Comment demander une augmentation de salaire ou négocier votre salaire

Plusieurs facteurs déterminent combien vous pouvez gagner dans n'importe quel poste. Le titre du poste est l’un des indicateurs les plus évidents de votre salaire, mais le secteur, le lieu de travail et les conditions actuelles du marché peuvent avoir un impact sur le salaire. Bien entendu, votre expérience, votre formation et vos autres qualifications feront également une différence.

Les sections suivantes décrivent pourquoi et comment demander une augmentation de votre poste actuel ou négocier votre salaire pour un nouvel emploi.

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Avantages de demander une augmentation ou de négocier votre salaire

Gagner un meilleur salaire est clairement le principal avantage de demander une augmentation de salaire ou de négocier votre salaire. Toutefois, l'une ou l'autre étape présente des avantages supplémentaires.

Si vous aimez généralement votre travail mais que le salaire est une préoccupation majeure, une augmentation pourrait avoir un impact sur votre bonheur et votre productivité. Selon Gallup, la majorité de la population active américaine (51%) n’est pas engagée. L'augmentation de vos revenus peut vous rajeunir personnellement et professionnellement.

Négocier votre salaire pour un nouvel emploi peut être encore plus important lorsque vous pensez qu'il est presque toujours plus facile d'obtenir plus d'argent au stade de l'offre qu'une fois que vous y travailliez déjà, explique Alison Green, experte en gestion à US News. & Rapport mondial. "Vos futurs chèques de paie vous remercieront."

Par conséquent, si vous gardez à l'esprit que l'augmentation de salaire moyenne est d'environ 3%, vous pourrez constater la différence entre vos chèques de paie, si vous négociez votre salaire pour un nouveau poste. Par exemple, si vous travaillez pour une organisation qui offre aux employés une augmentation chaque année, un salaire de 45 000 USD après trois ans avec une augmentation salariale prévue de 3% devient 49,173 USD par an. Un salaire de 50 000 $ après trois ans devient 54 636 $.

Vous ne pourrez peut-être pas obtenir une augmentation de salaire de 10%, mais négocier une augmentation de salaire de 10% sur une nouvelle offre d'emploi peut être possible. Figure en augmentations annuelles possibles sur le chiffre le plus élevé et vous pouvez commencer à voir quelle différence peut faire la négociation de votre salaire.

Comment négocier un meilleur salaire

Il est naturel d’être inquiet à propos de la négociation d’une offre, mais «si vous gérez la négociation de manière raisonnable et professionnelle, il est très peu probable que vous perdiez cette offre», déclare Green. C’est un aspect normal des affaires et, s’il est peu probable que les choses ne se passent pas bien, vous avez l’impression que la société est déraisonnable et dysfonctionnelle à d’autres égards.

La mise en garde, cependant, est le ton. «Le ton que vous utilisez en négociant des questions parce que cela peut véhiculer« Je suis un professionnel avec qui il sera agréable de travailler, même lorsque nous parlons de choses difficiles », ou cela peut indiquer que vous êtes agressif, égoïste conduit ou même impoli, ajoute-t-elle. «Vous pouvez toujours être franc en expliquant que vous pensez que votre travail vaut un salaire plus élevé, mais vous voulez vous assurer que votre tonalité est agréable et collaborative, et non contradictoire.»

Green propose des astuces supplémentaires pour négocier un salaire plus élevé dans un autre article paru dans US News & World Report.

