Vous êtes-vous déjà demandé comment la publicité peut aider une entreprise? En bref, cela aide votre entreprise à se développer.
Les avantages de la publicité pour les petites entreprises sont notamment d'attirer de nouveaux clients et de vous aider à vendre plus de produits et services aux clients existants. Elle peut également augmenter la rentabilité en augmentant la taille des commandes.
Que fait la publicité?
La publicité aide à changer les perceptions obsolètes ou négatives de votre entreprise, si nécessaire. La publicité peut également accroître la visibilité de votre secteur et vous aider à attirer des partenaires susceptibles de développer votre activité.
$config[code] not foundIndirectement, la publicité vous aide à développer les renvois de bouche à oreille. Plus vous gagnerez de nouveaux clients grâce à la publicité, plus le bouche à oreille sera partagé par ces clients.
Pour résumer, en essayant de répondre à la question «Comment la publicité peut-elle aider une entreprise?», Vous pouvez voir comment elle génère plus de revenus nets et diminue davantage les bénéfices nets.
Les avantages de la publicité dans les petites entreprises
Explorons en détail comment la publicité peut aider une entreprise, en fonction de votre secteur. Mais en réalité, que fait la publicité? Voici 18 avantages de la publicité pour les petites entreprises:
Augmenter le trafic piétonnier
Pour les entreprises physiques, la publicité dans les journaux, les magazines, la télévision et la radio peut attirer plus de clients.
Générer des prospects
Pour les entreprises B2B, la publicité peut remplir votre entonnoir de ventes et vous aider à obtenir davantage de prospects que votre force de vente pourra suivre.
Introduire de nouveaux produits
Pour les entreprises de fabrication de logiciels ou de produits grand public, la publicité peut aider à lancer des produits avec éclat.
Mettre en évidence les améliorations du produit
Si votre entreprise propose un produit ou un service existant, la publicité peut informer le public des améliorations apportées. Informer le public de votre innovation peut augmenter les ventes.
Obtenir du trafic sur une page Web
Pour les entreprises en ligne, la publicité peut attirer les visiteurs vers une page de destination où vous pouvez convertir le visiteur en client.
Améliorer la notoriété de la marque
La publicité fait de votre entreprise une priorité, de sorte que les consommateurs y pensent quand ils ont besoin d’un service. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises de services telles que le CVC ou la lutte antiparasitaire. Mais presque n'importe quel type d'entreprise peut en bénéficier.
Passez le mot sur une vente ou une promotion spéciale
Pour tout type de commerce de détail, la publicité peut sensibiliser le public à une vente ou à une promotion attirant plus de clients.
Générez des ventes en ligne immédiates
Pour les entreprises de commerce électronique, la publicité avec des annonces au paiement au clic peut générer des ventes en ligne presque immédiatement. Les annonces PPC peuvent inciter l'acheteur à agir dès qu'il voit votre annonce et clique dessus. C’est une réponse directe!
Lift image de marque
Pour les entreprises des secteurs d'activité qui ont une perception dépassée ou mauvaise, la publicité peut transformer l'opinion publique en créant une impression plus favorable. Par exemple, la publicité peut sensibiliser les gens aux capacités ou aux offres étendues.
Renforcer le leadership ou le profil de l'industrie
Si vous êtes un consultant ou dirigez une entreprise de technologie et souhaitez être reconnu pour votre expertise, la publicité peut vous aider. Les annonces natives peuvent promouvoir votre contenu en démontrant votre expertise et en bâtissant votre réputation de leader éclairé. Le fait de parrainer du contenu doté d'une expertise augmente également votre profil et contribue à attirer des partenaires de l'industrie.
Annoncer l'ouverture d'un magasin
Utilisez de la publicité extérieure, des annonces dans les journaux ou des expéditeurs pour faire connaître un nouvel emplacement. Obtenez plus de circulation à pied.
Se faire voir par les chercheurs locaux en ligne et dans les téléphones
Pour les entreprises locales, il est essentiel d’être visible dans la recherche de cartes et dans la recherche mobile. De cette façon, vous attirez ceux qui recherchent un restaurant, une boutique ou une autre entreprise dans votre région. Commencez avec une page Google My Business gratuite et une page Bing Places for Business. Mais ne vous arrêtez pas là. Obtenez plus de visibilité en promouvant votre entreprise avec Google ou les annonces Bing.
