Dans la série télévisée «Star Trek: The Next Generation» et sa série consécutive «Deep Space Nine», les extraterrestres centrés sur le commerce et connus sous le nom de Ferengi avaient une directive appelée The Rule of Acquisition. Les entrepreneurs ne sont pas des extraterrestres, mais la complexité d'une jeune entreprise, en particulier lorsqu'il s'agit de financer une jeune entreprise et de la gérer, peut sembler suffisamment étrange pour justifier quelques règles.
$config[code] not foundBien qu'il existe de nombreux ouvrages sur les règles de démarrage, le meilleur d'entre eux est une ressource directe appelée Straight Talk pour les startups; 100 règles d'initiés pour surmonter les obstacles, de la maîtrise des fondamentaux à la sélection des investisseurs, la levée de fonds, les conseils de direction et la réalisation de la liquidité. Écrit par Randy Komisar et Jantoon Reigersman, le livre est une série condensée de concepts appartenant à toutes les bibliothèques de petites entreprises.
Komisar et Reigersman ont entre eux plusieurs années d'expérience dans le domaine de l'investissement et de l'entreprenariat. Komisar a écrit plusieurs livres sur l’entrepreneuriat et est un conférencier régulier sur le sujet. Reigersman est également le chef des finances de Leaf Group, une société Internet grand public cotée en bourse. Je pense que ces hommes ont élaboré un excellent manuel d'introduction que chaque entrepreneur doit lire pour améliorer son discours.
Qu'est-ce que Straight Talk for Startups?
Komisar et Reigersman partagent 100 idées éprouvées pour créer une start-up d'un point de vue financier et opérationnel. Ce livre est destiné aux entrepreneurs en démarrage qui n’ont pas le temps de se plonger dans les questions financières. Au lieu de cela, ils ont besoin d’informations rapides pour aider les investisseurs.
Les règles sont organisées en quatre parties: maîtrise des principes fondamentaux, sélection des bons investisseurs, collecte de fonds idéale, création et maintien de conseils et obtention de liquidités.
Ce que j'ai aimé de Straight Talk for Startups
J'aime l'imagination des auteurs pour créer cet ensemble de règles. Le format du livre permet aux entrepreneurs de mettre en évidence des rappels vraiment formidables qui s’appliquent lors de la finition de tâches financières ou au sein d’une équipe. Au lieu de suggérer un plan d’entreprise, la règle 17 recommande d’élaborer un plan ambitieux et plan d'exécution. Une autre règle suggère de faire appel à un assistant de jeu plutôt qu’à «un remplisseur de sièges à temps plein». Cette formulation vous permet de repenser la position de votre entreprise.
D'autres règles traitent de questions telles que la liquidation et les investissements. Voici une règle sur la manière de choisir le bon type d’investisseur en capital pour votre entreprise.
«Investisseurs de domaine - Ces investisseurs en capital de risque ont généralement une expérience des affaires dans un secteur particulier… Ils peuvent apporter une richesse d'expérience et de liens à votre entreprise. L'inconvénient est qu'ils peuvent être prisonniers de leur propre expérience et résister à vos nouvelles idées qui bouleversent le secteur. "
Les règles vont bien de l'une à l'autre, ce qui facilite la compréhension des idées. La règle 41, intitulée «Les investisseurs stratégiques posent des défis uniques», complète la règle 42, qui couvre la levée de fonds par étapes. Voici un peu plus d’exemple sur la règle 41:
$config[code] not found«Les entreprises qui débordent d’argent et qui manquent d’innovation sont des investisseurs fréquents dans les startups… Mais prendre de l’argent auprès d’un investisseur stratégique est une tâche délicate. Tout d’abord, l’étape de votre investissement est importante. Si votre entreprise est pré-produit ou avant-vente, votre stratégie est encore très fluide… Ils pourraient investir en vous en tant qu'éditeur de logiciels d'entreprise pour découvrir que, lors du prochain financement, vous êtes désormais un fabricant de matériel grand public. Comme vous pouvez l'imaginer, ces changements les inciteront à reconsidérer leur soutien continu. "
La règle 16, intitulée «Utilisez vos finances pour raconter votre histoire», est un autre joyau. J'ai vraiment aimé la formulation des points de vue ici:
«Les entreprises ne manquent pas d’espèces du jour au lendemain…. La meilleure pratique pour les entreprises en phase de démarrage est de se concentrer sur la consommation de trésorerie du point de vue opérationnel - où l’argent est dépensé - et du point de vue de la variance: comment vos dépenses en espèces est différent de ce que vous aviez prévu ou prévu. "
Les règles sont opportunes, y compris un rappel de la loi sur l'emploi et une mention du prix 409A lorsque vous travaillez avec des tiers pour émettre des actions. En fait, la règle 85 - qui fait référence aux alternatives d'investissement - est un must.
Qu'est-ce qui aurait pu être fait différemment?
Le livre aurait pu citer des exemples spécifiques de fautes de marketing, mais ne passe pas trop de temps sur cette question. Cependant, la section d'ouverture de l'ouvrage, Mastering The Fundamentals, examine l'authenticité de l'image de marque d'un standup. Par exemple, le livre invite les entrepreneurs en démarrage à se demander si leurs entreprises sont celles avec lesquelles les autres investisseurs souhaitent travailler. Si oui, pourquoi? Les règles énoncées par Komisar et Reigersman concernent l’adressage d’une marque aussi éloquemment que les flux de trésorerie.
Je préfère toutefois l’aspect financier du livre, car cela aide les entrepreneurs à en tirer le meilleur parti pour choisir les choix marketing à déployer.
Qu'est-ce qui complète Straight Talk pour les startups?
Un bon compliment à ce livre est l’un de mes préférés, Venture Capital Investing. Parmi les autres ouvrages sur le financement d'une entreprise que nous avons examinée, notons The Crowdfunding Revolution, qui est davantage axé sur les ressources financées par du capital-risque, Locavesting., qui examine les ressources de la communauté, et Cash from the Crowd, qui ressemble à un crowdfunding. Jetez un coup d'œil à chacun d'entre eux pour déterminer quelle approche convient à votre entreprise.
Pourquoi lire Straight Talk pour les startups?
C'est une lecture incontournable pour les entrepreneurs qui envisagent de développer une entreprise ou ceux qui rêvent d'une introduction en bourse future. Il peut fournir des conseils indispensables sans de longues discussions. Straight Talk for Startups n’est pas aussi complet qu’un livre spécifiquement consacré à la finance, mais Est-ce que préparez-vous à présenter votre entreprise aux investisseurs, ce qui en fait une excellente ressource.
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