Après avoir lu «Toute publicité est-elle bonne?» De John Mariotti, j'ai commencé à réfléchir (et à repenser) au marketing. John dit le «Les médias d'information diffusent des histoires en un clin d'œil» mais si les messages sont si faciles à diffuser, pourquoi les propriétaires de petites entreprises semblent-ils avoir des difficultés avec le marketing?
Pourrait-il être notre état d'esprit? Même si un marketing efficace est aussi fondamental pour nos entreprises que la qualité du produit ou du service que nous fournissons, nous, propriétaires de petites entreprises, avons tendance à mettre le marketing en arrière-plan. Vous trouverez ci-dessous trois façons de regarder le marketing pour nous aider à changer notre état d'esprit.
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1. Marketing sécurisé
Certains d’entre nous pensent que le marketing sûr "Je vais juste vendre un peu." Vous lancez donc une annonce dans le journal local et dans les pages jaunes. Vous distribuez des cartes de visite, parlez-en à quelques amis, distribuez des prospectus et appelez le jour même. Vous vous sentez bien parce que vous l'avez fait quelque chose et n’a pas gaspillé votre argent (espérons-le).Mais c’est le coût d’un marketing efficace qui permet d’économiser votre entreprise (et par coût, j’entends le temps nécessaire pour élaborer des stratégies. Le marketing itératif n’est pas bon pour les affaires à long terme). A mon avis, le seul marketing sûr est marketing pertinent.
2. Marketing pertinent
Est-ce que quelqu'un se soucie de ce dont vous parlez? Est-ce important pour votre marché cible?
De quoi vos clients se soucient-ils? Communiquer un message dont personne ne se soucie est le pire sentiment au monde - et c'est mauvais pour les affaires. Un moyen rapide de commencer dans la bonne direction est de faire attention à ce qui se passe dans le monde qui vous entoure. Recherchez les événements qui intéressent ou intéressent vos clients cibles s’ils les connaissaient. Quels sont les jours fériés, les tournois et les événements majeurs qui les concernent? Découvrez-le, puis planifiez votre marketing en aidant vos clients et prospects à célébrer, reconnaître ou participer à cet événement.
Où sont tes gens? Un marketing pertinent exige également que vous sachiez où se trouvent vos employés (marché cible). Votre marché cible lit-il les pages jaunes? S'ils le sont, achetez cette annonce. Ou vont-ils sur Google pour rechercher des adresses et des numéros de téléphone? S'ils consultent le Web pour obtenir des informations locales, accédez aux répertoires en ligne. Choisissez d'être pertinent avec votre marketing. Discutez des préoccupations de vos clients cibles et assurez-vous que vos informations sont répertoriées aux endroits clés où ils se rendent naturellement.
Dans «Comment les objections aux médias sociaux tuent votre entreprise», Ivana Taylor dit que «L’une des objections les plus courantes aux médias sociaux est qu’il s’agit d’une lubie, ici aujourd’hui, demain parti.» Toutefois, s’il est présent et pertinent pour votre public cible, utilisez-le à votre avantage et connectez-vous. Les médias sociaux ne sont pas le seul outil de votre mix marketing, mais c’est l’un d’eux. Élaborez une stratégie et commencez. La bonne chose à propos d’un propriétaire de petite entreprise est que si cela ne fonctionne pas, vous pouvez le modifier rapidement. Dans «7 idées de concours Facebook pour les petites entreprises», Janet Thaeler donne quelques bonnes idées pour vous aider à utiliser des concours pour développer votre page Facebook, notamment: "Liez votre concours à des événements en cours." Quand je dis cohérent, Je ne veux pas dire faire les mêmes vieilles choses ennuyeuses, encore et encore. Je veux dire que votre stratégie de marketing est systématiquement appliquée. Vous devez systématiquement prendre le temps (au moins tous les trimestres) d'évaluer et de réévaluer ce que vous faites et son efficacité. Faites plus de ce qui fonctionne - parce que cela fonctionne, pas parce que vous l'avez toujours fait. Un marketing efficace est stratégique et demande beaucoup d'efforts en amont - mais cela se paye à l’arrière. 3. Marketing cohérent