Au-delà des moteurs de recherche, inscrivez-vous dans les annuaires locaux. Utilisez un service de liste tel que Yext pour vous assurer que l’adresse, le téléphone, les heures et d’autres informations de votre entreprise locale sont propagés avec exactitude sur le Web à autant d’annuaires que possible.
Se démarquer de la compétition
Pour les entreprises des marchés surpeuplés, la publicité peut différencier votre marque.
Convertir des «acheteurs de vitrine» en ligne en acheteurs
Les annonces de reciblage ou de remarketing peuvent rappeler aux produits de vos visiteurs après leur sortie de votre site. Il a été prouvé que cette technique permet de convertir plus d’acheteurs en acheteurs. Supposons que quelqu'un ait abandonné un panier d'achat dans votre boutique en ligne ou ne l'achète tout simplement pas pour une autre raison. Avec les publicités reciblées, le produit leur sera rappelé en affichant une publicité quelques jours plus tard.
Développez votre liste de courriels ou sociaux
Si vous souhaitez obtenir plus d'abonnés au courrier électronique ou des abonnés sociaux plus fidèles, la publicité sur les réseaux sociaux peut être utile pour atteindre ces objectifs de marketing. Une fois que les gens acceptent de recevoir des messages de marketing par courrier électronique de votre part ou choisissent de suivre vos publications sur les réseaux sociaux, vous avez plus de chances d’obtenir vos messages devant eux.
Augmenter la valeur de la commande
Annoncez des offres spéciales et des incitatifs de taille de commande pour augmenter la valeur moyenne des commandes de vos clients. Exemple: offrez des coupons «à seuil», tels que 10% de réduction sur toute commande de plus de 150 $.
Augmentez votre impact sur le marketing de contenu
Le marketing de contenu est une technique de marketing puissante. Mais la publicité peut lui donner encore plus d’impact. Partagez votre contenu sur les médias sociaux, puis relancez la mise à jour des médias sociaux. Votre contenu sera vu plus largement et vous obtiendrez plus de clics et d'engagements sur votre contenu - ce qui peut aider à améliorer votre position dans les moteurs de recherche. Ou optez pour du contenu sponsorisé sur un site populaire, afin que votre contenu soit vu plus largement.
Élargir le pouvoir du bouche à oreille
La publicité peut aider à démarrer et à amplifier le bouche à oreille. Selon une étude de Small Business Trends, environ 85% des petites entreprises déclarent avoir la plupart de leurs clients par le bouche à oreille.
Mais si vous pouviez pousser le partage du bouche à oreille par vos clients encore plus haut? Plus vous obtenez de nouveaux clients grâce à la publicité, plus vous serez heureux de partager des éloges de bouche à oreille sur votre entreprise!
La liste ci-dessus n'est pas exhaustive. Mais cela devrait vous aider à répondre à la question «Que fait la publicité?» Et à vous demander comment la publicité peut aider une petite entreprise à mieux atteindre ses objectifs.
Comment la publicité peut-elle aider votre entreprise? Un conte de deux propriétaires
Examinons deux études de cas pour mieux comprendre les avantages stratégiques de la publicité pour les petites entreprises. Nos études de cas portent sur deux propriétaires d’entreprises mythiques, Joe et Mary.
Joe, le propriétaire du restaurant
Joe possède un restaurant local avec une cuisine délicieuse.
Comme la majorité des propriétaires de petites entreprises, Joe tire le plus grand nombre de ses nouveaux clients du bouche à oreille diffusé par des clients satisfaits. Il est fier du bouche à oreille positif, comme il se doit.
Il a toujours évité la publicité, pensant qu’il n’en avait pas besoin. Et il ne voulait pas dépenser cet argent. Mais son attitude envers la publicité commence à se modérer.
Récemment, Joe a commencé à se sentir comme si ses affaires stagnaient. Il a tourné et tourné quelques nuits, inquiet.
Les week-ends sont bons, mais les jours de semaine sont lents. Il estime que le nombre de clients a atteint un plateau.
Joe craint également de prendre du retard par rapport à la concurrence. Un autre restaurant situé à un demi-kilomètre s'est étendu dans de nouveaux locaux. Le concurrent propose désormais à ses clients une connexion Wi-Fi gratuite, des dégustations de nourriture, des sièges en plein air sur un patio 3 saisons et plus encore.
Joe est rentable et s'en sort, mais à peine. Sans une marge de profit, il ne peut pas investir dans le type de commodités que ses clients lui demandent.
