Il y a un an, Amazon a lancé Amazon Exclusives, une plateforme de produits uniques proposée exclusivement sur la plateforme Amazon.
Pour les petites entreprises vendant des produits en ligne, la plate-forme offre la possibilité de rejoindre un vaste réseau de clients et même de bénéficier de l’aide de l’équipe marketing d’Amazon. Mais la perspective de ne vendre que sur une plate-forme, en particulier pour les nouvelles entreprises, peut sembler être un risque.
$config[code] not foundCependant, Christine Boerner, propriétaire de Cielo Pill Holders, pense que cela en vaut la peine. Boerner a commencé à vendre ses piluliers sur Amazon il y a quelques années. Et elle a signé avec Amazon Exclusives peu de temps après son lancement.
Les avantages des exclusivités Amazon
Dans une interview téléphonique avec Small Business Trends, elle a déclaré: «Si vous envisagez de le faire, je vous recommanderais de le faire sans hésiter - aucune hésitation. Amazon est un grand leader mondial du commerce électronique et vous offre la possibilité de faire en sorte que ses experts soutiennent votre entreprise et l'aident à se développer. "
Selon Boerner, le plus grand avantage qu’elle a constaté pour son entreprise est la visibilité accrue. Amazon a fait la promotion de la boutique sur sa page de renvoi Exclusives, son application mobile et ses promotions de vacances.
En outre, être un vendeur exclusif vous permet d'ajouter plus de détails à vos listes de produits. Et cela empêche d'autres personnes de vendre vos produits sur Amazon. Ainsi, si vous effectuez une vente, vous n'avez pas à vous soucier de ce que des personnes s'approvisionnent pour vos produits à bon marché et ne réduisent pas vos prix habituels.
En outre, tous les produits des exclusivités Amazon sont pris en charge par Amazon. Cela facilitera donc la vie des vendeurs et rendra les produits plus attrayants pour les clients, car ils auront droit à la livraison gratuite pour les membres Prime. Autre que cela, le processus est très similaire à la vente sur Amazon ordinaire.
Le plus gros problème avec la plate-forme, qui pourrait dissuader certaines petites entreprises de s'inscrire, est que vous devez vendre exclusivement avec Amazon, bien que vous puissiez toujours disposer d'un site Web principal ou d'un site physique. Toutefois, si vous avez déjà eu du succès en vendant sur d'autres plates-formes de commerce électronique ou si vous pensez que vos produits peuvent convenir à une autre plate-forme, Amazon Exclusives peut ne pas vous convenir.
Néanmoins, si votre entreprise propose quelque chose d'unique et que vous souhaitez proposer des produits aux personnes où elles font déjà leurs achats, votre entreprise en bénéficiera certainement. En fait, c’est la raison pour laquelle Boerner a commencé à travailler avec Amazon.
Elle explique: «L'un des principaux avantages de mes produits est que les gens peuvent facilement prendre leurs médicaments. Mais ensuite, j'ai pensé à des gens qui les achetaient et je leur demandais essentiellement de faire leurs achats comme d'habitude. Alors au lieu de cela, j'ai pensé que je devrais leur faciliter la tâche et simplement les rencontrer là où ils sont déjà. Donc, Amazon était une sorte de pas de tête. "
Bien entendu, les vendeurs qui ne veulent pas s’engager à devenir un vendeur exclusif peuvent toujours utiliser la plate-forme principale Amazon. Mais, selon Boerner, les entreprises proposant des produits uniques ou une histoire à raconter devraient fortement envisager d’utiliser Amazon Exclusives.
Elle a déclaré: «Lorsque vous vendez sur Amazon, tout ce que vous avez est une image de votre produit et quelques points essentiels permettant aux clients de tout savoir sur vous et sur ce que vous avez à offrir. C’est bien si vous vendez du papier toilette et que tout le monde sait de quoi il s’agit. Mais mon produit est fabriqué aux États-Unis et je fais un don à des associations caritatives de recherche sur les maladies auto-immunes et je facture quatre fois plus que ce que vous auriez payé pour un porte-pilule vraiment bon marché. Il faut donc que je puisse aider les gens à comprendre pourquoi il vaut la peine de payer plus. "
Pour commencer, Boerner a déclaré qu'elle devait faire quelques formalités administratives de base pour accepter les conditions financières. Mais la majeure partie du travail a consisté à proposer des listes de produits plus complètes pour vraiment aider ses produits à attirer les acheteurs sur la plate-forme.
Bien que cela ne fasse qu’environ un an, elle affirme que son adhésion à Amazon Exclusives a été une énorme transformation pour son entreprise. Ainsi, si vous êtes un vendeur en ligne et que vous avez un produit unique à offrir, les exclusivités d’Amazon pourraient valoir un deuxième coup d’oeil. Si vous êtes intéressé par la vente, vous pouvez demander à devenir un vendeur exclusif sur le site Web d’Amazon.
Image: Amazon
