recherche, à une expérience professionnelle ou à une combinaison des trois. Sur le plan positif, vous pouvez devenir un distributeur de cercueils sans aucune certification spéciale ni éducation formelle.
$config[code] not foundFamiliarisez-vous avec les principes fondamentaux de l'entreprise de pompes funèbres, en commençant par les lois fédérales et fédérales. Bien que certains directeurs de funérailles soutiennent que seuls les professionnels agréés devraient être autorisés à vendre des cercueils, peu d’États imposent cette restriction. Consultez les lois de votre état pour obtenir les dernières informations sur les licences et autres réglementations. Selon la Federal Trade Commission, les salons funéraires doivent accepter un cercueil acheté auprès de sources extérieures, y compris des distributeurs indépendants.
Rassemblez des informations sur les produits et les tendances relatives aux cercueils en assistant à des salons professionnels et en consultant des publications telles que le magazine American Funeral Director et le répertoire des maisons funéraires et des cimetières. Pour créer un réseau de contacts professionnels, songez à devenir membre de la Casket and Funeral Supply Association of America. Vous devriez également consulter la National Funeral Directors Association, qui propose un répertoire de fournisseurs en ligne gratuit comprenant une liste de fournisseurs et de distributeurs de coffrets.
Développer des relations avec les fabricants capables de fournir des cercueils à différents prix. Pour les options à bas prix, envisagez des fournisseurs basés en Chine. Ils peuvent être localisés par l’intermédiaire de sociétés telles que One Source China, spécialisées dans l’importation de cercueils directement aux distributeurs situés aux États-Unis. Comparez les conditions de financement et la facturation. Recherchez des fabricants qui vous fourniront de la documentation et des brochures à présenter aux salons funéraires et à d’autres clients potentiels.
Lancez votre entreprise avec un magasin virtuel pris en charge par un site Web comprenant une galerie de produits et d'autres informations. Assurez-vous d'avoir en main des stocks en utilisant des installations d'entreposage ou de libre entreposage. Une franchise de distribution peut fonctionner avec une sélection modeste de cercueils si le stock est rapidement reconstitué selon les besoins.
Proposez vos services aux salons funéraires de votre zone géographique en mettant l'accent sur des prix concurrentiels et une livraison rapide. Les consommateurs peuvent acheter directement auprès d'un distributeur, mais beaucoup préfèrent encore laisser un directeur de funérailles se charger de tous les arrangements. Utilisez le publipostage et les appels téléphoniques pour planifier des appels de vente avec les directeurs de funérailles.
Développez un effort de vente auprès des consommateurs via votre site Web ainsi que via des publicités dans les médias locaux. Concentrez vos efforts de marketing sur les économies de coûts liées à l’achat direct auprès d’un distributeur. Insistez sur le fait que votre distributeur peut livrer aux salons funéraires de votre région.
Pointe
Commencez par une région géographique limitée et développez votre entreprise progressivement.
Soyez prêt à traiter les commandes n'importe quel jour de la semaine à n'importe quelle heure.
Procurez-vous un véhicule de livraison adapté pouvant expédier jusqu'à quatre unités à la fois.
Attention
Un emplacement physique soumettra votre entreprise à des réglementations supplémentaires qui ne s'appliquent pas aux activités en ligne.
Ne comptez pas sur un seul fournisseur. Un inventaire rapide est essentiel au succès.
