Comment je suis arrivé à ce livre
Peut-être le meilleur moyen d'expliquer comment Décalage Vous apprendra à utiliser le «timing» pour contacter votre client potentiel au moment précis où il est sur le point d’acheter ce que vous vendez. Il vous explique comment j’ai connu Craig Elias et comment obtenir ce livre.
J'étais en conversation sur des manières stratégiques d'utiliser LinkedIn que les gens n'avaient pas encore compris quand j'ai entendu parler de Craig Elias et de ses livres. Décalage. Je suis immédiatement allé sur Google et ai tapé les mots «Trigger Events» et «Craig Elias» et suis tombé sur un groupe LinkedIn. Je disais pas plus de 15 minutes après avoir cliqué sur le groupe LinkedIn, mon téléphone a sonné. C'était Craig Elias (@CraigElias sur Twitter)! Parlez de timing.
Quand je lui ai demandé comment il avait appelé à ce moment-là, il a mentionné qu'il avait reçu une requête de ma part pour me joindre au groupe. Il a rapidement passé en revue mon profil LinkedIn et a décidé que je valais la peine de contacter directement. C'est le pouvoir des événements déclencheurs au travail.
Qu'est-ce qu'un événement déclencheur et comment peut-il vous aider à devenir le choix idéal?
Un événement déclencheur est le moment où vous ne vous contentez plus de penser ou de rechercher une solution. C’est le moment précis où vous êtes motivé pour trouver et acheter une solution à votre problème. Imaginez vouloir mettre à niveau votre ordinateur, mais ne rien faire, puis le faire planter pour vous avoir d'acheter un nouveau. Bien sûr, la plupart des événements déclencheurs ne sont pas si évidents ou immédiats. Mais ils sont tout aussi puissants. Comprendre ce qui déclenche l’achat d’un client potentiel, de qui il choisit et pourquoi vous apprendrez Décalage.
Une carte magique à quand vos perspectives ont le plus besoin de vous
Le livre commence par comprendre le processus de vente et de marketing du point de vue de l'acheteur au lieu de la vôtre. Voici de plus près:
- Le status quo: Si ce n'est pas cassé, ne le répare pas. Vos prospects vivent dans cet espace la plupart du temps. Ils auraient peut-être songé à apporter un changement, mais tout avantage proposé ne vaut clairement pas la peine, ni les risques encourus.
- Fenêtre d'insatisfaction: Tout à coup, le statu quo n’est pas assez bon. “ La fenêtre de mécontentement se produit APRÈS que le client potentiel ait connu un événement déclencheur et décide que ce qu’il a actuellement n’est plus assez bon, mais avant qu’ils aient décidé de faire quoi que ce soit à ce sujet. " C’est l’endroit idéal pour tout vendeur, car c’est à ce moment-là que l’acheteur est le plus susceptible d’accorder une plus grande valeur à votre offre si elle se présente à temps.
- Recherche d'alternatives:Si personne ne s'est approché de l'acheteur pendant la période de satisfaction, il est à la recherche d'une solution de rechange - et sa perception de la valeur passe soudainement au mode de jugement. Cela signifie qu’il est presque trop tard pour les séduire.
SHiFT: votre entraîneur d'événements portables
Décalage n'est pas un livre compliqué. Le cycle d'achat que j'ai décrit ci-dessus est tout ce qu'il y a à apprendre. Ce concept est introduit au début; Ensuite, chaque chapitre vous fournit des outils et des idées pour vous aider à créer votre propre système de vente et de marketing qui capture les prospects au moment même où ils sont prêts à vous choisir.
Le début de chaque chapitre commence par le titre, "Si vous ne lisez pas ce chapitre, vous raterez le suivant", Chaque chapitre se termine par un résumé et une série de mesures à prendre. Je pourrais dire que cela a été écrit par des experts en vente parce que cela tenait compte du fait que la plupart d'entre nous veulent aller au fait et le mettre en action.
SHiFT augmentera votre résultat net
Si obtenir et conserver des clients fait partie de votre plan marketing, Décalage est le livre pour vous. Décalage vous fera ressembler à un lecteur d'esprit, car vous apprendrez à suivre et à identifier les événements déclencheurs qui poussent votre client idéal à rechercher de nouvelles solutions. Et c’est à ce moment-là que vous présenterez la solution parfaite.
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