Tout au long de l'année, je suis au courant des tendances sur mon blog et dans mon bulletin électronique. Alors que les détaillants se préparent pour la saison des fêtes de fin d’année, j’ai pensé partager quelques-unes des tendances chaudes du commerce de détail qui pourraient vous aider à augmenter vos ventes.
Tendances 2013 du commerce de détail
1. Thanksgivingkkah
le Le premier jour de Hanoukka tombe sur Thanksgiving cette année (28 novembre 2013), ce qui pourrait affecter les détaillants de plusieurs manières.
$config[code] not foundTout d’abord, les gens commenceront à faire leurs achats à Hanoukka plus tôt cette année, ce qui signifie que si vous vivez dans une région à forte population juive, vous voudrez commencer votre campagne de marketing de vacances plus tôt que d’habitude. Faites juste attention à ne pas trop escompter avant d’avoir à le faire.
Marketwatch prédit qu'il pourrait y avoir deux vendredis noirs cette année. Et le fait que Thanksgiving devienne une journée de magasinage en soi pourrait stimuler les ventes encore plus. Certains entrepreneurs avisés ont déjà profité de cette bizarrerie de vacances (cela ne se reproduira plus avant 70 000 ans).
En revanche, il y a moins de jours de magasinage que d'habitude entre Thanksgiving et Noël, ce qui pourrait nuire aux ventes au détail en général.
2. Consommateurs adolescents
Les dépenses des adolescents sont à la hausse. Sur quoi dépensent-ils leur argent? Les produits de beauté (soins de la peau et cosmétiques) sont des produits très recherchés par les adolescents, de même que les appareils mobiles (tablettes et smartphones).
Bloomberg Businessweek rapporte toutefois que les vêtements sont un atout majeur, notamment la lingerie pour adolescentes. La tendance a commencé avec la ligne Pink’s Secret de Pink’s destinée aux collégiennes, introduite il y a près de dix ans. Mais alors que les jeunes filles s'efforcent de s'habiller davantage comme leurs aînées, les entreprises sautent sur la tendance. Avec des ventes totales de lingerie de plus de 11 milliards de dollars par an, par le cabinet d’études de marché NPD Group, la marge de croissance est grande.
Et avant de vous vexer à l'idée de «lingerie» pour les adolescents et les adolescentes, sachez qu'il ne s'agit que d'un joli sous-vêtement, rien de sexy.
Les adolescents achètent des produits de beauté, de la lingerie et des appareils technologiques pour eux-mêmes, bien sûr, mais pour les vacances, essayez de les stocker comme cadeaux. Vous pouvez commercialiser les articles les plus abordables auprès des parents, des grands-parents et des adolescents eux-mêmes (pour offrir en cadeau à leurs amis), tout en ciblant les appareils mobiles coûteux auprès des parents (pour promouvoir leur utilité pour l'école et pour la sécurité).
3. Oil It Up
Presque tous les acheteurs de vacances ont un article gastronomique sur leur liste de cadeaux ces jours-ci. Si vous êtes propriétaire d'un restaurant, d'un magasin d'alimentation ou d'une autre entreprise liée à la cuisine, profitez de la tendance de l'huile d'olive.
La tendance des barres d'huile d'olive est en train de décoller à l'échelle nationale , Le magazine American Way a récemment rapporté. Poussée par la popularité du régime méditerranéen, l'huile d'olive est vantée pour ses bienfaits sur la santé et est même utilisée dans les produits de beauté. Ce n’est pas simplement de l’huile d’olive, cependant. Il s’agit de versions gastronomiques aromatisées.
Envisagez de l'ajouter dans les rayons de votre magasin et d'attirer les acheteurs qui se promènent avec des dégustations d'huile d'olive afin de les initier à la variété de saveurs. Les événements comme les rencontres d'échange et les foires de rue sont également un endroit idéal pour vendre votre huile d'olive (et promouvoir votre magasin de détail).
Assurez-vous que vous et vos employés connaissez bien le pétrole, car l’expertise est la clé du succès de la vente.
4. Clouez-le
Les adolescentes mentionnées ci-dessus sont un marché en vogue pour le vernis à ongles, mais elles ne sont pas les seules. Les ventes de vernis à ongles ont atteint un record de l'année dernière, atteignant 768 millions de dollars, soit une augmentation de 32% par rapport à 2011. De nouvelles gammes créées ou approuvées par des stars de la musique et des créateurs de mode sont à l'origine de cette tendance, de même que des innovations telles que le vernis adhésif, paillettes, traitements de surface craquelés et nail art.
Ces produits pour les ongles créatifs attirent tout le monde, des jeunes filles aux femmes adultes conservatrices, voire aux hommes. Oui, les hommes se mêlent de l'acte de vernis à ongles.
Une étude de marché, Mintel, a rapporté l'année dernière que 25% des hommes âgés de 18 à 34 ans avaient eu des manucures ou des pédicures. L'entrepreneur Josh Espley a lancé Alpha Nail pour fabriquer du vernis à ongles:
…pour la force, pour le style, pour la fanfaronnade, pour la protection, ou pour couvrir vos ongles laids.
À moins que vous ne soyez dans une grande ville branchée, vous ne pouvez pas encore vendre trop de vernis à ongles pour hommes (essayez de le vendre en ligne). Mais le vernis à ongles est un excellent choix de bas pour tout le monde. Essayez de l'ajouter à votre boutique, votre magasin de détail ou votre salon et de le vendre à la caisse en tant qu'achat impulsif de dernière minute.
Quel que soit le type de magasin que vous avez, espérons que vous pourrez faire fonctionner au moins l’une de ces tendances en vogue au cours de la période des Fêtes.
Photo de magasinage via Shutterstock
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