L'expression "plus intelligent, plus rapide, moins cher" sonne exactement comme ce que tout propriétaire de petite entreprise ou entrepreneur (ou dirigeant ou dirigeant) veut dans son entreprise. Nous voulons tous efficacité, rapidité et faible coût, n'est-ce pas?
Plus intelligent, plus rapide, moins cher est également le nom du nouveau livre de David Siteman Garland (site Web du livre ici). Le sous-titre «Stratégies de marketing et de promotion de votre entreprise non floues et sans fluff» décrit ce que contient ce livre. L’auteur utilise l’expression «plus intelligent, plus rapide, moins cher», souvent comparée dans la même phrase à l’expression «plus stupide, plus lent et plus cher» pour souligner la différence entre le marketing actuel et les formes traditionnelles de marketing.
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Lecteurs réguliers de Tendances des petites entreprises reconnaîtra sans doute l'auteur. Il est un contributeur expert ici. David Siteman Garland a attiré mon attention avec son attitude optimiste et optimiste - une attitude qui imprègne ce livre. Je ne pouvais donc pas attendre pour plonger dedans quand il m’a envoyé une copie préliminaire de son livre.
Le contenu au cœur de votre marketing
Ceci est un livre de marketing. Mais le marketing est un sujet vaste, alors permettez-moi de le préciser pour vous. Ce livre est fortement orienté vers le marketing via la création de communautés en ligne et de contenus en ligne. Bien qu’à certains endroits, il couvre le marketing hors ligne, tel que le réseautage lors d’événements, la plupart s’adresse au monde en ligne.
John Battelle, fondateur du magazine Wired, a fait une observation cruciale lorsqu'il a déclaré que tout le monde travaillait pour le secteur des médias aujourd'hui. Si vous vous attendez à ce que votre entreprise soit trouvée en ligne et à stimuler le bouche à oreille via les médias sociaux, vous devez créer et partager du contenu. C’est le contenu qui est indexé dans les moteurs de recherche que vos prospects et clients rechercheront. C’est le contenu que les clients consomment en ligne. Et c’est le contenu que les gens partagent et discutent en ligne. Il y a une énorme conversation sans fin 24/7/365 en cours; votre entreprise doit participer à cette conversation en ligne.
Laissez-moi vous le dire de cette façon. Aujourd'hui, sans contenu, vous pourriez aussi bien être armé d'une arbalète mais pas de flèches dans votre carquois. Vous pouvez viser, mais vous aurez du mal à atteindre votre cible.
Et le contenu est vraiment là où ce livre brille: quand il discute de stratégies et de techniques pour créer et promouvoir du contenu en ligne afin de promouvoir votre entreprise.
La grande image
Mais le livre de David est différent d’un livre sur les blogs sociaux ou sur les médias sociaux. Oui, vous obtiendrez des conseils sur la rédaction en ligne de messages de blog réussis, la création de vidéos efficaces et l'utilisation de Twitter ou de YouTube. Mais il s’agit avant tout d’un livre sur le marketing. L’accent est mis sur les stratégies et les tactiques de promotion du contenu et sur l’utilisation du contenu pour créer une communauté de fidèles adeptes de votre marque.
C’est un livre qui vous ramène toujours à la grande image. À intervalles réguliers, David vous oblige à prendre du recul et à réfléchir à vos objectifs généraux. Par exemple, dans un chapitre sur la vidéo en ligne, il dit «oubliez viral, concentrez-vous sur la fonction». Bien sûr, nous pourrions rêver d’une vidéo qui devient virale et obtient un million de vues. Mais comme le souligne David, la véritable valeur de la vidéo réside dans «la fourniture de contenu pour un marché ciblé».
Cela a l'air d'une simplicité trompeuse - vous pourriez même penser simpliste. Mais je pense que c’est un point profond auquel plus d’entreprises doivent prêter attention. Je vois souvent cela dans les petites entreprises qui se laissent distraire par leurs tentatives de créer des vidéos virales ou des articles «link bait». Bien qu’ils soient drôles ou scandaleux, ils risquent de ne plus avoir de clients. Pire encore, ils peuvent même constituer un obstacle pour les perspectives sérieuses. Et c’est certainement une mauvaise utilisation des précieuses ressources en temps et en argent de votre entreprise si elles sont mal informées.
Ce que j'ai aimé plus intelligent, plus rapide, moins cher
J’ai mentionné l’exubérance de David - eh bien, cela transparaît dans le livre comme une pom-pom girl avec un mégaphone. Une partie de la raison pour laquelle sa personnalité se dégage si bien tient à son style d'écriture informel. Cela rend le livre très lisible, avec son style me-to-you dans des phrases comme celle-ci:
"Voici un autre exemple de hockey (arrêtez de gémir! Le hockey est une excellente métaphore des affaires… et de la vie)."
Une autre chose qui me plaisait dans ce livre est le conseil réaliste. Par exemple, dans une section sur combien de temps vous devriez passer créant contenu, tels que des articles de blog et des vidéos, par rapport à commercialisation cela, David écrit:
«Votre temps - et le temps d’une personne donnée - est fini. Le plus gros écueil ici est de dépenser tout ce que vous avez à créer - vous préoccuper de ce mot ou de ce mot, regarder pendant des heures une ombre dans votre vidéo, craindre que ce ne soit pas parfait, et d’autres gaspilleurs de temps sans fin. Aucun de nous n'est Shakespeare ou Spielberg. Cela ne signifie pas que nous devrions nous précipiter dans le processus de création et jeter les ordures. Mais d’après mon expérience, et en sélectionnant le cerveau des autres, vous devez consacrer au moins autant de temps et d’énergie à la commercialisation et à la promotion (d’où cette section du livre).
$config[code] not foundCeux qui ont créé un contenu fort ont souvent explosé en raison de la règle des 20/80. Vingt pour cent de votre temps est consacré à la création; 80% à la promotion, l'établissement de relations, et ainsi de suite. "
Pourquoi lire Plus intelligent, plus rapide, moins cher
Le contenu est fondamental pour toute stratégie de marketing en ligne aujourd'hui. Vous devez devenir bon pour créer du contenu. Mais créer seul ne suffit pas. Vous devez être à même de diffuser votre contenu à grande échelle et de lancer et d'engager votre marché dans des conversations. En bref, votre entreprise doit développer une compétence dans la commercialisation de votre contenu. Et c’est pourquoi vous devriez lire Plus intelligent, plus rapide, moins cher.
