La statistique souvent citée par la Small Business Administration est que 50% des entreprises en démarrage échouent au cours des cinq premières années.
Selon Verne Harnish, du groupe Growth, à peine 4% des entreprises américaines réalisent un chiffre d'affaires d'un million de dollars.
Alors, comment ne pas simplement survivre, mais prospérer? Effet de levier, mon ami. Influence.
En tant que jeune vérificateur allant de commerce en commerce dans tout le pays, j'ai pu voir comment les choses fonctionnaient vraiment de l'intérieur. Une opportunité incroyable pour laquelle je serai toujours reconnaissant.
$config[code] not foundUne chose qui m'a littéralement choqué, c'est que peu de décisions d'affaires ont été prises de manière rationnelle. Il y avait certes une rationalisation, mais les nombreuses décisions ont été prises sur la base de sentiments personnels (c.-à-d. La peur, la cupidité, la paresse) plutôt que de bonnes analyses commerciales.
Mais si cela me choquait, j'étais terrorisé lorsque je travaillais pour de petites entreprises.
Une analyse rationnelle ne faisait pas souvent partie du processus en ce qui concerne les décisions des petites entreprises. Sans la structure d'une grande organisation, le propriétaire de l'entreprise ne disposait d'aucun «contexte», d'aucun soutien pour prendre ses décisions. Il a donc généralement «suivi son instinct» et justifié ses décisions après coup par des arguments qui semblaient bien aller.
Le plus grand défi des propriétaires d’entreprise est d’avouer qu’ils ne connaissent pas la réponse et qu’ils ont besoin d’aide.
L’auteur Malcolm Gladwell a rendu célèbre la règle des 10 000 heures, citant plusieurs études qui montrent que pour véritablement maîtriser une compétence cognitive, il faut 10 000 heures de pratique. Compte tenu de toutes les compétences nécessaires pour gérer une entreprise, il faudrait des années à un propriétaire d'entreprise pour développer les compétences nécessaires pour gérer une entreprise avec succès. Et cela suppose qu’ils «pratiquent» correctement.
Penses-y. Au minimum, un propriétaire de petite entreprise doit avoir une connaissance pratique de la comptabilité, du marketing, des ventes et de la gestion des personnes, ainsi que des spécificités du secteur dans lequel il opère. Supposons le scénario idéal dans lequel un propriétaire d’entreprise achète une entreprise existante et a une connaissance pratique du secteur.
Pour acquérir des compétences dans les domaines de la comptabilité, du marketing, etc., cela pourrait prendre 40 000 heures. C’est 20 ans de travail à plein temps! Pas étonnant que tant de petites entreprises échouent.
À l'époque où j'ai créé ma première entreprise, un cabinet comptable, je pensais que les propriétaires d'entreprise voudraient bien me payer pour les aider dans leurs activités. Par rapport à la perte de leur entreprise due à des impôts en souffrance ou à une gestion insuffisante de la rentabilité, mes honoraires étaient dérisoires. Hélas, la plupart des propriétaires d’entreprise n’ont pas pris de décisions rationnelles. Nous avons suffisamment convaincu pour développer une entreprise, mais avec le recul, j'aurais dû être beaucoup plus énergique pour effrayer les propriétaires d'entreprises. Si la pensée rationnelle ne peut pas prévaloir, vous pouvez toujours compter sur une terreur abjecte.
Et les choses n'ont pas changé depuis 20 ans. Il existe de nombreux outils qui vous aident à gérer les entreprises, qu’il s’agisse de comptabilité (Quick Books) ou de marketing (Hubspot), mais cela ne fait qu’accélérer le rythme des changements. Après tout, ces outils sont disponibles pour tout le monde, non?
L’essentiel est qu’un propriétaire d’entreprise qui ne demande pas l’aide de professionnels, qu’il s’agisse de CPA ou de consultant en marketing, réussira à se démarquer. Facilitez-vous la vie, vous avez besoin de l'aide.
Photo de psychiatre via Shutterstock
4 commentaires ▼
