La Saint-Valentin est souvent bafouée et critiquée pour avoir été une «fête du Poinçon» sans grande signification, mais la vérité est que beaucoup d'Américains prennent la Saint-Valentin au sérieux - et dépensent beaucoup d'argent pour le faire!
Selon US News & World Report, en 2015, 54,9% des Américains âgés de plus de 18 ans fêtaient la Saint-Valentin. En 2015, ils ont consacré 18,9 milliards de dollars à l'achat de cadeaux au détail pour la Saint-Valentin, tels que des fleurs, des bonbons et des bijoux.
$config[code] not foundLa Saint-Valentin est en fait un excellent séjour pour les professionnels de la vente, car de nombreux vendeurs ont une forte tendance romantique. Que vous soyez marié, célibataire ou sortez avec quelqu'un, de nombreux vendeurs ont une forte intuition pour nouer des relations: ils savent établir la confiance, susciter l’attention, exsuder le charisme et faire en sorte que les gens se sentent privilégiés et valorisés. La vente est une affaire de passion, d’enthousiasme et d’art de comprendre les motivations et les désirs des autres. Cela ressemble beaucoup à l'amour!
Dans cet esprit, les mêmes compétences que vous pouvez utiliser pour planifier une grande date de la Saint-Valentin ou choisir le cadeau idéal pour la Saint-Valentin sont également les compétences idéales pour devenir un excellent vendeur. Voici quelques conseils de vente pour la Saint-Valentin à l’intention des propriétaires d’entreprise et des vendeurs.
Conseils de vente pour la Saint-Valentin
Connaissez votre public cible
Pour la Saint-Valentin, vous devez savoir ce que votre significatif veut vraiment. Veulent-ils une grande soirée éclatante avec un dîner chic et un cadeau élaboré? Ou veulent-ils un repas plus simple, fait maison, et simplement se détendre et passer du temps de qualité ensemble? Est-ce que votre Valentine veut de grands gestes ou des actions humbles? Connaître la réponse rendra votre Saint-Valentin amusante ou inoubliable.
De la même manière, les commerciaux ont besoin de connaître leurs clients de manière approfondie. Quel est le «point douloureux» clé de vos clients qui les incitent à acheter chez vous? Quels sont les plus gros problèmes que vous contribuez à résoudre? Comment différents clients préfèrent-ils être contactés ou approchés? Connaissez-vous les rythmes subtils et les nuances de chaque relation client? Avec le temps, un bon vendeur se rend compte de la complexité de chaque relation client - presque comme si on était dans un mariage.
Planifier à l'avance
La Saint-Valentin est l’une des nuits les plus prisées de l’année pour les réservations de restaurants, les salles de concert et les cinémas. Êtes-vous prêt à réserver vos plans pour une soirée amusante? Les personnes qui attendent trop longtemps passent souvent à côté des meilleures opportunités.
Encore une fois, c’est la même chose avec les ventes. Quel que soit le potentiel des vendeurs dans la communication avec les clients, l’établissement de relations et la conclusion d’accords, tout cela est pour rien s’ils ne font pas leurs devoirs au préalable. Recherchez vos clients. Planifiez une stratégie détaillée sur la manière d’aborder chaque vente. Comprenez ce dont vos clients ont besoin et comment vous pouvez vous adapter à leurs objectifs commerciaux globaux. Et faites-le maintenant - ne tardez pas!
Profitez du voyage
La Saint-Valentin est une occasion passionnante pour beaucoup d’amoureux, mais elle peut aussi être décevante lorsque les gens ont de grands espoirs pour la soirée et se rendent compte que l’expérience a été moins bonne que prévue. Si vous et votre partenaire êtes trop occupés et distraits par le travail, ou si le restaurant était trop encombré et la nourriture était médiocre, ou si vous êtes trop fatigué de traiter avec les enfants, ou que vous ne pouvez pas simplement vous concentrer totalement et apprécier La nuit, les St Valentin décevantes sont certainement une possibilité.
Et ça va! Toutes les fêtes de la Saint-Valentin ne seront pas les meilleures de votre vie et il en va de même pour les ventes. Tous les clients ne veulent pas acheter chez vous, toutes les transactions ne se dérouleront pas sans heurts - et parfois, vous aurez l’impression que vous êtes sur le point de réaliser une vente, puis que la transaction se désagrège à la dernière minute pour des raisons indépendantes de votre volonté. Il est vrai que les ventes sont axées sur les résultats - mais les meilleurs vendeurs apprennent à apprécier le processus de vente presque autant qu’ils adorent remporter les gros contrats. Gardez un œil sur le voyage, pas seulement sur la destination.
La Saint-Valentin sera probablement un autre grand événement pour les détaillants et pour tous les amoureux. Essayez de garder à l’esprit ces conseils de vente pour la Saint-Valentin afin d’obtenir un mois de ventes plus réussi et de pouvoir vous offrir des cadeaux plus chers pour la Saint-Valentin!
Photo de la Saint-Valentin via Shutterstock
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