Commençons par les mauvaises nouvelles en premier. Il est plus difficile que jamais de faire remarquer votre contenu.
Les modifications apportées aux pages de résultats de recherche de Google ont également masqué le contenu de manière organique, en particulier lors de recherches commerciales concurrentielles. Dans le même temps, les CPC de recherche payée atteignent des sommets sans précédent sur les marchés établis.
Une portée organique dans les médias sociaux? C’est à peu près mort. La moitié de tout le contenu ne reçoit aucun partage et moins de 0,1% seront partagés plus de 1 000 fois. Et Facebook vient d’annoncer que vous êtes encore moins susceptible d’obtenir votre contenu devant des personnes qui ne vous ont pas lié. (Pardon.)
$config[code] not foundEn outre, le taux de conversion typique du marketing Internet est inférieur à 1%.
Comment le marketing de contenu ne fonctionne pas (généralement)
Comment fonctionne le marketing de contenu? Beaucoup de gens pensent que le marketing de contenu est essentiellement un processus en trois étapes:
- Créer un nouveau contenu.
- Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
- Les gens achètent vos affaires.
Nan. Cela n'arrive presque jamais.
La plupart des contenus ne vont nulle part. Le parcours d’achat du consommateur n’est pas une ligne droite - et cela prend du temps.
Existe-t-il un moyen plus fiable d'augmenter le nombre de prospects et de ventes avec du contenu?
Annonces dans les médias sociaux à la rescousse!
C’est le moment d’annoncer la bonne nouvelle, les gars! Les annonces sur les médias sociaux fournissent la promotion de contenu la plus évolutive et ont fait leurs preuves pour transformer les visiteurs en prospects et en clients.
Et la meilleure partie? Vous n’avez pas besoin d’un budget publicitaire énorme.
Un processus plus efficace et plus réaliste pour le marketing de contenu ressemblerait à ceci:
- Créer: Produisez du contenu et partagez-le sur les médias sociaux.
- Amplifier: Faites la promotion sélective de votre contenu sur les médias sociaux.
- Étiquette: Développez votre audience de remarketing en marquant les visiteurs du site avec un cookie.
- Filtre: Appliquez des filtres comportementaux et démographiques à votre public.
- Remarket: Faites du remarketing auprès de votre public avec des annonces graphiques, des annonces sociales et des listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA) afin de promouvoir les offres.
- Convertir: Capturez les prospects qualifiés ou la vente.
- Répéter.
Vous pouvez utiliser les 10 piratages publicitaires Twitter et Facebook suivants comme catalyseur pour obtenir plus de regards sur votre contenu, ou en tant que accélérateur pour créer une explosion du trafic encore plus grande.
Conseils sur la publicité dans les médias sociaux
1. Améliorer votre niveau de qualité
Le niveau de qualité est une mesure utilisée par Google pour évaluer la qualité et la pertinence de vos mots clés et de vos annonces PPC. Il influe également sur votre coût par clic. Facebook appelle leur version un «score de pertinence»:
Alors que Twitter les appelle une "offre ajustée en fonction de la qualité":
Quoi que vous appeliez cela, le niveau de qualité est une mesure cruciale. Vous pouvez augmenter votre score de qualité pour Twitter et Facebook en augmentant vos taux d'engagement après publication.
Un score de grande qualité est excellent car vous obtiendrez une part d’impressions d’annonce plus élevée pour le même budget et un coût par engagement inférieur. D'un autre côté, un faible niveau de qualité est épouvantable, car votre part d'impressions publicitaires et votre coût par engagement sont élevés.
Comment augmenter les taux d'engagement? Promouvez votre meilleur contenu - vos licornes (les 1 à 3% les plus performants par rapport à tous vos autres contenus) par rapport à vos ânes (les 97% restants).
Pour savoir si votre contenu est une licorne ou un âne, vous devrez le tester.
- Publiez beaucoup de contenu (organique) sur Twitter et utilisez Twitter Analytics pour voir quel contenu suscite le plus d'engagements.
- Publiez vos principaux contenus Twitter de manière organique sur LinkedIn et Facebook. Encore une fois, la piste qui reçoit le plus de traction.
- Payer pour promouvoir les licornes sur Facebook et Twitter.
La clé des annonces payées sur les médias sociaux est d’être délicate. Jetez un filet étroit et maximisez ces taux d'engagement.
