Du jour le journal Wall Street Gwendolyn Bounds a publié un article excellent sur les entrepreneurs qui achètent leurs produits à Wal-Mart. L'article décrit deux entrepreneurs qui ont un nouvel instrument d'écriture - un stylo de forme inhabituelle - et comment ils rêvaient de l'avoir sur les étagères de Wal-Mart depuis des années.
L’article décrit superbement les émotions et les rêves des entrepreneurs et des propriétaires de petites entreprises lorsque les acheteurs de Wal-Mart commandent leurs produits pour les rayons des grands magasins:
$config[code] not found«Entrer dans Wal-Mart équivaut à un entrepreneur à se rendre à Broadway. Même un court passage sur les étagères peut aider à transformer une invention de produit de niche en nom de marque. Et bien que Wal-Mart ne soit certainement pas le seul moyen pour le commerce de détail d’atteindre le succès commercial, ni le bon débouché pour chaque produit, pour les produits de grande consommation à un certain prix, aucun autre détaillant élémentaire n’atteint autant de clients. Aujourd'hui, l'entreprise compte 5 300 points de vente dans le monde et compte plus de 138 millions de clients par semaine. ”
Cet article illustre un point important que les détracteurs de Wal-Mart oublient trop souvent: ce n’est pas toujours le cas de Wal-Mart et de petites entreprises en concurrence.
Il est vrai que les petits détaillants peuvent ressentir la concurrence de Wal-Mart, en particulier s’ils essaient de vendre uniquement sur la base du prix et tentent de faire concurrence à Wal-Mart (ou à tout autre grand détaillant). Mais pour les petits fabricants et les petites entreprises de biens de consommation, Wal-Mart est le client pour lequel ils prient et celui qui peut propulser leur entreprise vers de grosses ventes. Wal-Mart est l’éléphant qu’ils rêvent de mettre en sac.
Pour les petits fabricants et les entreprises de biens de consommation, la relation avec Wal-Mart s'apparente davantage à un écosystème commercial. Les écosystèmes d’entreprises sont une tendance clé qui a un impact sur les petites entreprises et sur laquelle j’ai écrit sur notre site partenaire. TrendTracker. Les petites entreprises seront probablement plus innovantes dans la conception de nouveaux produits, mais ce sont les grandes entreprises qui ont accès au marché. Et comme le savent tous les petits entrepreneurs, le nouveau produit le plus innovant n’a de valeur que s’il peut être mis sur le marché. Et souvent, la route vers ce marché passe par une grande entreprise comme Wal-Mart.
le Wall Street Journal histoire est disponible ici - maintenant accès libre sur le journal de démarrage. Vous pouvez également télécharger le podcast d'une interview de la journaliste Gwendolyn Bounds dans laquelle elle résume quelques enseignements clés tirés de l'article. Le podcast est en accès libre. C'est un fichier MP3 - environ 11 minutes.
(Et en passant, n’aimez-vous pas tout simplement cette nouvelle ère médiatique dans laquelle le journaliste est également interviewé?)
Mots clés: Affaires; petite entreprise; Ventes; entrepreneur; vente au détail
