Qu'on le veuille ou non, votre entreprise a besoin de la génération du millénaire. Quel que soit le type d’industrie dans lequel vous vous trouvez. Au cours des deux prochaines années, la dernière vague mondiale des plus de vingt et trente ans nécessitera plus de pouvoir de dépenser (PDF) que toute autre génération de l’histoire. Cela signifie que pour réussir, vous devrez apprendre à répondre aux besoins de cette population en rapide augmentation.
Mais pour certains propriétaires de petites entreprises, il est un peu délicat d’essayer de comprendre qui sont les Millennials et ce qu’ils veulent réellement. Bien sûr, la perception du groupe comme étant avisée des médias sociaux et passant la majeure partie de la journée sur ses smartphones est partiellement née des données. Mais comment diable les marques sont-elles censées attirer leur attention?
$config[code] not foundC’est précisément ce que le fournisseur familial de collations, Lehi Valley Trading Company, a décidé de découvrir.
En avril, la société de collations basée en Arizona a célébré le lancement de Snackworthy - une nouvelle ligne économique conçue pour combler le vide du marché en matière de collations santé offrant un rapport qualité-prix exceptionnel. Cependant, après avoir effectué une étude de marché clé avant le lancement de cette année, l’équipe de Lehi Valley a pris la décision cruciale de construire Snackworthy autour d’un seul groupe démographique.
Vous pouvez deviner sur qui ils se sont installés.
Selon le directeur du marketing, Jacque Taylor, les chercheurs ont découvert que la génération du millénaire était le consommateur idéal de toute marque de valeur. C’est non seulement le groupe de consommateurs le plus puissant des États-Unis, mais s’agissant des produits alimentaires, l’abordabilité guide complètement leurs habitudes d’achat. Plus important encore, les recherches de Lehi Valley ont validé des preuves anecdotiques largement publiées qui semblent suggérer que les Millennials pourraient très bien être la génération la plus soucieuse de sa santé.
«Les personnes du millénaire se concentrent davantage sur une alimentation saine et transfèrent une plus grande part de leurs dépenses sur les aliments biologiques et naturels», a déclaré Jacque à Small Business Trends.
«Nous savions donc faire appel aux Millennials. Notre marque de valeur ne pouvait pas être une autre gamme de collations« moi aussi »classique, mais devait offrir un positionnement« meilleur pour vous ».»
Heureusement, Lehi Valley avait déjà beaucoup d'expérience dans la création du type de collation «meilleur pour vous» que les Millennials semblent rechercher. Depuis plus de 30 ans, la société produit une large gamme d’aliments de collation sous différentes marques qui ont toujours mis un accent particulier sur une alimentation saine et des ingrédients naturels.
Pourtant, pour pouvoir participer à la génération du millénaire, l’équipe a décidé de faire évoluer les choses avec Snackworthy.
L’ensemble de la marque repose sur l’affirmation selon laquelle chaque produit de la gamme Snackworthy est «simplement exempt de plus de 100 ingrédients indignes». Cette longue liste couvre tout, des couleurs certifiées et du sirop de maïs à haute teneur en fructose à la farine blanchie et aux antibiotiques.
«De nombreuses collations de notre gamme offrent également des avantages nutritionnels supplémentaires, tels que le fait d'être biologique, sans gluten, sans gluten, à grains entiers, sans gras trans et sans sodium», a déclaré Jacque.
Les ingrédients ne sont pas non plus le seul élément de la gamme Snackworthy entièrement conçue pour les Millennials. Les bas prix de vente au détail, l’emballage et la distribution de style kraft sont tous intégrés dans l’approche tendance de la marque en matière de santé - et tout cela a été étudié de manière approfondie.
"D'après les premières données de recherche portant sur la génération du millénaire, leurs commentaires indiqueraient que Snackworthy est un concept de marque convaincant qui répond au besoin et à la volonté de la génération du millénaire de créer une marque de collations authentique, meilleure pour vous à un prix raisonnable", a déclaré Jacque.
Cette recherche sera bientôt mise à l'épreuve lorsque les produits Snackworthy commenceront à faire leur apparition dans les magasins à travers le pays. Mais pour être honnête, le succès semble plus que probable. Après tout, Snackworthy n’existe que depuis quelques mois et ses produits ont déjà commencé à remporter d’importantes récompenses.
Et même si la nouvelle ligne est bien reçue, Jacque dit que le travail de Lehi Valley visant à transformer Snackworthy en une marque formidable ne fait que commencer.
L'importance de la vente aux millénaires
«Les Millennials sont maintenant le bloc de consommateurs le plus puissant des États-Unis. Toute entreprise du secteur des biens de consommation emballés devra développer une stratégie pour répondre aux besoins et aux désirs spécifiques et uniques de cet important groupe démographique », a déclaré Jacque.
«Pour assurer le succès à long terme de la marque Snackworthy, nous devons continuer à recueillir les réactions des consommateurs, même après le lancement de la marque sur le marché, afin de nous assurer que tout est en ordre pour le groupe démographique visé.»
Photo de hipster via Shutterstock
2 commentaires ▼
