Il est juste devenu un peu plus difficile de prédire l’esprit de la récolte actuelle de prétendus propriétaires de franchises, maintenant que Standard & Poor’s a abaissé de AAA à AA + sa cote de crédit souveraine à long terme pour les États-Unis d’Amérique.
En plus d'abaisser la cote de crédit américaine, Standard & Poor's a déclaré: «Nous avons modifié notre vision des difficultés rencontrées pour combler le fossé entre les partis politiques en matière de politique budgétaire». On dirait que toutes les querelles qui se sont déroulées à Washington ont contribué à la dégradation. et il y a probablement plus de cela à venir.
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Prévoir les effets d'un ralentissement économique sur les ventes de nouvelles franchises était beaucoup plus simple. Si la récession a entraîné beaucoup de chômage, en particulier dans les domaines de l'encadrement intermédiaire et de la direction, l'intérêt de la franchise s'est accru. En outre, les prêteurs suscitaient beaucoup d'intérêt (sans jeu de mots); ils voulait prêter de l’argent à des candidats à la franchise qualifiés.
De toute évidence, les choses sont bien différentes cette fois-ci en raison de la situation des prêts aux petites entreprises, en particulier dans le cas des jeunes entreprises. Bien qu’il y ait un peu de lumière au bout du tunnel, les prêteurs ne sont toujours pas aussi impatients d’approuver les prêts de franchise, ce qui a eu une incidence sur les ventes de nouvelles franchises. Mais les franchiseurs n’abandonnent pas; certains d'entre eux ont pris les choses en main et sont étroitement impliqués dans le processus de prêt dès le premier jour.
Shelley Sun est l’une des franchises les plus dynamiques que j’ai jamais rencontrées. Shelley est PDG de Brightstar Franchising LLC, une franchise de services de haut niveau basée à Chicago. Selon un article récent du Wall Street Journal, moins de 10% des 177 franchisés de BrightStar ont pu obtenir un prêt. Cela a poussé Shelley à engager un spécialiste du financement pour aider les franchisés avec le processus de prêt, et cela a fonctionné; 75% de ses franchisés obtiennent l'approbation de leurs prêts aux petites entreprises. D’autres franchiseurs commencent à suivre son exemple. Par conséquent, si vous connaissez quelqu'un qui a été réduit, qui se spécialise dans les prêts aux petites entreprises, il pourrait y avoir des opportunités pour eux dans le secteur de la franchise.
Les franchiseurs sont un joli groupe d'entrepreneurs; Je suis convaincu qu’ils continueront à proposer des moyens novateurs de vendre de nouvelles franchises, tant qu’il y aura un public captif. Mais c’est la partie «auditoire captif» qui me concerne.
L’incertitude créée par le déclassement de Standard & Poor’s pourrait rendre la tâche beaucoup plus difficile pour la génération actuelle de franchisés. candidats appuyer sur la gâchette et devenir franchisé propriétaires. Ils peuvent en fait décider de se passer complètement de la franchise et prendre la décision, inspirée par la peur, de revenir sur le marché du travail.
Dans un tel scénario, non seulement les franchiseurs vont perdre de nouvelles ventes de franchise, mais les candidats à la franchise qui ont décidé de réintégrer le marché du travail pourraient se retrouver dans une arène incroyablement compétitive avec des personnes qui sont au chômage depuis des mois… même.
Voici quelques suggestions pour ceux qui souhaitent explorer les options de propriété de franchise en période d'incertitude:
1. Préparez une déclaration détaillée de la valeur nette. Vous devez savoir exactement où vous en êtes sur le plan financier avant de commencer à regarder les franchises.
2. Impliquez votre conjoint, une personne significative ou toute autre personne qui sera affectée par votre décision de devenir propriétaire d’une entreprise; leurs idées s'avéreront précieuses.
$config[code] not found3. Alignez vos compétences principales avec les opportunités de franchise qui vous permettront de les utiliser pour un bénéfice maximal. Par exemple, n’investissez pas dans une franchise qui oblige le propriétaire à faire des appels impromptus toute la journée, cinq jours par semaine, afin d’obtenir des clients, si vous n’avez jamais effectué de vente.
4. Va lentement. Explorez les franchises qui vous intéressent à un rythme lent mais régulier.
5. Devenez un expert en collecte de faits. Ignorez tout ce que vous entendez au cours de vos recherches et qui est un ouï-dire.
6. Engager les services d'un avocat compétent en franchise lorsque vous approchez du moment de la décision; ne pas engager un médecin généraliste
7. Essayez de travailler avec un prêteur privilégié SBA situé dans votre communauté.. Ils peuvent aider à rationaliser le processus de prêt
8. Soyez prêt. Investir dans une entreprise de franchise en démarrage est un jeu à long terme. vous devrez renoncer à un chèque de paie pendant un certain temps, alors assurez-vous d’être en mesure de le faire. Une dernière chose: en ces temps instables, vous devez vous assurer de disposer d’un fonds de roulement supplémentaire pour faire face aux autres crises économiques. Veillez donc à en tenir compte dans votre plan d’entreprise.
9. Trouver un mentor. Concentrez-vous sur la recherche d'un franchisé très performant qui souhaite recevoir un seul appel téléphonique (ou un seul courrier électronique) au cours de vos premiers mois en tant que propriétaire de franchise. Vous vous épargnerez beaucoup d'aggravation. Cela devrait s’ajouter à tout support que vous recevrez de votre franchiseur.
10. Retourner. Si vous décidez d’aller de l’avant, vous pourrez ressentir la nervosité que vous ressentirez en revenant au moment où vous avez pris la décision de devenir propriétaire d’une entreprise et en essayant de revivre ce moment. Quelque chose vous a obligé à faire ce que vous êtes sur le point de faire. Est-ce que «quelque chose» est toujours là? Si c'est le cas, vous savez quoi faire. Si ce n’est pas le cas, il est peut-être temps de passer à autre chose.
Même en période de volatilité, devenir propriétaire d'une franchise est une option viable pour ceux qui recherchent le changement. Si vous envisagez d’explorer vos options, le faire avec précaution et de manière méthodique ira un long chemin.
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