Se battre pour un partage sur un marché encombré? Je sais, cela peut parfois sembler impossible, non? Non pas que ce soit une nouvelle lutte! Cela fait des années que vous vous battez contre vos concurrents locaux pour tenter de convaincre les clients que votre entreprise peut mieux les servir et que vous répondez mieux à leurs besoins que les autres. Mais le Web et les médias sociaux ont fait leur apparition et maintenant, la sensation est plus dure que jamais. Parce que tu es contre toutes les personnes, partout. Même si vous n'êtes pas en concurrence sur le produit, vous êtes en concurrence. Pour vous démarquer, vous devez être plus présent que tous les autres concurrents.
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Que vous soyez débutant ou que vous souhaitiez augmenter votre présence sur votre marché, voici SEPT conseils pour aider votre petite entreprise à se démarquer sur le Web.
1. Soyez un centre éducatif
Au cas où vous ne l'auriez pas remarqué, nous sommes en pleine révolution du marketing de contenu. Et c’est quelque chose dont vous devez faire partie. Quel que soit le secteur que vous desservez, vous positionner comme LE pôle éducatif sur le sujet vous permettra de gagner les faveurs et la réputation de votre espace. Par exemple, dans mon coin du monde, Search Engine Land est la plaque tournante de tout ce qui concerne le marketing Internet. Cela signifie que lorsque je cherche des informations, je vais là-bas. Quand j'ai besoin d'une source pour une histoire, j'y vais. Quand j'ai besoin d'un avis d'expert, j'y vais.
Voir le pouvoir? Vous mettre en place comme centre en vous concentrant sur la création de guides de ressources, la publication d'un contenu cohérent faisant autorité et la participation à des webinaires / conférences / entretiens spécialisés vous aidera à établir une confiance et une visibilité. Deux choses essentielles à votre succès en ligne.
2. Soyez une ressource
Bien sûr, vous allez vous établir comme une ressource grâce au contenu éducatif que vous fournissez sur votre site Web, mais ne vous arrêtez pas là. Prenez le temps d'être sur Twitter en participant à des discussions, en répondant à des questions sur LinkedIn, en répondant à des commentaires sur d'autres blogs, en postant sur des sites de niche, etc. En fournissant du contenu et en étant visible sur des sites autres que les vôtres, vous vous établissez comme sujet. expert en la matière. Bien que nous puissions tous comprendre le désir de conserver toutes vos connaissances sur votre propre site, laissez-les aller. Vous serez récompensé sous la forme de références, de nouveaux trafics et de karma d’affaires.
3. Soyez un promoteur
Apprenez à être un meilleur promoteur. Pas de vous-même, mais d'autres personnes. Cherchez le travail impressionnant que font les autres et partagez-le ensuite avec votre public. Vous avez l’air plus intelligent en partageant le travail intelligent d’autres personnes et vous gagnez de la bonne volonté avec la personne que vous mettez en valeur. Nous nous souvenons des personnes qui nous ont promu quand nous en avons besoin. Trouvez des moyens de promouvoir d'autres personnes sur votre blog, dans le bulletin d'information de votre entreprise, sur les médias sociaux, lors d'événements, etc. Cela vous aidera à attirer davantage l'attention que le simple fait de parler de vous-même. Laissez les autres faire ça!
4. Soyez social
Ouais, oui, vous savez déjà que vous êtes censé être sur les réseaux sociaux comme Twitter, Facebook et LinkedIn, mais ne vous contentez pas être là, vraiment les utiliser. Utilisez ces canaux pour effectuer des études de marché sur votre secteur, utilisez-les pour interagir et poser des questions, et utilisez-les pour vous intégrer au quotidien et à la routine de vos clients. C’est très souvent la différence entre le café local que je fréquente et celui que je viens de connaître - c’est que le propriétaire a pris le temps de discuter avec moi sur Twitter ou de me laisser savoir ce qui vient de sortir du four sur Facebook. Ces choses comptent. Ils sont particulièrement importants dans les affaires où tout est basé sur les relations.
Le café Francesca’s est un excellent café dans ma ville natale. J'y vais en partie parce que la nourriture est délicieuse et rentable, mais j'y vais aussi parce que la propriétaire, Francesca, me tweete lorsqu'elle a un stock de sirop de citrouille frais pour mes lattes ou lorsque des muffins aux bleuets sont sortis du four. Ces petites facettes d'humanisation sont puissantes et les clients s'en souviennent.
5. être un Email Ninja
Il existe peu de relations plus intimes que celles que vous avez avec les personnes de votre boîte de réception. C’est un espace sacré. Vous ne le donnez pas à n'importe qui. Vous le donnez aux marques, aux entreprises et aux personnes avec lesquelles vous souhaitez rester en contact. Que vous voulez en entendre parler et rester au courant de ce qui se passe. Si vous n’établissez pas de liste de diffusion, consultez une entreprise comme Infusionsoft et voyez si ce n’est pas quelque chose qui pourrait aider votre entreprise à créer ces relations d’une importance capitale. C'est une chose de parler à vos clients sur Twitter. C’est une autre chose d’être le premier message qu’ils voient s’ils boivent leur café du matin. C’est un tout nouveau niveau de relation.
6. Soyez précis sur qui vous êtes
Se démarquer dans une mer de concurrence signifie donner aux gens quelque chose à se souvenir. Pour ce faire, soyez précis sur qui vous êtes.
- Vous êtes peut-être une imprimerie locale qui utilise uniquement des encres ou des papiers recyclés. Ou vous utilisez un processus que d'autres ne le font pas.
- Vous êtes un traiteur qui n'utilise que de la viande et des légumes cultivés localement. Ou vous êtes le type le plus cher de la ville en raison de la complexité de vos événements.
Qui êtes-vous en affaires, créez votre histoire marketing et intégrez-la dans votre stratégie marketing. Les entreprises se perdent quand elles sont incapables de se définir et ce qui est différent dans leur façon de travailler. Sachez ce qui vous distingue et parlez-en ensuite. Parlez-en beaucoup.
7. Soyez ce qui manque
… Ok, donc nous ne sommes pas tous sûrs de ce qui est différent de nous ou de qui nous sommes dans le créneau. Si vous cherchez un endroit pour commencer, identifiez ce qui manque. Cartographiez vos concurrents et regardez leurs prix, leurs offres, comment ils (semblent) faire ce qu'ils font, et trouvez les trous. Y a-t-il un segment de la population qu’ils ignorent? Y at-il un processus qu’ils ne font pas? Avez-vous la possibilité de vous identifier comme une alternative à la norme? Gardez l'œil ouvert sur les opportunités qui manquent à vos concurrents.
$config[code] not foundCe ne sont là que quelques-uns des moyens par lesquels j’encouragerais une petite entreprise à se démarquer en ligne. Quelles autres techniques utilisez-vous? Qu'est-ce qui a fonctionné pour vous aider à trouver votre public?
Se démarquer photo via Shutterstock
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