De nombreux entraîneurs personnels commencent par travailler dans des gymnases, qui fournissent des installations, du matériel et d'autres formes de formation. En retour, les formateurs s’engagent généralement à donner à la société une partie de leurs bénéfices et à se conformer aux règles de gestion de la société. Certains formateurs créent leur propre entreprise pour augmenter leurs revenus et leur indépendance professionnelle «Se lancer en solo» peut présenter des risques financiers et nécessite la maîtrise des concepts de gestion d'entreprise et de marketing, mais il existe des moyens simples d'attirer et de former une clientèle lucrative dans le secteur. phase de démarrage de votre nouvelle entreprise, sans dépenser beaucoup pour des installations ou du matériel.
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Passez du temps à travailler pour des gymnases ou d’autres sociétés de conditionnement physique plutôt que de façon indépendante si vous êtes nouveau dans l’industrie. Les formateurs peuvent s’inscrire en tant qu’employés salariés; en tant que tels, ils peuvent avoir droit à des prestations et avoir des responsabilités professionnelles en plus de mener des sessions de formation. Cependant, beaucoup sont classés en tant qu'entrepreneurs indépendants qui sont libres de déterminer comment former leurs clients. Dans de tels cas, l'entreprise fournit généralement des espaces et du matériel de formation, ainsi que la facturation et la paie - le volet commercial de l'entreprise -, ce qui permet aux formateurs de se concentrer sur la formation. En contrepartie, l’entreprise subit une forte réduction - pouvant aller jusqu’à 60% - des gains des formateurs et impose des politiques qu’ils peuvent trouver restrictives ou onéreuses. D'autre part, en tant que sous-traitants, les formateurs peuvent attirer et former leurs propres clients privés ailleurs sans partager ces frais avec la société.
Construire une base de clients privés peut être une première étape utile pour apprendre ce qu'il faut pour devenir vraiment «indépendant», car le formateur doit trouver un moyen d'attirer et de fidéliser des clients. Finalement, la prochaine étape logique semble être de couper l'homme du milieu et de commencer à gagner de l'argent. Mais avant d’établir des passerelles, il est judicieux d’apprendre de ceux qui ont déjà appris à transformer cette activité marginale en une entreprise florissante et prospère et à la positionner pour refléter et même façonner les tendances émergentes du secteur.
Restez simple et pas cher. Zach Even Esh, qui a ouvert son propre gymnase à Edison, dans le New Jersey, a acheté du matériel usagé sur eBay et Craigslist. Il a également fabriqué le sien en utilisant des cailloux, des sacs remplis de sable et de pneus pour l’entraînement en résistance et a demandé à ses clients de déplacer leurs véhicules sur des terrains de stationnement. Il a expliqué que, en vendant des abonnements de trois mois au lieu de faire payer ses frais lors de la session, il était capable de maintenir un flux de trésorerie stable pendant que l'entreprise était en mode de démarrage.
Les séances d’entraînement et les bootcamps peuvent se dérouler dans un parc, dans un garage ou un sous-sol ou dans une cour arrière. Certains formateurs prennent des dispositions pour louer des entrepôts à court terme afin de développer l’entreprise sans trop de frais généraux.
Développez l'entreprise rapidement avec des sessions de formation en groupe. La formation individuelle éloigne de nombreux clients potentiels qui ne peuvent pas se permettre de payer des frais élevés. Mais, en formant trois ou quatre personnes ensemble et en facturant à chacun la moitié de ce que le formateur facturerait à un client individuel, il gagne 50% ou plus pour la session.
Encouragez les clients existants à recommander leurs amis, leur famille et leurs collègues et assurez-vous que les clients qui le font sont récompensés. Essayez également de faire partie de l’équipe de bien-être du client. Recherchez des médecins et des nutritionnistes dont les patients ou clients ont besoin d'exercice et travaillez avec eux pour personnaliser les entraînements des clients et résoudre les problèmes de nutrition, de santé et de blessures. Cela pourrait conduire à des références de clients / patients entre "membres de l'équipe".
Faites de la sensibilisation ciblée auprès de groupes spécifiques pour trouver ou créer un créneau en:
Frapper les highrises. Téléphonez aux gérants des condos de luxe et des complexes d'appartements dotés de salles de sport et proposant des cours en groupe à prix modique pour les résidents ou les locataires, ce qui pourrait donner lieu à un plus grand nombre de clients face à face.
Contact entreprise. Offre de passer un contrat avec les grandes entreprises et les organisations à but non lucratif pour offrir des cours de formation dans leurs gymnases sur place.
Commercialisation
Créez un site Web pour promouvoir l’entreprise et apprenez à le «semer» avec les mots clés que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser lors de la recherche en ligne de services de formation personnels. Cela aide le site à apparaître tôt et souvent par le biais des moteurs de recherche les plus utilisés. Assurez-vous qu'un ou plusieurs de ces mots-clés sont également inclus dans le titre.
La création d'un blog de fitness sur le site attire également les moteurs de recherche, car, déclare Kaiser Serajuddin, entraîneur indépendant et entrepreneur, "les moteurs de recherche" répertorient le contenu du blog "plus rapidement" que toute autre forme de contenu Web et leur donnent simultanément plus de poids dans leurs recherches. résultats."
Saluez les clients actuels et présentez-vous aux recrues potentielles en publiant une vidéo de formation sur YouTube et en créant un réseau sur Facebook.
Envisagez de publier un bulletin d'information contenant des conseils sur la condition physique et la nutrition sur votre site Web ou envoyez-le aux clients par courrier électronique.
Pointe
Restez en contact avec tous les gymnases pour lesquels vous avez travaillé et avec vos anciens collègues. Ils peuvent constituer de bonnes sources d’information et de conseils. Vous pourrez peut-être apprendre et même coopérer ou collaborer avec eux pour développer de nouvelles classes évaluant / introduisant de nouvelles techniques et sur des projets de marketing ou autres.
Ne négligez pas les "certs". Plus vous acquérez de compétences et d'accréditations, plus vous serez un entraîneur polyvalent et commercialisable. Assister à des séminaires et à des cours de formation est aussi, bien sûr, un bon moyen de réseauter.
Envisagez de maîtriser de nouvelles spécialités ou d’embaucher d’autres professionnels du fitness avec des spécialités particulières telles que le kickboxing, le ballet, la zumba pilates, etc. Le "Fusion training" est un mélange de plusieurs catégories distinctes d’entraînement physique et d’autres pratiques saines telles que le yoga. gagner en popularité.
Étudiez la possibilité de fournir un entraînement physique aux clients existants et potentiels, en ligne ou par téléphone. Cela peut créer de nouvelles relations avec les clients, aider à en créer de nouvelles et augmenter vos revenus. À partir de 2009, certains formateurs facturent 50 USD par heure pour les consultations.
Attention
Ne dépense pas trop, trop vite. Assurez-vous de disposer d'une clientèle stable qui s'engage à vous former régulièrement et avec le temps, avant de commencer à mettre à niveau du matériel ou des installations ou à ajouter du personnel, des frais généraux ou un trop grand nombre de nouveaux cours non viables. Faites croître votre entreprise lentement au début, sinon vous risquez de perdre de l'importance.
