Le marketing de contenu est un élément essentiel de l'engagement des acheteurs, des médias sociaux, de la génération de leads et du marketing en ligne. En fait, la puissance de votre contenu s'accroît de jour en jour, alors que les nouvelles tactiques et tendances propulsent le développement du contenu vers de nouveaux sommets en matière d'édition de marque.
Bloguer n'est pas suffisant. Les médias sociaux ne suffisent pas. Il existe une méthodologie de création de contenu intelligente qui vise à attirer, convertir et inspirer votre public cible - vos clients actuels et potentiels. Le contenu doit s’engager, s’informer et s’épanouir pour créer l’identité du marché, des ambassadeurs de la marque et de nouvelles opportunités de croissance et de développement des entreprises.
$config[code] not foundQu'est-ce que cela signifie pour votre stratégie de contenu 2015?
Une stratégie complète de marketing de contenu s'impose si vous souhaitez être non seulement un participant gagnant, mais également un gagnant, lorsqu'il s'agit de créer un contenu efficace qui renforce la notoriété de votre marque.
Votre stratégie de contenu
Personas acheteur
Qui sont vos acheteurs? Qui est votre public cible? Les personnalités de votre acheteur sont les personnes avec lesquelles vous souhaitez le plus participer. Votre contenu doit répondre aux intérêts du marché, aux exigences opérationnelles, aux objectifs de l'entreprise, aux problèmes quotidiens, aux habitudes d'achat et même aux loisirs. Pour créer un contenu réellement efficace, vous devez comprendre les données démographiques des clients qui composent vos personnalités d’acheteur:
- Qui sont-ils?
- Quels sont leur travail?
- Quels sont leurs modèles de comportement?
- Quels sont leurs objectifs professionnels?
- Quel pouvoir ont-ils dans leurs entreprises?
En identifiant les personnalités de vos acheteurs, votre contenu sera adapté à votre public idéal, ce qui entraînera des partages de contenu enthousiastes et de nouvelles conversions de clients.
Plateformes de contenu expansives
Si vous pensez que les blogs suffisent en termes de création de contenu, vous n’êtes même pas en concurrence dans l’environnement marketing riche en contenu d’aujourd’hui. Les blogs sont un petit élément d'un portefeuille de contenu de plus en plus robuste.
En 2015, les gagnants du contenu seront ceux qui développent leur machine de contenu pour inclure tout ce qui suit:
- papiers blanc
- ebooks
- vidéos
- webinaires
- lettres d'information par courrier électronique
- blogs
- podcasts
- messages opportuns dans les médias sociaux
- blogs invités
- pages d'atterrissage stratégiques
- contenu visuel
- présentations en direct
Considérez le contenu comme une palette - une palette de couleurs différentes, indispensables pour brosser un portrait réussi de votre entreprise et de son image de marque.
Contenu mobile
Au fur et à mesure que les smartphones et les tablettes progressent, les besoins en contenu mobile augmentent. Votre contenu est visualisé 24h / 24 et 7j / 7 sur divers appareils mobiles. Votre contenu est-il habilité pour les acheteurs mobiles d'aujourd'hui? Un site Web optimisé pour les appareils mobiles est nécessaire pour fournir un contenu qui crée une expérience utilisateur positive. Vos clients utilisent-ils leurs appareils mobiles pour pratiquement tout? Bien sûr qu'ils sont. Pourquoi n'es-tu pas?
Votre contenu doit refléter le changement de paradigme qui a eu une incidence sur le paysage professionnel - l'ère de la main-d'œuvre mobile. Si votre site Web n’est pas compatible avec les appareils mobiles, prenez rapidement le temps qui vous convient. N'oubliez pas non plus que ces mêmes internautes mobiles sont également actifs sur les médias sociaux - il vaut donc mieux que vous soyez également.
La montée du contenu adaptatif
Selon le Content Marketing Institute, le contenu adaptatif est une technique de stratégie de contenu conçue pour permettre des interactions significatives et personnalisées sur tous les canaux. L'urgence de prendre en charge une personnalisation prenant en compte plusieurs canaux est évidente grâce à de telles statistiques. Quatre-vingt-quatorze pour cent des entreprises estiment que la personnalisation est la clé du succès. Et 48% des acheteurs déclarent préférer utiliser un smartphone pour faire leurs achats debout dans les magasins.
