Au cours des dernières années, LinkedIn s'est révélé être un outil commercial légitime pour de nombreuses personnes. Il aide les propriétaires de PME à développer et à exploiter des opportunités ciblées. Et si le nombre de «demandes d'amis» dans ma boîte de réception est une indication, la force du site ne diminue pas. En fait, il est en croissance.
Les propriétaires de PME ont beaucoup d'occasions de tirer parti de LinkedIn pour créer du trafic, de la marque, de l'autorité et même de leur vie réelle Rolodex. Voici quelques-unes de mes façons préférées d'utiliser et de créer des opportunités avec le site.
Établir une expertise: Contrairement à certains autres réseaux sociaux, LinkedIn vous permet d’établir une crédibilité uniquement en tant que professionnel dans votre domaine. En remplissant votre profil, en répertoriant vos affiliations, en affichant des références, en participant à des groupes et en répondant aux questions tout au long du Q & R, vous vous démarquez à maintes reprises en tant que personne connaissant leurs contenus. En faisant preuve de cohérence, vous vous établissez comme la personne idéale pour ce domaine. C’est formidable pour la création d’une image de marque personnelle, mais cela vous donne également la priorité lorsqu’ils ont besoin de quelqu'un dans votre domaine. Il est difficile d’obtenir cette marque qualifiée ailleurs.
Partager le contenu: Il existe de nombreuses façons de partager du contenu via LinkedIn, mais vous devez vous assurer de le faire de manière à ajouter à la discussion à laquelle vous participez. Il existe très peu de tolérance (lire: aucune) à l’égard des propriétaires d’entreprise qui s’auto-promeuvent ou essaient de vendre à d’autres membres. Cependant, les propriétaires de PME peuvent partager du contenu en incluant des liens dans leurs mises à jour de statut, en faisant un lien vers les messages pertinents au cours des discussions de groupe ou en répondant aux questions de LinkedIn. Vous pouvez également partager et organiser du contenu en tirant parti de certains des widgets que LinkedIn permet aux membres d'utiliser dans leurs profils, comme ceux de WordPress et SlideShare. Il convient de rappeler que les personnes recherchant du contenu sur LinkedIn s’y intéressent. Ils ne parlent pas de ce qu’ils ont mangé pour le déjeuner ou en passant. Ils sont là pour une raison.
Faites des études de marchéSi vous ne craignez pas les arguments de vente occasionnels, la section Réponses LinkedIn offre aux propriétaires de PME un moyen assez rentable d’obtenir un transfert de connaissances, d’échanger des idées et même d’organiser des mini-groupes de discussion! Dans le passé, j’ai vu des propriétaires de PME collecter des études de marché, faire la démonstration de nouveaux sites / outils, demander des conseils sur la manière de procéder de manière plus rentable et poser simplement des questions sur les produits à un stade précoce. Parce que tout le monde sur le site est axé sur les affaires, la plupart sont très disposés à s'aider les uns les autres (surtout si cela les aide à ressembler à l'expert du groupe).
Garder le dessus de l'esprit: En mettant à jour de manière stratégique votre statut LinkedIn (similaire à un statut Facebook), vous pouvez créer un lien vers des événements à venir, des publications sur un blog, des podcasts ou même simplement votre site. Cela vous aide à garder votre nom et votre entreprise en tête de tous vos contacts. Beaucoup de personnes mettent à jour leur profil LinkedIn une fois, puis la laissent simplement pour ramasser la poussière. Les personnes qui investissent dans le site et le mettent à jour en permanence avec un contenu récent se démarquent.
Obtenez des introductions faciles: LinkedIn offre aux propriétaires de PME une excellente occasion de rencontrer des personnes qui les intéressent avec leurs puissantes options de recherche. Les propriétaires d'entreprise peuvent effectuer une recherche par profession, zone géographique, associations et même intérêt pour rechercher de nouveaux contacts. Ce que j’aime vraiment chez LinkedIn, c’est que cela facilite aussi les introductions une fois que faire trouver quelqu'un. LinkedIn vous indiquera dans quelle mesure la Personne X se situe en dehors de votre réseau et à qui l’OMS de votre réseau est connectée. Cela signifie que si je veux qu'Anita Campbell soit mon amie sur LinkedIn (bonjour Anita!), Il me suffit d'aller dans son profil et je peux voir visuellement les liens que nous partageons. Ensuite, je peux envoyer un message à mon ami pour faciliter une introduction.J’ai pas mal utilisé la fonctionnalité «initiation à la connexion» pour entrer en contact avec différents éditeurs et rédacteurs. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de vous faire confiance lorsque vous venez avec l'aval de quelqu'un en qui ils ont déjà confiance. Quel est le but de LinkedIn.
Réseau avec des groupes Linkedin: Les groupes LinkedIn sont un autre excellent moyen de créer des réseaux, car ils vous permettent d’entretenir de vraies conversations avec d’autres professionnels. En ajoutant de la valeur et en répondant aux autres personnes, vous contribuez à la création de votre propre autorité et de votre image de marque. Fournissez à une personne les informations qu’elle peut utiliser et vous augmenterez probablement le trafic sur votre propre site ou votre blog lorsqu’ils essaieront d’en apprendre davantage sur vous. Construire du trafic en étant utile est génial.
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