Lorsqu’il s’agit de ventes, il peut être facile pour les propriétaires d’entreprise et les professionnels de se laisser entraîner dans le processus de cotation et de tarification, au lieu de passer du temps à vendre leur produit.
Le fournisseur de logiciels de gestion des prix et des revenus, PROS, a récemment annoncé une solution de tarification améliorée pour aider les entreprises à accélérer le processus de tarification.
Quote2Win est une application native développée pour être utilisée sur Force.com de Salesforce. Elle a pour objectif d’aider les petites et moyennes entreprises à établir des devis et des prix de vente.
Patrick Schneidau, vice-président du marketing produit chez PROS:
«Les petites et moyennes entreprises en expansion sont confrontées à la nécessité de développer leur les effectifs de vente, ainsi que face à un nombre croissant de produits et de nouveaux concurrents, ils constatent souvent que leurs processus de tarification et de cotation existants pas plus d'échelle. Et dans l’environnement d’aujourd’hui, les contrats gagnants reposent sur la rapidité et l’agilité d’une entreprise pour répondre aux besoins de ses clients. Ils ont donc besoin d’une meilleure réponse. ”
Le service vise à éliminer le besoin de plusieurs catalogues de prix et feuilles de calcul, permettant aux vendeurs de donner des réponses plus rapides aux clients concernant les prix et les remises.
Schneidau a déclaré:
«Avec Quote2Win, les équipes de vente peuvent accroître leur efficacité en fournissant un devis en heures plutôt qu'en jours. À partir de leurs flux de travail Salesforce.com, ils peuvent réagir plus rapidement et plus facilement, ce qui leur laisse plus de temps pour vendre. ”
Plus précisément, Quote2Win permet aux utilisateurs de créer une liste personnalisée de produits et leurs prix, ce qui leur permet de comptabiliser les promotions et les remises, de les regrouper avec d'autres articles essentiels, de majorations, du total des revenus provenant des ventes, etc. Les utilisateurs peuvent créer un système de tarification complètement personnalisé ou utiliser l’une des méthodes de tarification standard de Quote2Win.
Bien entendu, de nombreuses solutions de tarification sont actuellement disponibles, telles que l'outil de citation natif de Salesforce. Toutefois, la personnalisation et les fonctionnalités simplifiées de Quote2Win, ainsi que son intégration avec le populaire Salesforce, pourraient en faire un outil utile pour les petites entreprises souhaitant simplifier le processus de tarification à mesure que leur activité se développe.