2. Augmenter l'engagement avec le ciblage du public
Cibler tous vos fans n’est pas précis. C’est paresseux et vous allez gaspiller beaucoup d’argent.
Vos fans ne sont pas un blob homogène. Ils ont tous des revenus, des intérêts, des valeurs et des préférences différentes.
Par exemple, en ciblant les fans de Donald Trump, les personnes occupant des titres liés au marketing sur les réseaux sociaux, les membres de la NRA et le hashtag #NeverHillary (et en excluant les démocrates, les fans de Hillary Clinton, et le hashtag #neverTrump), ce tweet for an Inc. J'ai écrit a eu 10 fois plus d'engagement:
Le ciblage par mots clés et d'autres méthodes de ciblage d'audience permettent de transformer des annonces moyennes en licornes.
3. Générer des clics gratuits à partir d'annonces payées
Sur Twitter, les engagements tweet sont le type de campagne publicitaire le plus populaire. Pourquoi? Je n'ai aucune idée. Vous devez payer pour chaque engagement de l'utilisateur (que quelqu'un visualise votre profil, élargisse votre image, élargisse votre tweet depuis le flux de tweets ou clique sur un hashtag).
Si vous faites cela, vous devez vous arrêter. À présent. C’est un énorme gaspillage d’argent qui offre le pire retour sur investissement.
Au lieu de cela, vous ne devriez payer que ce qui compte le plus pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'un clic sur votre site Web, les installations de votre application, vos abonnés, des leads ou des visionnages de vidéos.
Par exemple, lorsque vous lancez une campagne d'abonnés Twitter, vous ne payez que lorsque quelqu'un vous suit. Mais votre tweet qui fait la promotion de l'un de vos contenus de licorne aura également une tonne d'impressions, de retweets, de réponses, de mentions, de likes et de visites sur votre site Web. Tous pour le faible, faible coût de 0 $.
4. Promouvoir les annonces vidéo Unicorn!
Croyez-vous que vous pouvez obtenir des milliers de visionnages de vidéos pour un coût de seulement 0,02 USD par vue?
Les acheteurs qui visionnent des vidéos sont plus susceptibles de se souvenir de vous et d'acheter chez vous. Quelques astuces pour réussir:
- Promouvez les vidéos les plus performantes (c’est-à-dire celles qui suscitent le plus d’engagement) sur votre site Web, YouTube ou ailleurs.
- Assurez-vous que les gens comprennent votre vidéo sans l'entendre: 85% des vidéos Facebook sont visionnées sans son, selon Digiday.
- Faites en sorte que ce soit mémorable, essayez de rester bref et ciblez le bon public.
Bonus: les campagnes de publicité vidéo augmentent le score de pertinence de 2 points!
5. Score énormes victoires avec des publics personnalisés
Histoire vraie: Il y a quelque temps, j'ai écrit un article qui demandait: les publicités Twitter fonctionnent-elles? Pour promouvoir l'article sur Twitter, j'ai utilisé leur fonction d'audience personnalisée pour cibler les principaux influenceurs.
Le même jour, Business Insider a demandé la permission de publier l'histoire. J'ai donc fait la promotion de cette version de l'article auprès des influenceurs utilisant des audiences sur mesure.
Une heure plus tard, un producteur de Fox News m'a envoyé un courrier électronique. Regardez où je me suis retrouvé:
La puissance impressionnante des audiences personnalisées a entraîné des interviews en direct supplémentaires avec les principaux médias, dont la BBC, 250 reportages et collisions de presse de grande valeur, une visibilité considérable de la marque, 100 000 visites sur le site WordStream et une nouvelle relation commerciale avec Facebook.
Ce n'est qu'un exemple de marketing basé sur l'identité utilisant des publicités dans les médias sociaux. Qu’il s’agisse de l’audience personnalisée de Twitter ou de Facebook, cela ouvre une tonne de cas d’utilisation nouveaux et excitants de la publicité!
6. Promouvoir votre contenu sur plus de plateformes sociales
Les appels Medium, Hacker News, Reddit, Digg et LinkedIn Pulse vous envoient énormément de trafic. Il est important de publier ici un contenu adapté au public.
