Chaque stratégie de tarification vous demande d'utiliser la psychologie avec vos clients. La plupart de ces stratégies ont résisté à l'épreuve du temps - pour une raison. Ils jouent au comportement humain.
$config[code] not foundEssayez certaines de ces stratégies et voyez ce qu'elles font pour votre entreprise:
1. L'effet Neuf et Zéro. Les gens associent le nombre neuf à la valeur et zéro à la qualité. Regardez la différence entre la restauration rapide et un restaurant gastronomique. Un hamburger peut coûter environ 4,99 $, tandis qu'un plat gastronomique au meilleur endroit de la ville peut coûter 30 $. La psychologie de la tarification n’a donc pas vraiment pour but de générer des ventes supplémentaires, car le prix semble être plus bas, mais plutôt ce que le prix communique au sujet de votre offre. Alors que voulez-vous communiquer? Valeur ou qualité? Maintenant, vous pouvez fixer le prix en conséquence.
2. Paiements pour promouvoir la satisfaction. Toute personne qui a déjà payé pour un abonnement à un club de sport et a quitté le deuxième mois fait partie de cette stratégie de tarification. Si vous proposez un paiement ponctuel, les clients le percevront gratuitement après un certain temps et ne l'utiliseront pas aussi souvent, ce qui limitera leur satisfaction. Les clients qui paient plus souvent un produit ou un service l'utilisent plus souvent et obtiennent plus de satisfaction. Il est donc préférable de facturer mensuellement plutôt que des frais uniques.
3. Prix Prestige: Des prix plus élevés impliquent une qualité supérieure. Les marques de luxe sont l'exemple parfait de cette stratégie. Un café au lait chez Starbucks a une valeur perçue plus élevée qu'un café de base avec de la crème. En améliorant simplement l'apparence, l'emballage, la livraison ou la promesse de votre produit, vous pouvez justifier un prix plus élevé et soutenir une stratégie de prix de prestige.
4. Prix d'ancrage: Lorsque les consommateurs ne sont pas familiers avec un produit, ils utilisent le modèle le plus cher dans une catégorie pour servir de point d'ancrage. Les marques de distributeur dans les supermarchés sont un bon exemple de cette stratégie. Ils sont placés à proximité du produit de marque et leur prix est généralement inférieur de 15%.
5. Quantité prix indicatif: Les consommateurs sont disposés à acheter des articles en quantités suggérées. C’est la stratégie qui m’a amené à manger trop de sandwichs Arby. L'offre se lit généralement «5 pour 5 $». Lorsque vous proposez le nombre que vous voulez que vos clients en achètent et que vous leur donniez un prix attractif, ils feront ce que vous leur dites.
6. Grandes pertes et petites pertes: Offrez à vos clients des paiements multiples moins coûteux. Pensez QVC (la chaîne de télévision shopping) proposant des articles pour 4 paiements faciles de 29,99 $, ce qui est plus attrayant que 119,96 $. Cette stratégie s’accorde bien avec la stratégie n ° 2: les paiements multiples favorisent une plus grande satisfaction. Ainsi, non seulement vos clients percevront un prix inférieur, mais ils apprécieront davantage votre offre, car ils paieront plus fréquemment.
7. Remplir le paquet pour transmettre de la valeur: Mais attendez qu’il y ait plus! Les consommateurs perçoivent plus de valeur lorsqu'il y a plus d'éléments inclus dans le forfait. Vous pouvez même appeler cela une forme de création de valeur. Les informations télévisées sont notoires pour cette stratégie. Ils introduisent un produit principal et ajoutent de plus en plus d’articles à la composition pour créer de la valeur tout en "actualisant" le prix de vente au détail.
8. Tout le monde aime une affaire: L'utilisation de bannières annonçant des remises importantes augmente les achats. Il existe deux types d'acheteurs dans les magasins à prix réduits: (i) ceux qui sont sensibles aux prix parce qu'ils ne peuvent pas se permettre de dépenser plus, et (ii) ceux qui sont sensibles aux prix parce qu'ils sont à la recherche de bonnes affaires et ne veulent PAS payer plus - ils veulent se sentir comme ils ont beaucoup. Les grands panneaux «Vente» et «Remise» incitent les deux groupes d’acheteurs à se sentir bien dans leur achat. Si votre prix se compare avantageusement sur le marché et que vous proposez un produit ou un service pour un prix inférieur, informez-en vos clients. N'ayez pas peur de leur montrer à quel point votre prix est inférieur ou combien ils économiseront.
Utilisez l’une ou l’autre de ces stratégies, ou une combinaison de plusieurs de ces stratégies, et voyez comment découvrir des bénéfices cachés dans votre affaires.
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