Avez-vous déjà demandé à votre équipe de direction de s’entendre à l’unanimité?
Si j'étais un homme de paris, je dirais probablement pas. Et c’est comme cela que les choses se passent - imaginez à quel point le monde serait ennuyeux si nous étions tous d’accord tout le temps.
C’est pourquoi le fait de relever un défi comme la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de marketing peut être si fatigant. Non seulement vous devez développer la stratégie - ce qui demandera certainement beaucoup de temps et de ressources - mais vous devez également faire appel à votre équipe de direction pour qu'elle soutienne le plan.
$config[code] not foundMais comment impliquez-vous votre équipe dans une stratégie marketing?
Comprendre votre équipe et votre organisation
Avant de convaincre les membres de votre équipe d’adhérer à une stratégie marketing spécifique, vous devez comprendre qui est votre public. Fusion Workshop stipule que vous devez étudier et comprendre «les objectifs stratégiques de votre organisation». En d’autres termes, quels sont les buts et objectifs les plus importants pour l’état actuel et futur de votre entreprise?
Six objectifs communs sont «la part de marché, les ressources financières, les ressources matérielles, la productivité, l’innovation et la planification des actions». En être conscient, cela peut vous aider à «aligner votre vision sur les objectifs à court et à long terme de votre entreprise. organisation."
En plus de comprendre les objectifs de votre organisation, vous devez également comprendre les membres de l'équipe «qui vont travailler pour atteindre ces objectifs». Lorsque vous savez ce qui les motive, vous pouvez faire appel à ces éléments de motivation pour les motiver.
Gagner des alliés
Sean Power a une anecdote intéressante dans un article qu'il a écrit pour le Content Marketing Institute. Il s’agit d’un employé qui a tenté de convaincre son patron de mettre en place une stratégie de marketing de contenu. L'employé avait tout préparé pour une présentation: «documents de recherche, analyses coûts-avantages, études de cas, solutions potentielles, avantages et inconvénients de plusieurs options possibles». Que s'est-il passé? Le patron a plutôt pris conseil auprès de son «copain de golf», car il lui faisait confiance.
Dans le monde professionnel, nous écoutons nos pairs, nos confidents, en qui nous pouvons avoir confiance. Si vous souhaitez vendre des membres de l’équipe pour une idée, assurez-vous que vous avez une relation de travail établie. Cela ne signifie pas que vous devez jouer au golf ensemble toutes les semaines, mais vous avez besoin d’une sorte de relation - qu’il s’agisse de déjeuner une fois par semaine ou de partager des idées - si vous voulez qu’ils soient à vos côtés.
Et qui sait? Cette personne pourrait entretenir d'excellentes relations avec un autre membre de l'équipe crédible.
Laissez les membres de l'équipe partager leurs connaissances
Si vous voulez vraiment que les membres de l'équipe adhèrent à votre plan, donnez-leur l'occasion de partager leurs connaissances, leur expérience et leurs idées. John Hall donne un exemple à Forbes sur la manière dont Centro a engagé ses ingénieurs dans une stratégie de marketing de contenu. En laissant les ingénieurs créer du contenu, Centro a non seulement renforcé sa crédibilité, mais il a également amélioré le moral des équipes en impliquant tout le monde.
Hall affirme également que cela peut unifier une entreprise, même entre plusieurs départements. Par exemple, «si les ingénieurs développent un contenu mettant en valeur leur expertise, les relations publiques peuvent également l'utiliser pour attirer l'attention sur la société. Les relations publiques peuvent ensuite travailler avec l'équipe de médias sociaux ou le service clientèle pour maximiser sa portée. "
En bref, donnez à votre équipe de direction l’occasion de participer à l’élaboration d’une stratégie de marketing. S'ils en font partie dès le début, il leur sera plus facile de l'accepter puisqu'ils ont contribué à sa création.
Démontrer la valeur de la stratégie
Pour démontrer la valeur d’une stratégie, vous devrez la communiquer efficacement aux autres membres de l’équipe de gestion. Voici quelques points à garder à l'esprit. Vous devez éviter le jargon et toujours préparer un argumentaire qui met l'accent sur les avantages de la stratégie. Et, vous pouvez très bien avoir à faire une présentation.
Joe Griffin a détaillé un excellent format sur le Content Marketing Institute pour une présentation efficace. Il recommande que votre format de présentation soit comme suit:
- Énoncez votre intention
- Énoncer la situation actuelle
- Définir le contenu marketing et sa valeur
- Combler le fossé
- Définissez votre plan d'action
- Faire la demande
Griffin ajoute que vous devez «être clair, amical et confiant." Assurez-vous que vous êtes également préparé pour les questions et essayez d'appliquer la règle "10/20/30" défendue par Guy Kawasaki.
Faites un essai routier
Si vous avez suivi les suggestions ci-dessus, vous avez au moins suscité l’intérêt de votre équipe de direction. Cependant, l'un des meilleurs moyens de les vendre sur votre stratégie consiste à les tester et à examiner les résultats. Kapost suggère que vous le fassiez en interne, mais si vous voulez voir ce qui se passe dans le monde réel, voici quelques facteurs déterminants pour l'efficacité de votre stratégie:
- Gains immédiats: J'aime Facebook, reTweets, partages LinkedIn, etc.
- Tout baseline: Utilisez différents outils de services tels que le logiciel de gestion SEO de Searchmetric et le suivi des rangs de Moz pour suivre les données et les mots clés pertinents.
- Liens retour: Combien de liens entrants avez-vous reçus?
Leads / Sales: Combien de visiteurs et de ventes avez-vous réalisés après la publication de votre stratégie marketing?
Photo de l'équipe Huddle via Shutterstock
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