Les récompenses et les reconnaissances constituent depuis longtemps un aliment de base dans le paysage des petites entreprises. La bonne nouvelle est que les récompenses sont plus populaires que jamais. Les publications dans les médias, les organisations à but non lucratif, les associations professionnelles, les chambres de commerce, les gouvernements et même les grandes entreprises offrent des récompenses pour les petites entreprises.
Certains propriétaires d'entreprise que je connais évitent de demander des récompenses et des honneurs par modestie. Ils estiment qu'il serait narcissique de chercher un prix.
$config[code] not foundSi tel est votre cas, je vous exhorte à laisser de côté vos idées préconçues.
Loin d’être narcissiques, les récompenses ont plusieurs objectifs importants pour les propriétaires de petites entreprises. Les récompenses sont d'excellents déclencheurs de relations publiques, menant souvent à une couverture médiatique. Ils agissent comme une validation de votre succès et peuvent être très motivants pour vous et vos employés. Ils peuvent constituer d'excellents outils de vente, car les clients potentiels les considèrent comme une confirmation que vous faites les choses correctement.
Mieux encore, la majorité des récompenses sont gratuites. Tout ce qu’ils prennent, c’est du temps - du temps pour réfléchir et concevoir une application de manière experte. Surtout, ils ont besoin d'une bonne histoire d'affaires.
J'ai eu l'occasion de servir de juge pour plusieurs prix de petites entreprises. J'ai passé un certain nombre de mes week-ends à lire des tas d'applications. En tant que juge, il faut un mandat pour convaincre de ce qu'il faut vraiment pour gagner un prix.
De nombreux facteurs entrent en jeu lors du jugement des candidatures. Mais une histoire convaincante est une nécessité. À moins que vous ayez une bonne histoire et que vous puissiez bien la raconter, vous ne ferez pas la coupe finale.
J'ai découvert cela la première fois que je jugeais, après avoir fini de marquer et vu les scores des quatre autres juges. Bien sûr, il y avait beaucoup de différences, mais j'ai vu un thème commun. C'était étonnamment évident: les entreprises avec des histoires convaincantes ont obtenu les meilleurs résultats, en moyenne.
En ce moment, vous pensez: “Voir! Je le savais. Les juges sont influencés par le fluff et l'écriture de fantaisie. "
Eh bien, ce n’est pas du tout ça.
Si vous pensez aux récompenses, les directives de candidature exigent souvent de suivre un format ressemblant à ceci: «énoncez le problème ou le défi, et comment vous l'avez surmonté». Ou ils vous invitent à raconter votre réussite. Ou expliquez pourquoi vous méritez ce prix.
Ce genre de format demande une belle histoire dans le cadre du dossier de candidature.
Cependant, vous seriez surpris de voir combien de candidats passent sous silence cette partie de la candidature ou l’ignorent parfois totalement. Ou s’ils s’y attaquent, ils le font vraiment. Alors leurs réalisations semblent ONU remarquable. De manière surprenante, certains candidats ne soumettent guère plus que du matériel de marketing en conserve et des brochures de produits. Et c’est dommage, car vous venez savoir il y a une histoire quelque part. Mais s'il n'apparaît pas dans le dossier de candidature, les juges ne peuvent en tenir compte.
Chaque petite entreprise est remplie de drame. En tant que propriétaires d'entreprise, nos journées sont constituées de crises et de miracles mineurs qui permettent d'éviter un désastre. Votre entrepôt a été inondé au moment où vous vous apprêtiez à expédier à Wal-Mart la plus grosse commande de votre entreprise. L'invité a annulé deux heures avant la diffusion de la radio en direct. Les serveurs se sont écrasés au moment où vous alliez faire une démonstration en direct aux investisseurs en capital-risque.
Les circonstances peuvent être différentes, mais chaque entreprise a ces histoires. D'une manière ou d'une autre, votre entreprise a survécu et prospéré. Alors, parlez-en! Pratiquez votre capacité à raconter et à raconter votre histoire.
Que faut-il pour raconter l'histoire de votre entreprise? Voici quelques facteurs basés sur mon expérience dans l’attribution de récompenses pour petites entreprises:
- Donnez-lui de l'émotion et de l'intérêt humain. S'il fait froid sans émotion, l'impact ne se fera pas sentir.
- Raconte-le comme une histoire. Écrivez-le comme une scène dans une pièce de théâtre, plutôt que comme une analyse financière à sec.
- Expliquez l'impact. Ne présumez pas que les juges connaissent forcément votre secteur et pourquoi un résultat aurait été désastreux ou pourquoi votre réalisation est d’autant plus remarquable. Relier les points.
- Être authentique L'histoire doit être crédible (et vraie). Si le résultat est trop important ou si vous avez l’impression d’être une bande dessinée de Marvel, les juges peuvent présumer que vous ne prenez pas le prix au sérieux. Après tout, ce sont des affaires.
- Utilisez des mots colorés. Utilisez des noms de choses tangibles que vous pouvez voir, entendre, goûter ou toucher. Utilisez des verbes d'action colorés. Une voix passive ou une phraséologie très conceptuelle ou institutionnelle (par exemple, «notre impératif stratégique») complique la compréhension.
- Restez concis. Faire de votre histoire un récit de 7 pages ne le rend pas meilleur. Faites-le suffisamment court pour retenir l'attention des juges.
Même si vous ne prévoyez pas de nommer votre entreprise pour un prix, une histoire convaincante peut simplement contribuer au succès de votre entreprise. John Richardson écrit qu'avoir une bonne histoire est l'un des cinq facteurs de réussite d'une petite entreprise.
Alors, entraînez-vous à raconter votre histoire d’entreprise. Deviens bon à ça. Cela ne peut que vous aider.
10 commentaires ▼
