Une carrière en tant que consultant indépendant vous permet une grande flexibilité tout en travaillant dans le domaine de votre expertise - et avec la pléthore d’entreprises nécessitant des services de consultation, vous aurez probablement de quoi remplir votre liste. Peut-être avez-vous payé vos cotisations, perfectionné vos compétences dans un environnement d'entreprise ou possédez-vous un talent unique convoité par un marché moderne? Dans les deux cas, créer une clientèle solide et une activité de conseil lucrative prend du temps et des efforts inlassables. Affiner les attributs d'un consultant en qualité vous aide à développer des clients fidèles et à attirer de nouveaux clients.
$config[code] not foundDémarrer votre entreprise
Rassemblez vos contacts de l'industrie. Commencez par d'anciens employeurs avec lesquels vous avez de bonnes relations. Effectuez ensuite une recherche en ligne sur les personnalités influentes de votre secteur.
Développez un énoncé de mission et un argumentaire pour vos services de conseil actuels. Créez une brochure, une brochure électronique et / ou un site Web qui met en valeur et explique vos services.
Présentez vos clients potentiels par e-mail ou par téléphone. Personnalisez légèrement chaque pas pour répondre aux besoins potentiels de votre contact. Assurez-vous de joindre votre brochure ou un lien vers votre site Web.
Posez votre premier concert et terminez vos tâches de manière professionnelle. Cherchez constamment un angle pour continuer à travailler avec chaque client.
Développez votre portefeuille - et veillez à rechercher constamment de nouveaux clients.Plus vous avez de fers au feu, plus vous rencontrez de travail.
Affiner vos capacités
Devenir un bon auditeur. Permettez au client de présenter pleinement ses besoins et ses désirs avant de divulguer votre tactique. De solides compétences en écoute peuvent réduire ou éliminer les incertitudes - et vous permettent de rationaliser les tâches pour répondre exactement aux besoins du client.
Favoriser les relations de base. Les travaux futurs dépendent grandement du bouche à oreille. Développer des relations professionnelles aide à cultiver les renvois et vous gagne des alliés à vie.
Apprenez des techniques de collaboration à la fois productives et humbles. N'oubliez pas que les employés d'un client peuvent se sentir intimidés par une aide extérieure. En abordant des réunions en tant que collaborateur plutôt que dictateur, vous gagnez des points.
Soyez objectif. Rassemblez des informations de multiples perspectives et déchiffrez-les à mesure que vous avancez dans la stratégie.
Examinez la situation dans son ensemble et anticipez toujours le prochain déménagement d'un client. Etre capable de répondre aux questions avant qu'un client ne le leur demande et de prévoir les voies commerciales avant qu'elles ne se produisent valident vos compétences en tant qu'expert.
Pointe
Le travail à la pige est toujours un jeu de vente. Assurez-vous de consacrer chaque jour du temps à la recherche de prospects potentiels et de nouveaux clients.
Devenir un consultant efficace prend du temps et de l'expérience. Chaque projet vous enseigne de nouvelles stratégies de réussite.
Attention
Parfois, la relation client-consultant tourne au vinaigre. Sachez comment rompre légalement un contrat si le client devient plus que vous ne pouvez gérer - et remplissez toujours vos obligations en premier.