Publiez du contenu sur Medium ou LinkedIn. Nouveau contenu, c'est bien, mais réutiliser votre contenu est une meilleure stratégie. Cela donnera à un tout nouveau public l'occasion de découvrir et de consommer votre contenu existant.
Encore une fois, vous pouvez utiliser les publicités sur les médias sociaux comme catalyseur ou accélérateur pour obtenir des centaines, des milliers, voire des millions de vues que vous n'auriez pas autrement. Cela pourrait même vous ouvrir des perspectives de syndication (j'avais déjà posté des articles dans New York Observer et Time Magazine).
Vous pouvez également promouvoir votre contenu existant sur des sites tels que Hacker News, Reddit ou Digg. L'obtention de votes positifs peut créer une exposition précieuse qui enverra des tonnes de trafic vers votre contenu existant.
Pour un investissement minimal, vous pouvez obtenir une exposition et un trafic sérieux!
7. Optimiser l'engagement pour un référencement incroyablement génial
RankBrain est un système d'apprentissage automatique de l'IA, que Google utilise maintenant pour mieux comprendre les requêtes de recherche, en particulier les requêtes que Google n'a jamais vues auparavant (environ 15% du total des requêtes).
Je pense que Google examine les indicateurs de participation des utilisateurs (taux de clics, taux de rebond, temps de passage et taux de conversion, par exemple) afin de classer, en partie, les pages qui ont généré très peu de liens, voire aucun, et de meilleures réponses. aux questions des utilisateurs.
Même si les mesures d’engagement des utilisateurs ne font pas partie de l’algorithme de classement principal, l’obtention de CTR et de taux de conversion organiques très élevés aura ses propres avantages:
- Plus de clics et de conversions,
- Meilleur classement des recherches organiques,
- Encore plus de clics et de conversions.
Utilisez les publicités sur les médias sociaux pour renforcer la notoriété de votre marque et doubler vos taux de clics et de conversions en recherche organique!
8. Remarketing des médias sociaux
Le remarketing sur les réseaux sociaux multiplie en moyenne l'engagement par 3 et les taux de conversion par 2, tout en réduisant vos coûts d'un tiers. Alors profitez-en!
Utilisez le remarketing sur les réseaux sociaux pour faire valoir vos offres fermes, telles que les inscriptions, les consultations et les téléchargements.
9. Combinez tout avec Super Remarketing
Le super remarketing est la combinaison étonnante de remarketing, de données démographiques, de comportements et de contenu à forte implication. Voici comment et pourquoi cela fonctionne.
- Comportement et ciblage d'intérêts: Ce sont les personnes intéressées par vos affaires.
- Remarketing: Ce sont les personnes qui ont récemment vérifié nos trucs.
- Ciblage démographique: Ce sont les personnes qui peuvent se permettre d’acheter vos affaires.
Désormais, vous devez cibler vos annonces sociales payées sur un public restreint répondant à ces trois critères, à l'aide de vos licornes à forte implication.
Le résultat?
10. Combiner recherche payée et annonces sociales
Pour notre dernière astuce, la plus avancée, vous allez associer des annonces sociales à des annonces de recherche PPC sur Google à l'aide de RLSA.
RLSA est incroyablement puissant. Vous ne pouvez cibler les annonces de recherche personnalisées que sur les internautes qui ont récemment visité votre site lorsqu'ils ont effectué une recherche sur Google. Il multiplie par 3 les taux de clics et de conversion et réduit d'un tiers le coût par clic.
Mais il y a un problème. Par définition, RLSA ne cible pas les personnes qui ne connaissent pas votre marque.
C'est ici qu'interviennent les annonces sociales. Les annonces sociales aideront plus de personnes à se familiariser avec votre marque.
Les annonces sociales sont un moyen peu coûteux de lancer le processus de partialité des personnes à votre égard. Bien qu'ils n'aient peut-être pas besoin de ce que vous vendez maintenant, plus tard, lorsque le besoin s'en fera sentir, les gens effectueront une recherche personnalisée de votre contenu ou effectueront une recherche sans marque, mais cliqueront sur vous parce qu'ils se souviendront de votre contenu mémorable ou inspirant.
Si vos efforts de marketing de contenu sont en difficulté, ces piratages publicitaires incroyablement puissants sur Twitter et Facebook transformeront vos ânes en contenu en licornes!
Republié avec permission. Original ici.
Photo de médias sociaux via Shutterstock
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