L'email n'est pas mort. L’utilisation de lettres d’information par courrier électronique pour garder l’esprit de votre auditoire et les tenir au courant des nouveautés et des atouts de votre entreprise reste un excellent moyen de créer des ventes nouvelles et répétées. Cependant, avant de pouvoir utiliser l'email marketing comme moyen de tirer parti des visiteurs et de les diriger vers votre site Web, vous devez tout d'abord connaître leurs adresses e-mail. Vous devez également créer un certain niveau de confiance et d'intérêt pour qu'ils se sentent à l'aise de remettre leur boîte de réception. à toi.
$config[code] not foundComment vendez-vous les avantages de votre newsletter pour que les clients actuels et potentiels se sentent à l'aise de s'inscrire?
Voici quatre astuces pratiques que je recommande.
1. Créer une offre convaincante
Si vous souhaitez qu'un visiteur de votre site vous transmette son adresse électronique personnelle, vous devez lui en donner une raison impérieuse. Nous protégeons (à juste titre) le caractère sacré de nos boîtes de réception. Nous ne permettons à personne d’être là-bas. Pour que vous obteniez une entrée, vous devrez expliquer à votre auditoire ce qu’il peut en retirer. Quels sont les avantages qu’ils recevront pour faire partie de votre liste de diffusion? Comment cela va-t-il améliorer leur journée, leur vie ou l'expérience de leurs utilisateurs? Faites en sorte que cela vaille la peine de perdre du temps et d’empiéter sur leur vie privée.
2. Donnez-leur un petit quelque chose-quelque chose
OK, alors vous avez leur intérêt. Ils y réfléchissent et se demandent si l’offre que vous venez de décrire vaut leur temps. Adoucissez l’accord en leur donnant un petit quelque chose d’avance. C’est peut-être le téléchargement gratuit d’un livre blanc que vous avez écrit, c’est peut-être un outil ou un gadget qu’ils peuvent télécharger, ou c’est peut-être un coupon pour votre site ou l’un des magasins de votre partenaire. Il n’est pas nécessaire que ce soit un cadeau élaboré, mais quelque chose qui rende leur doigt de gâchette un peu plus irritant. Nous pourrions tous utiliser une poussée supplémentaire.
3. Montrez-leur ce qui est en jeu
Encourager une personne à prendre une mesure souhaitée consiste en partie à lui montrer les enjeux et à déterminer comment votre bulletin d’information ou votre entreprise l’aidera à atteindre son objectif ou à éliminer un besoin. C’est vraiment ce à quoi ils s’inscrivent - la solution à leur problème. Vous devez non seulement montrer comment vous pourrez le faire (comme indiqué dans la première étape), mais vous devriez également être en mesure de montrer ce qu'ils vont perdre s'ils ne pas prenez les mesures que vous suggérez.
4. Soyez ouvert sur la manière dont leurs informations seront utilisées
C'est vraiment important. Pour que quelqu'un se sente en sécurité en vous donnant son adresse e-mail, vous devez être très clair et transparent sur plusieurs points.
- Comment leur adresse email sera utilisée
- Le processus de désinscription s'ils ne veulent plus recevoir de messages
- Que leur adresse email ne sera jamais vendue à d'autres parties
C’est une préoccupation majeure pour l’utilisateur moyen, et si vous ne vous en occupez pas, vous aurez du mal à trouver un abonné pour votre bulletin d’information électronique. Vous devez également inclure des informations sur la fréquence à laquelle les visiteurs peuvent s'attendre à recevoir des messages de votre part. Cela les aide à avoir l’assurance que vous ne leur enverrez pas de spam à la mort, à la minute où vous obtenez leur adresse électronique.
Votre relation marketing par e-mail avec un visiteur commence dès lors que celui-ci décide encore s'il doit ou non vous faire confiance avec son adresse e-mail. En vous concentrant sur quelques points tels que la création d'un appel à l'action clair et l'atténuation des problèmes de confidentialité, vous augmentez vos chances d'obtenir cette adresse e-mail et d'ouvrir une nouvelle relation avec ce visiteur.
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