Le site immobilier Zillow.com a été lancé la semaine dernière. Certains prédisent que Zillow.com va faire mal aux agents immobiliers.
Mais essuyez ces larmes, agents immobiliers. Zillow.com ne va pas avoir un impact négatif sur les agents immobiliers aussi important que prévu.
Zillow.com est un site Web sur lequel vous pouvez trouver une estimation instantanée en ligne de plus de 60 millions de foyers aux États-Unis.
Le fondateur de Zillow.com est Richard Barton, qui a également fondé Expedia.com il y a une dizaine d'années. Selon un article du Los Angeles Times, Zillow pourrait entraîner une réduction des commissions des agents immobiliers, de la même manière qu'Expedia réduisait les commissions des agents de voyages.
$config[code] not foundCependant, je ne vois pas que Zillow.com ait un impact aussi spectaculaire que des sites comme Expedia sur le secteur du voyage. Tout d’abord, les compagnies aériennes elles-mêmes ont été à l’origine de la majeure partie du déclin des agences de voyages, quand elles ont continué à réduire et finalement éliminé les commissions versées aux agences de voyages. Deuxièmement, acheter un billet d'avion ou réserver une voiture de location ou un hôtel est plus ou moins un achat de commodité. La technologie pourrait facilement remplacer le traitement de l'achat.
Le secteur immobilier est différent à plusieurs égards. Une des plus grandes différences est que les agents immobiliers représentent généralement le vendeur - et la plupart des vendeurs avoir besoin agents immobiliers.
Lorsque vous souhaitez vendre votre maison, vous avez besoin de quelqu'un qui travaille pour vous. C’est la vraie valeur des agents immobiliers: leur capacité à attirer des acheteurs disposés et à les mettre devant le vendeur moyen. Tirer ensemble des ventes comparables et établir une évaluation appropriée n’est qu’un aspect du marketing.
Le propriétaire moyen qui cherche à vendre ne sait pas comment commencer à attirer des acheteurs. Même beaucoup de ceux qui essaient les forfaits «à la vente par le propriétaire» sur le marché aujourd'hui finissent par lister la maison avec un agent (du moins ils le font dans mon quartier).
Pourquoi? Sauf si vous habitez dans une poignée de marchés de superhot, il est trop difficile de vendre une maison par vous-même. Il y a beaucoup de travail que les propriétaires ne savent pas faire ou ils n'ont pas le temps de le faire.
En outre, le marché immobilier fonctionne toujours en faveur des agents immobiliers. Votre propriété doit être répertoriée dans le service Plusieurs annonces, et les agents immobiliers la contrôlent. Et à moins qu’une commission suffisante ne soit répartie entre deux agents immobiliers, vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à ce que d’autres agents immobiliers renvoient «leurs» acheteurs à votre domicile - ils n’ont rien pour eux. Zillow ne change aucune de ces deux conditions.
Zillow.com peut avoir un impact sur le secteur immobilier - mais ce sera un sac mélangé pour les consommateurs. Si tel est le cas, cela peut avoir pour effet de modérer quelque peu les prix des maisons en donnant à l’acheteur un plus grand pouvoir de négociation lui permettant de baisser les prix. Mais prendre la place de l'agent immobilier qui commercialise activement la maison? Je ne pense pas.
J'ai aussi tendance à être d'accord avec le bon professeur Cornwall que les Zillows du monde donnent naissance à des startups et à des entreprises entrepreneuriales dans des catégories totalement nouvelles. Donc, à la fin, Zillow pourrait mener l’industrie dans des directions nouvelles et positives.
Tags: affaires; petite entreprise
13 commentaires ▼
