1. Comprendre votre entreprise est la clé.
Les investisseurs en capital de risque choisiront vos projections, vos opérations et votre vision. Vous avez probablement déjà un sens instinctif de votre entreprise, mais le défi que vous rencontrez avec les sociétés de capital-risque est de pouvoir l'exprimer de manière succincte. N'oubliez pas que les sociétés de capital-risque sont des financiers. Par conséquent, la capacité de parler de vos opérations, de votre croissance et d'autres aspects de votre entreprise en utilisant des chiffres est essentielle pour impressionner les professionnels du secteur.
2. Savoir quand lever des capitaux.
Il me semblait que les sociétés de capital-investissement étaient de plus en plus intéressées lorsque mon entreprise a commencé à «prouver» qu'il existait un marché pour notre service. Les investisseurs en capital de risque dont j'ai parlé ont parlé de rechercher des sociétés où l'injection de capital modifierait la trajectoire de l'entreprise.
3. Préparez-vous pour un long travail.
Augmenter le financement à risque, c'est comme prendre un travail supplémentaire. La quantité d'effort et de temps requis était incroyable. Je recommande de traiter le processus de la même manière que vous abordez les ventes. Nous avons gardé des registres très précis de nos interlocuteurs, à quel moment et des points de suivi appropriés. Étant donné que bon nombre de réunions sont similaires, avec un ensemble de questions similaires, il est important de disposer d’un seul endroit pour conserver toutes les informations!
4. Approcher les VC de la bonne façon.
Les investisseurs en capital de risque recherchent des équipes formidables. Une façon de prouver au VC que vous êtes un entrepreneur de premier ordre est de vous faire connaître par des personnes de confiance. Les sociétés de capital-risque seront beaucoup plus intéressées par votre entreprise si elles vous sont présentées par une connaissance. Les meilleures «présentations chaleureuses» émanent d’entrepreneurs / dirigeants prospères.
5. Pratiquez votre pitch.
Nous avions utilisé une présentation PowerPoint de 15 pages pour présenter les VC. À la fin du processus, je l'avais réduite à 12 pages et pouvais le produire en 15 minutes environ. Comme la plupart des investisseurs vous accordent entre 30 minutes et une heure pour votre première réunion, vous devez être très concis dans la communication de votre message.
6. Préparez le matériel de diligence raisonnable.
Nous avons réuni en ligne les prévisions, les statistiques opérationnelles et les fichiers juridiques associés (selon les recommandations de notre avocat) afin que nous puissions partager immédiatement les informations avec les investisseurs intéressés. Nous avons travaillé dur pour conserver notre élan lorsque les investisseurs ont manifesté leur intérêt.
7. Engagez un bon avocat.
Les termes de l'entreprise changent constamment. Les sociétés de capitalisation négocient en permanence des conditions d'investissement; la plupart des entrepreneurs ne le font qu'une ou deux fois dans leur carrière. Sans l’aide d’un avocat expérimenté, je ne sais pas comment nous aurions pu faire une aussi bonne affaire.
L'augmentation du capital de risque est un processus difficile, mais il peut vraiment contribuer à la croissance d'une entreprise. La préparation est la clé du succès dans le jeu du capital-risque!
Note de la rédaction: Cet article a déjà été publié sur le site OPENForum.com sous le titre: «7 astuces pour augmenter le capital-risque». Il est republié ici avec autorisation.
7 commentaires ▼