Les consommateurs d'aujourd'hui veulent voir la personnalisation quelque part dans votre flux de contenu. Pourquoi? Il reflète non seulement votre capacité à comprendre leurs motivations, leurs défis et leurs besoins, mais exprime également votre désir de fournir une expérience client de qualité supérieure et sur mesure. Le contenu adaptatif peut stimuler le contenu de prévente et de marketing, ainsi que d’influencer l’engagement après-vente. La recherche et l'intégration d'éléments de contenu adaptatif bénéficieront grandement à votre stratégie de contenu de 2015.
Contenu visuel suffisant
Le contenu visuel continue de jouer un rôle important dans les stratégies de marketing en ligne. Les gens veulent voir des gens, des endroits et des choses. Ils veulent un engagement visuel. Ils font confiance à l'engagement visuel. Si votre stratégie de contenu pour 2015 est dépourvue de vidéos et d'éléments visuels uniques, repensez-la. L'intégration de contenu visuel est extrêmement importante, en particulier lorsque vous essayez d'impliquer les téléspectateurs mobiles.
Faites preuve de créativité avec des infographies, des graphiques, des graphiques et même des dessins animés pour raconter l’histoire de votre marque et séduire ses fidèles, en particulier sur vos réseaux sociaux. Vous n'avez pas encore de Pinterest? Arrêtez de négliger les opportunités que le contenu visuel créera pour vos efforts de marketing en ligne. Les chances sont, vos concurrents se déplacent dans une direction de contenu visuel. Ne soyez pas en reste ou obsolète.
Optimisation du contenu du site Web
En ce qui concerne le contenu que vous publiez, l’emplacement le plus important pour positionner le contenu optimisé est votre site Web. Le contenu de votre site Web doit être optimisé par l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour en tirer pleinement parti en tant qu'outil de marketing et entonnoir de conversion pour les nouveaux clients. Le contenu de votre site Web doit être conçu pour attirer, convertir et fermer les clients. C'est votre outil de vente le plus important. Votre site Web peut convertir les pistes en nouvelles affaires.
Cependant, si votre site Web n'est pas optimisé pour le référencement, comment va-t-il vous trouver? Les chercheurs sont des acheteurs. Ils cherchent, en ce moment, à accomplir une tâche. Votre entreprise apparaîtra-t-elle pendant la recherche? Si vous avez des tactiques de référencement efficaces en place, vous avez une excellente chance de vous faire remarquer. Tout revient à la stratégie et à la qualité qui alimentent votre contenu. N'oubliez pas que les moteurs de recherche explorent le contenu pour comprendre l'objectif d'un site Web. Ensuite, ils indexent le contenu en fonction de l'objectif perçu du contenu.
Si votre site Web est équipé d'un système de référencement intelligent, d'appels clairs à l'action (CTA) et d'un contenu conçu pour attirer les bons acheteurs, votre site Web fait son travail. Sinon, recherchez les meilleures techniques de référencement et de CTA pour votre entreprise et apportez les ajustements nécessaires pour que votre site Web passe d'une simple fenêtre à une porte ouverte pour les acquisitions de clients.
Aller entrant
Vous avez sans doute entendu parler de marketing entrant, mais savez-vous ce que cela signifie? Le marketing entrant va de l'optimisation du contenu du blog à la génération de trafic sur le site Web, en passant par les conversions avec des livres blancs stratégiques, etc. Le marketing entrant consiste à développer un contenu centré sur le client et à exploiter ce contenu pour produire des résultats - de nouveaux clients. Le marketing entrant consiste à créer un contenu original qui engage votre public cible - la personnalité de l'acheteur - dans une conversation.
Selon HubSpot, les meilleures pratiques en matière de contenu entrant consistent à rechercher et à comprendre les personnalités de l’acheteur, à créer un contenu adapté à la fois au profil de votre acheteur et aux trois étapes de son parcours - sensibilisation, prise en compte et décision - et à exploiter votre contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux en optimisant les canaux de distribution.
Créer un contenu remarquable qui est diffusé à votre public idéal via votre blog, vos plateformes sociales et votre site Web est au cœur de la stratégie de contenu entrant. Entrez en 2015 et voyez comment vos acheteurs réagissent.
Photo de marketing de contenu via Shutterstock
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