Négocier au travail n’est pas facile. Les employés affirment souvent qu’avoir des conversations difficiles avec les patrons au sujet du salaire et d’autres problèmes quotidiens est stressant et qu’ils manquent de confiance en eux. Malheureusement, cela signifie que la plupart d’entre nous ne négocions pas des salaires plus élevés ni des promotions même si c’est l’une des meilleures méthodes d’avancement professionnel. Mais négocier n’est pas stressant. Suivez ces cinq conseils pour négocier comme un expert, que ce soit pour un salaire plus élevé, plus de jours de vacances ou la possibilité de travailler à distance.
$config[code] not foundÊtre spécifique
Que demandez-vous? Voulez-vous une augmentation? Plus de jours de vacances? Vous souhaitez prendre en charge un projet client important? Soyez clair sur ce que vous voulez et donnez des détails. Si vous voulez gagner plus d'argent, vous devez indiquer un montant réel au lieu de dire «je veux une augmentation». Si vous voulez plus de responsabilités ou si vous vous sentez prêt pour une promotion, soyez clair sur ce que vous voulez ajouter. à votre assiette. Par exemple, voulez-vous gérer un projet? Soyez le client principal? Énumérez les parties spécifiques du projet que vous êtes prêt à posséder et discutez avec votre responsable de la manière dont vous êtes prêt à assumer de nouveaux rôles, ainsi que de tout type de plan de sauvegarde que vous avez pour un projet qui dérape. Ils ont besoin d'entendre que vous êtes préparé pour le bien et le mal!
Comprendre l'autre côté
Alerte spoiler, ton patron a de mauvais jours aussi. Comprendre les pressions de votre responsable vous aidera à vous préparer à négocier de manière à faire preuve d'empathie pour sa situation et à vous positionner comme une personne comprenant ses objectifs et les objectifs généraux du service ou de l'entreprise. Écoutez pendant les réunions ou notez ce qui stresse votre responsable. Est-ce qu'on leur demande de «faire plus avec moins?» Les délais sont-ils serrés? Y a-t-il une pression exercée par les dirigeants pour augmenter les ventes ou d'autres indicateurs?
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingPositionnez-vous comme un solutionneur de problèmes
Maintenant que vous comprenez ce qui motive (ou fait reculer) votre responsable, vous êtes mieux à même de lui proposer des solutions lors d’une négociation. Si vous voulez plus de temps de vacances, montrez-leur que, selon vos recherches, cela contribue à augmenter la productivité. Si vous souhaitez une promotion, montrez comment le travail que vous entreprenez dans un nouveau rôle contribuera à alléger la charge de travail de votre patron. Si vous négociez avec un client, par exemple, pour augmenter votre rétention mensuelle, utilisez des données pour démontrer les tâches supplémentaires que votre agence effectue avec l'aide des résultats nets de leur entreprise.
En matière de négociation salariale, faites vos recherches
Que font d'autres personnes dans des positions similaires? Quel est le salaire typique d'une entreprise ou de l'entreprise pour laquelle vous envisagez de travailler? Bien que ce dernier soit souvent plus difficile à cerner, des informations générales sur les salaires, classées par région et par niveau d'expérience, sont disponibles sur des sites tels que PayScale ou Glassdoor. Participez à un entretien d'embauche ou à une réunion salariale avec une compréhension claire de ce que vous valez du point de vue de l'industrie et de la manière dont cela se traduira par votre travail spécifique. Peut-être êtes-vous le seul à pouvoir remplir certaines fonctions ou remplissez-vous régulièrement pour renforcer les collègues moins performants. Dans ces types de situations, lorsque vous savez que vous allez au-delà d'une description de poste, assurez-vous de trouver le moyen de faire correspondre ce travail à un point de données pour justifier le salaire que vous demandez.
Avoir un plan de sauvegarde
Malheureusement, même être très préparé ne garantira pas que vous obtiendrez ce que vous voulez. Dans ce cas, vous devez avoir un plan de sauvegarde et une compréhension claire de vos limites. Si les négociations pour une augmentation échouent (peut-être que la société a connu un mauvais trimestre et que les augmentations de salaire annoncées sont en attente), que pouvez-vous faire d'autre? Au lieu de plus de salaire, pouvez-vous négocier plus de temps de vacances? Peut-être pouvez-vous travailler de chez vous un jour de plus par semaine (en réduisant les coûts de transport). Si vous et votre responsable ne pouvez pas vous mettre d’accord, êtes-vous prêt à vous retirer? Si oui, avez-vous d'autres offres en ligne?
