Les outils de comparaison des prix peuvent aider les acheteurs à économiser de l'argent. Mais ils peuvent aussi aider les petits détaillants à faire connaître leurs produits à plus de gens. PriceWaiter est un plugin qui aide les deux groupes. Pour en savoir plus sur l'outil et la société qui le sous-tend dans le bulletin Spotlight Small Business de cette semaine.
Que fait l'entreprise?
Offre une extension de navigateur pour trouver des offres en ligne.
$config[code] not foundStephen Culp, co-fondateur et PDG, a déclaré à Small Business Trends: «PriceWaiter vous fait économiser de l'argent, du temps et de l'énergie en négociant de meilleures offres pour les produits que vous achetez pratiquement n'importe où sur le Web, simplement, rapidement et en privé. Vous téléchargez l'extension de navigateur PriceWaiter, puis vous faites vos achats. Si vous voyez quelque chose que vous aimez, disons sur Amazon.com, vous choisissez un produit que PriceWaiter pense pouvoir vous faire économiser de l'argent, vous voyez une bannière indiquant «Faites une offre». Vous nommez votre prix, puis PriceWaiter prend le relais pour rechercher le meilleure offre possible pour vous. "
Créneau d'affaires
Fournir des avantages pour les consommateurs et les détaillants.
Culp déclare: «Du point de vue du consommateur: PriceWaiter est réputé pour faire économiser de l'argent aux clients en négociant de meilleures offres pour eux sur pratiquement tous les sites Web, simplement, rapidement et en privé. Du point de vue des PME, niveler le terrain de jeu - donner aux petits détaillants la possibilité de gagner de nouveaux clients directement à partir des sites de leurs principaux concurrents, même d’Amazon.com. "
Comment l'entreprise a démarré
Par nécessité.
Culp explique: «En tant que fondateurs d’une entreprise de commerce électronique (Smart Furniture) et d’une entreprise de marketing numérique (Delegator), nous connaissions les défis liés à l’achat et à la vente sur le marché le plus efficace de l’histoire - Internet - et plus vendeurs de taille moyenne, tels que le commerce électronique, les magasins de comparaison et les coûts croissants d’acquisition de clients. En tant qu'acheteur, nous savions que nous voulions économiser de l'argent. En tant qu'anciens fabricants, nous savions que nous voulions protéger l'intégrité publique et la valeur des marques et des prix. Nous voulions quelque chose qui soit bénéfique pour toutes les circonscriptions - et nous avons constaté que la négociation était simple, rapide, privée et finalement omniprésente. "
Plus grosse victoire
Vraiment améliorer l'expérience d'achat.
Culp ajoute: «Comme je l'ai mentionné, Internet est le marché le plus efficace de l'histoire et la négociation est aussi ancienne que le commerce. Il fallait donc une mise à niveau. PriceWaiter est cette mise à niveau. ”
Plus gros risque
Créer une offre entièrement nouvelle.
Culp déclare: «Au lieu d’améliorer progressivement quelque chose qui était déjà bien établi, le lancement de PriceWaiter a impliqué au départ beaucoup d’inventions pures (et de grandes questions telles que la façon de rendre la négociation simple et pratiquement omniprésente). Le résultat a souvent été un développement plus lent, une formation plus poussée des clients et des chemins plus risqués et moins sûrs qu’un chemin plus traditionnel n’aurait été emprunté.
Leçon apprise
Soulever le capital tôt.
Culp explique: «Même si vous manquez d’argent, vous pouvez gagner en efficacité, mais vous pouvez également ralentir lorsque vous recherchez une opportunité aussi grande que celle-ci.»
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus
Développer l'équipe.
Culp a déclaré: "Nous savons où nous devons aller, alors nous embauchons un autre membre de l'équipe pour nous aider à aller plus vite."
Pourquoi la société est-elle connue?
Bacon.
Culp explique: «Le summum de notre réussite marketing consiste à servir du bacon chaque année sur notre stand à chaque salon (pensez:« PriceWaiter vous aide à rapporter le bacon à la maison… »). Nous avons servi des centaines de livres de bacon, et nous sommes connus pour cela. Si nous ne le servons pas, les gens se révoltent. Si vous avez déjà été debout toute la journée à un salon professionnel, nous pouvons confirmer que l'odeur de bacon fera bouger les pieds - au kiosque de PriceWaiter. "
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En savoir plus sur le Petit projecteur de Biz programme
Images: PriceWaiter; Image du haut (de gauche à droite): Dirk Unkle (responsable des partenariats avec les détaillants), Mike Estes (CTO) et Andrew Scarbrough (cofondateur et directeur de l'exploitation)
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