Bien sûr, vous devez parler à des inconnus pour créer un réseau, prospecter et développer votre entreprise. Cependant, un trop grand nombre de propriétaires de petites entreprises et de vendeurs utilisent le courrier électronique pour prospecter des inconnus et faire ce type de communication.
$config[code] not foundIl y a plusieurs problèmes avec cette pratique. Si nous nous souvenons que les ventes sont une affaire de relations et de confiance, nous pouvons commencer à comprendre pourquoi tenter de rechercher des étrangers par courrier électronique peut être un problème.
Pensez à votre réaction aux courriels que vous recevez d’étrangers. Êtes-vous méfiant? Prudent? Désintéressé?
Bien devinez quoi? Ainsi sont vos perspectives.
Je pense que les gens prospectent des inconnus par courrier électronique parce que c’est facile et non menaçant. Après tout, si le destinataire ne répond pas, vous n’entendez pas leur rejet. Donc, vous ne ressentez rien de négatif.
Malheureusement, ceux qui prospectent des inconnus par courrier électronique manquent l’intérêt de la prospection, à mon avis.
Pourquoi ne pas espérer que des inconnus soient envoyés par courrier électronique?
La prospection consiste à établir des relations et à identifier les personnes qui pourraient avoir besoin de ce que vous avez à vendre. Pour ce faire, vous devez avoir une conversation. Vous ne pouvez pas en avoir un par courrier électronique.
Lorsque vous recherchez des prospects par courrier électronique, vous leur dites que vous n’avez pas vraiment intérêt à faire affaire avec eux. Vous n'êtes pas disposé à faire le travail de recherche sur eux et leurs besoins. C’est plutôt comme si vous participiez simplement à une activité afin que vous puissiez dire que vous avez fait quelque chose.
Dur? Peut être. Cependant, si vous y réfléchissez, vous verrez ce que je veux dire.
Lorsque la plupart des gens envoient des courriels à des inconnus, ils finissent par leur dire à l'étranger de tendre la main s'ils sont intéressés. Voici le message reçu:
Je ne vous connais pas depuis Adam et je ne sais pas si je peux vous aider ou non. Je ne veux pas vraiment savoir. J’envoie des courriels à des inconnus dans l’espoir qu’un ou plusieurs d’entre eux répondent.
Je suis désolé de vous dire que cela ne vous attirera pas d’affaires car vous ne faites rien pour engager la perspective.
Essayez ceci à la place
1) Identifiez votre marché cible. À quoi ressemble un client idéal? Ceci est une personne ou une entreprise qui peut bénéficier de ce que vous proposez.
2) Identifiez où ils se trouvent et faites ensuite vos recherches. Apprenez-en autant que vous le pouvez afin d'avoir quelque chose à leur parler.
3) Déterminez si vous connaissez quelqu'un qui peut vous présenter.
4) Si oui, demandez cette introduction. Sinon, appelez-les. Quoi qu'il en soit, vous devez les appeler et les engager dans une conversation.
5) Enfin, veuillez ne pas leur laisser l’activité. Continuez à les contacter, dites-leur que vous le ferez si vous devez laisser un message vocal.
Lorsque vous faites cela, vous leur faites savoir que vous souhaitez savoir si vous pouvez les aider ou non. Vous prenez la responsabilité de faire progresser la relation. Vous appréciez le fait qu’ils sont occupés et qu’ils ont beaucoup de priorités. Et vous ne prenez rien personnellement.
Il existe une multitude de raisons pour lesquelles une personne peut ne pas vouloir se rencontrer ou ne pas vous rappeler. Ne présumez pas que vous savez quelle est cette raison.
Créez votre propre système de sensibilisation et respectez-le. Lorsque vous agissez comme un appelant plutôt que par courrier électronique, vous constaterez que les gens répondent et que votre entreprise se développe.
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