Avez-vous déjà eu un passe-temps dont vous pensiez qu'il pourrait fonctionner en tant qu'entreprise? Denise Zannu était une enseignante qui aimait simplement se faire du savon. Maintenant, elle a une entreprise complète avec plusieurs gammes de produits, y compris du savon et autres produits pour le bain et le corps. Elle est en affaires depuis près de deux ans et demi.
Voyez comment elle est arrivée là-bas dans Spotlight PME cette semaine.
$config[code] not foundCe que l'entreprise fait:
Black Mermaid Soaps crée des produits naturels pour le bain et le corps.
Zannu et son équipe développent et distribuent des produits pour le bain et le corps destinés aux consommateurs et aux entreprises. La société propose actuellement 15 savons différents, cinq exfoliants au sucre, cinq sels de bain et quatre types de fouets corporels. Les produits sont également conçus pour être beaux, avec des couleurs éclatantes. Comme le dit le slogan de la société, "La baignade est belle".
Niche d'affaires:
Produits «tout naturel».
Zannu a dit de ses produits:
«Nous n'utilisons que des produits naturels. Nous n’utilisons ni additifs ni conservateurs. Nous utilisons des huiles essentielles pour les senteurs. Les seules choses qui y sont contenues sont des choses qui sont bonnes pour vous… des choses que vous pourriez trouver dans votre cuisine. Si c’est assez bon pour manger, c’est assez bon pour mettre son corps. "
Comment l'entreprise a démarré:
Faire du savon pour elle-même.
$config[code] not foundZannu a expliqué:
"Les gens demanderaient:" Qu'est-ce que vous utilisez sur votre peau? "" Savon et eau. "Qu'utilisez-vous d'autre ils demanderaient. "De l'eau et du savon." Je pensais vraiment que c'était une question piège. Je fabriquais du savon pour mon usage personnel pendant 10 ou 12 ans. Un ami qui fabriquait aussi du savon et moi nous échangerions. Des amis venaient et disaient: "Oh, tu as fait du savon la semaine dernière!" Et tu as tout pris. Nous le donnions gratuitement. "
Un an, elle lui a donné des produits comme cadeaux de vacances. Les récipiendaires ont tellement aimé le savon qu'ils ont demandé si elle en avait plus. On a même offert de payer pour cela.
«Je me suis dit:« ah ah, nous avons une idée d’entreprise ici! ». Nous avons fait un deuxième essai et l’avons vendu dans un bazar de vacances situé dans le sous-sol de notre église. Nous avons gagné 500 dollars en 3 heures. Je me suis dit: c’est une affaire. C’est mieux que d’occuper un deuxième emploi, c’est mieux que de travailler à la pige. Essayons ça.'"
Leçons apprises:
«L’offre et la demande fonctionnent."
Zannu a commencé avec seulement quatre produits à base de savon, mais les clients lui posaient des questions sur différents types de produits, tels que les exfoliants et les sels de bain. Elle a pris note de ces demandes afin de connaître les produits qui intéressaient le plus la plupart des gens. Elle propose désormais plusieurs gammes de produits, dont des gammes saisonnières et une gamme homme.
Elle décide des types de produits à ajouter à sa gamme en fonction de la fréquence des demandes des clients et de l’implication de chacune dans la fabrication de chacun. Par exemple, Zannu a reçu une demande de savon liquide pour chien. Mais un tel produit nécessiterait des additifs. Et cela ne correspond pas aux valeurs de la société. Alors elle a décidé de s'en tenir à offrir un savon dur pour chien.
Où et comment l'entreprise vend:
Ecommerce sur le site Web de l'entreprise et des salons.
Employés:
Un an et demi (n'incluant pas Zannu).
Les produits Black Mermaid sont fabriqués à la main avec des machines simples. Et la petite équipe est capable de produire entre 1 000 et 1 200 barres de savon chaque semaine, en plus des produits en pot. Zannu aime cette méthode car elle lui permet d’avoir un contrôle créatif total sur les produits. Dit-elle:
«Je fais les recettes et le contrôle de la qualité. Je dois d'abord aimer ça. La science des produits et de l'aromathérapie est mon bailleur de fonds. "
Arme secrète:
Sage One pour garder les livres.
Zannu a expliqué:
«C’est génial pour quelqu'un qui n’a pas de formation en finance. C’est très simple à utiliser. Je saisis mes commandes et il peut générer un bordereau de marchandises et envoyer un mémo à mes clients. Cela me donne un aperçu de mes affaires. "
Comment ils utiliseraient 100 000 $ supplémentaires:
Image de marque haut de gamme. Et les salons!
Zannu a dit:
«Les salons professionnels sont l’épine dorsale de l’industrie du bain et du corps et je voudrais pouvoir organiser 6 à 10 salons par an. Il faut des ressources pour aller aux spectacles. "
Traitement d'équipe préféré:
Créer leurs propres produits - et en obtenir gratuitement.
Zannu a dit:
«Deux fois par an, l’équipe peut proposer de nouveaux produits. C’est ainsi que certains de nos produits sont développés. La personne qui suggère d’obtenir la première série de nouveaux produits. Ils obtiennent également des produits pour les cadeaux. "
Souhait secret:
"J'adorerais être sur Aquarium à requins! ”
Les informations pour ce projecteur ont été obtenues lors d'une interview en direct avec la propriétaire Denise Zannu au Sage Summit en juillet 2014. Photographie de Zannu prise avec vue sur la ligne d'horizon de Las Vegas au coucher du soleil.
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