Le restaurant commence à avoir l'air un peu usé. Il n’a pas les moyens de se payer les nouveaux stands et chaises nécessaires pour un lifting, sans parler d’un magnifique nouveau patio comme celui de son concurrent.
Il n’a pas non plus l’argent nécessaire pour investir dans les nouvelles technologies. En conséquence, son entreprise consacre beaucoup de temps à lutter contre le vieillissement du système de points de vente.
Outre le manque de croissance, il commence à craindre une contraction de son activité.
Mary, la propriétaire de la boutique de cadeaux
Mary possède également une petite entreprise - une boutique de cadeaux. Comme le restaurant de Joe, ses affaires attirent les clients par le bouche à oreille. Elle aussi est fière de cela.
Mais il y a deux ans, elle a compris qu'elle devait aller au-delà du cercle actuel de clients de son entreprise et de leurs références. Alors Mary a commencé à annoncer son entreprise.
Certes, son budget publicitaire est petit - rien d’énorme. Mais grâce à une planification minutieuse et à une compréhension claire de son marché cible, elle a pu attirer de nouveaux clients et accélérer sa croissance.
Mary a un plan de publicité écrit. Elle suit les dépenses publicitaires par rapport aux résultats pour s'assurer que son entreprise obtienne un bon retour sur investissement (ROI). Après tout, elle n’a pas d’argent à perdre.
En prenant un risque de dépenses calculé, elle a été en mesure de développer son entreprise de manière rentable avec des pourcentages à deux chiffres. À son tour, elle a gagné de l’argent pour étendre son inventaire, vendre des œuvres d’art à la mode et des cadeaux uniques, améliorer le symbole du bâtiment (ce qui augmente le trafic piétonnier), organiser davantage de rafraîchissements et investir dans un nouveau site Web de commerce électronique pour augmenter les ventes en ligne.
Voici ce à quoi elle ne s’attendait pas: en annonçant son entreprise, le bouche à oreille a également augmenté! Plus elle attire de nouveaux clients par le biais de la publicité, plus ces clients parlent de son entreprise. Cela attire encore plus de clients.
En d’autres termes, Mary a augmenté le nombre de références de bouche à oreille par la publicité.
Mary n’a pas simplement eu un retour un pour un pour son dollar de publicité, elle en a eu plus.
Voir la valeur de la publicité pour une petite entreprise
Pouvez-vous voir les différences entre Joe et Mary en matière de publicité?
Joe n’est pas vraiment un type à forte croissance, mais il commence à comprendre que le monde qui l’entoure n’est pas immobile. Il est peut-être un peu en retard à la fête, mais il sait maintenant qu'il doit faire des changements pour ne pas perdre de terrain.
La publicité l'aidera à trouver de nouveaux clients. Il ne pensera pas que la situation est hors de son contrôle. La publicité lui permettra d'attirer plus de clients.
Et la publicité aidera à élargir son cercle de nouveaux clients potentiels beaucoup plus large que le bouche à oreille seul peut faire. L'argent supplémentaire généré par l'augmentation du nombre de clients générés par la publicité financera les améliorations qu'il doit apporter à ses installations et à sa technologie.
La principale différence entre Joe et Mary est que Mary s'est rendu compte beaucoup plus tôt qu'elle devait faire quelque chose. Elle a également reconnu qu’un investissement initial modeste en publicité pouvait porter ses fruits.
Il a fallu peu de temps avant que de nouveaux clients financent la croissance de son entreprise, bien au-delà des modestes dépenses en publicité. Elle continue de faire de la publicité aujourd'hui pour conserver un flux constant de nouveaux clients.
Pour Mary, la publicité constituait la première étape de son plan stratégique global visant à renforcer son entreprise.
Alors, la prochaine fois que vous vous demandez «comment la publicité peut-elle aider ma petite entreprise?», Pensez à Joe et Mary.
Lisez le guide complet de la publicité pour les petites entreprises:
- Introduction à la publicité des petites entreprises
- Comment la publicité peut-elle aider votre entreprise?
- Quelle est la différence entre la publicité et le marketing?
- Où pouvez-vous annoncer votre entreprise?
- Quel est le moyen le moins cher de faire de la publicité?
- Où pouvez-vous annoncer gratuitement?
- Combien les petites entreprises dépensent-elles en publicité?
- Comment planifier votre campagne publicitaire pour les petites entreprises (liste de contrôle)
- 50 idées de publicité pour les petites entreprises
- Comment annoncer votre petite entreprise localement
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