La plupart des petites entreprises sont bloquées par leur génération de prospects en ligne dans trois domaines:
- SEO - Ils comprennent le concept de l'optimisation des moteurs de recherche et y travaillent, mais ils abandonnent généralement avant d'obtenir d'excellents résultats.
- PPC - Les gens obtiennent un compte Google AdWords, investissent de l'argent, le regardent disparaître et s'arrêtent.
- Des médias sociaux - Ici, les gens perdent tout simplement leur temps parce qu’ils ne savent pas comment le faire correctement.
La génération de prospects en ligne est un sujet important. Dans cet article, je vais parler spécifiquement de la façon de dépenser judicieusement de l’argent pour assurer le retour sur votre investissement.
Avant de commencer, je vais supposer que vous avez un marché cible bien défini, vous comprenez clairement qui est votre cible, vous savez où ils se retrouvent sur Internet et leurs déclencheurs psychologiques. Sans cette information, vous perdrez toujours en marketing.
Pour commencer, vous devez sortir des sentiers battus. Oui, vos clients potentiels peuvent rechercher votre produit ou service. Par conséquent, le fait d'être répertorié avec une annonce PPC peut vous être utile. Mais ce n’est pas le seul moyen de les atteindre. De plus, seul un faible pourcentage de l'ensemble de votre marché cible recherche ce que vous vendez à un moment donné.
La clé est d'aller là où sont les clients. Déterminez où ils traînent sur Internet. Apprenez ce qu'ils lisent. Découvrez quels réseaux sociaux ils visitent. Découvrez des forums ou des blogs spécifiques à une industrie. Vous obtenez l'image. Une fois que vous savez où ils se trouvent, faites de la publicité là-bas.
Le parrainage de lettres d'information ou d'e-mails individuels dédiés est une méthode de publicité extrêmement efficace pour de nombreuses entreprises. Si vous découvrez qu'une grande partie de votre cible s'abonne à un bulletin d'information donné, déterminez si vous pouvez sponsoriser ce bulletin d'information ou envoyer une publicité dédiée. Un e-mail dédié, ou "solo", est une annonce par e-mail qu'un éditeur enverra à sa liste de newsletters ne contenant qu'un élément de contenu: votre annonce. Ceux-ci peuvent être d'or.
Une fois que vous avez trouvé un domaine où il est judicieux de faire de la publicité, contactez l'éditeur ou le fournisseur et configurez un test. Ils voudront toujours vous vendre sur un contrat à long terme. Ne mord pas. Votre travail consiste à rendre ce processus scientifique. Éliminez les devinettes. La seule façon de le faire est de tester. J'aime limiter les tests à 2 000 $. Vous voudrez peut-être les limiter à moins que cela.
Lorsque vous exécutez votre test, veillez à effectuer un test fractionné. Si vous exécutez un courrier électronique dédié, par exemple, vous voudrez tester différentes lignes d'objet l'une par rapport à l'autre. Lors de votre prochain test, choisissez la ligne d'objet la plus performante, puis testez quelque chose dans le corps de l'e-mail. Ensuite, testez la page de destination. Vous finissez par avoir suffisamment confiance en le nombre de prospects ou de ventes que votre annonce produira chaque fois que vous la diffuserez. C'est seulement à ce moment-là que vous devriez signer un contrat à long terme.
C'est tout. Cela demande un peu de patience et de réflexion scientifique, mais cela produira des résultats.
Enfin, laissez-moi vous donner quelques indications:
- Veillez à ce que votre page de destination reflète le contenu de votre annonce. Plus la page de destination s'écarte de l'annonce, plus le taux de rebond de la page de destination est élevé. Je préfère que mes courriels et pages de destination dédiés soient presque identiques.
- Assurez-vous que le contenu important et votre formulaire d’inscription (ou boutons «Achetez maintenant») sont au-dessus du pli de votre page de destination.
- Utilisez des lignes d'objet et des titres qui déclenchent une réaction psychologique de la part de votre cible. Parlez des avantages de ce que vous vendez en premier.
- Gardez les distractions au minimum. De préférence, vous ne devez activer qu'un seul appel à l'action dans vos annonces et sur vos pages de destination. Si vous donnez d'autres options aux utilisateurs, ils risquent de les accepter et vous risquez de perdre la vente. Aide à réduire leur champ d'action.
- Utilisez des formulaires de capture de leads pour capturer des informations sur les leads sur vos pages de destination si votre produit n'est pas un produit d'achat d'impulsion. Offrez quelque chose de valeur (rapport gratuit, livre électronique, consultation, etc.) en échange d'informations de contact. L'information minimale devrait être une adresse électronique. Gardez à l'esprit que moins le nombre de champs de votre formulaire est élevé, plus votre taux de participation est élevé. Plus vous avez de champs, plus le taux de participation est bas. Utilisez les champs pour filtrer votre flux de plomb.
La publicité en ligne est une stratégie marketing importante pour de nombreuses entreprises. Ce n’est qu’un début (et la partie la plus importante) pour bien faire les choses. N'hésitez pas à poser des questions sur la publicité en ligne dans les commentaires et j'y répondrai dans les prochains articles de blog.
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