• Soyez prêt. On vous demandera probablement une échelle de salaire souhaitée. Effectuez des recherches à l’avance afin de ne pas faire de reproche ou de vous faire du mal dans les négociations.
• Concentrez-vous sur ce que vous voulez gagner. Pensez à refuser de discuter de votre salaire précédent. Ou, si vous ne pouvez pas faire cela, essayez d’expliquer pourquoi vous avez accepté un salaire inférieur à votre poste précédent. Concentrez-vous sur ce que vous voulez gagner et pourquoi vous le valez bien.
• Être honnête. Ne mentez pas sur votre salaire passé; Cela peut se retourner contre vous lorsque votre employeur vérifie votre historique de salaire. Ne donnez pas d’échelle salariale qui vous laissera déçu si l’on vous en propose le plus bas; choisissez votre gamme avec soin. Et assurez-vous de ne pas jouer à des jeux. «Alors que les experts en recherche d’emploi conseillaient de refuser absolument de nommer un salaire en premier, même si on le pressait, ce conseil ne fonctionne souvent pas aujourd’hui et peut nuire à vos chances», dit-elle. «Si un employeur vous demande directement quelle échelle de salaire vous recherchez et que vous refusez catégoriquement de répondre, il est susceptible de passer à le prochain candidat, quelqu'un qui serait prêt à avoir une conversation plus ouverte. ”
• Considérer des facteurs autres que le salaire. Vous devriez avoir un résultat final que vous n'irez pas en dessous, mais méfiez-vous des autres facteurs. Figure dans une généreuse contribution à la retraite ou aux soins de santé. Cela fonctionne aussi pour l’autre partie des négociations. Méfiez-vous des augmentations de salaire importantes pour un travail où vous serez misérable.

Comment demander une augmentation

Rappelez-vous les principes suivants lorsque vous vous préparez à demander une augmentation.

• Préparez votre cas. Avant de plaider votre cause, vous devriez rassembler deux types de preuves, a déclaré Diana Faison, partenaire de la société de développement du leadership Flynn Heath Holt, à Harvard Business Review. Les éléments les plus importants sont les faits concernant vos contributions uniques, tels que l’efficacité d’économie d’argent que vous avez mise en œuvre, les résultats positifs des projets que vous avez supervisés, les témoignages de clients positifs et les éloges de la part des supérieurs hiérarchiques. Recueillez également des informations sur les salaires de l’entreprise et de l’industrie pour vous aider à démontrer votre valeur.
• Considérez les priorités de votre patron et expliquez comment vous allez l’aider. Prendre plus de responsabilités est l’un des meilleurs moyens de défendre votre cause. «Commencez par commander les tâches et les responsabilités de votre poste actuel, puis commencez à résoudre les problèmes sur lesquels votre futur acteur va travailler», a déclaré à Forbes Jenna Tanenbaum, fondatrice du service de livraison de smoothies GreenBlender. "Comprenez la stratégie de base de votre organisation, posez beaucoup de questions difficiles et alignez vos priorités sur celles de l'entreprise."
• Pratiquez la conversation à l'avance. Répétez ce que vous allez dire. Vous pouvez même l’enregistrer et vous assurer que vous êtes concis, logique et que vous parlez correctement.
• Ne le faites pas personnel. C’est une décision d’affaires, ne donnez donc pas de raisons personnelles pour une augmentation telle que la dette ou une nouvelle dépense. "La meilleure approche pour demander une augmentation est de se concentrer sur les méritants par rapport à ceux qui en ont besoin", a déclaré à Forbes Beth Monaghan, PDG et cofondatrice de la société de relations publiques InkHouse. «Trop souvent, les gens prétendent qu’une augmentation de salaire est importante en raison de coûts très réels dans leur vie. Cependant, un employeur cherche à donner des augmentations de salaire aux personnes en fonction de leurs performances».

Construire sa carrière

Une façon de commander un salaire plus élevé dans votre poste actuel ou dans un nouveau rôle consiste à faire progresser vos études. Les diplômes de commerce en ligne de la Southeastern University peuvent vous aider à devenir un chef d’entreprise prospère. Lorsque vous aurez obtenu votre diplôme, vous pourrez commencer ou avancer votre carrière dans les domaines des ventes et du marketing, de la planification financière, du démarrage de petites entreprises, du leadership organisationnel et de nombreux autres domaines. Tous ces diplômes se déroulent dans un environnement d’apprentissage entièrement en ligne.

Republié avec permission. Original ici.

Photo via l'apprentissage en ligne de la Southeastern University

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