LAS VEGAS, 27 févr. 2013 / PRNewswire / - Pour répondre à la demande croissante des moyennes entreprises en matière de cloud, de mobilité avancée, de communications stratégiques et de solutions de réseau intelligentes, Verizon simplifie ses relations avec les canaux de vente indirecte et les sociétés constituant sa technologie de pointe. écosystème. Verizon est en train de regrouper plusieurs programmes de canaux commerciaux existants dans le cadre d'un nouveau programme de partenariat Verizon de premier ordre, afin de permettre à ses membres de développer plus facilement la distribution et de créer de nouvelles opportunités commerciales pour leurs clients.
$config[code] not foundEn travaillant avec un large éventail de fournisseurs de technologies, Verizon peut combiner ses solutions technologiques de pointe pour répondre aux exigences spécifiques du secteur. Verizon se concentre sur l’adaptation de solutions à un large éventail de secteurs, notamment la santé, les services financiers, l’énergie et les services publics, la vente au détail, l’hôtellerie, l’automobile, la fabrication, les transports, la distribution et le secteur public.
Le nouveau programme adapte les opportunités régionales et nationales aux intégrateurs de systèmes, aux revendeurs à valeur ajoutée, aux agents et aux fournisseurs de solutions afin d’accélérer la livraison et l’adoption de solutions répondant aux besoins des entreprises de taille moyenne. Des sociétés de premier plan telles que Tech Data Corporation, Telecom Brokerage Inc. (TBI), SOVA, General Datatech (GDT) et CDW figurent parmi la liste croissante des principaux partenaires de distribution dans le cadre du programme de partenariat Verizon.
«Le programme de partenariat de Verizon accorde la priorité à ses clients en dotant tous ses partenaires du portefeuille avec le portefeuille et le support adéquats afin de raccourcir le cycle de vente et de répondre immédiatement aux demandes du marché», a déclaré Janet Schijns, vice-présidente des activités moyennes et des canaux de Verizon. Solutions d'entreprise. «Notre nouvelle initiative élève la barre du secteur en simplifiant les processus et en fournissant une formation complète et des outils pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour nos partenaires. Désormais, nos partenaires ont accès à des responsables de canaux sur le terrain, à des fonds de développement marketing et à une communauté de partenaires optimisée par Sales Force, afin de faciliter l'expérience des fournisseurs de solutions et des clients. »
Les membres du nouveau programme de Verizon peuvent utiliser les solutions cloud leaders de Salesforce.com pour collaborer avec les équipes de vente de Verizon afin de gérer les fonds de développement marketing, l’enregistrement des transactions et les opportunités communes de mise sur le marché.
Verizon dévoilera le nouveau programme en même temps que sa participation à la conférence et exposition Channel Partners 2013 à Las Vegas.
Approche de marché du programme de partenariat Verizon
Les trois modèles commerciaux distincts proposés par le programme sont les suivants:
- «Agent», qui permet aux partenaires de vendre des solutions pour le compte de Verizon.
- «Revente», qui offre aux partenaires la flexibilité nécessaire pour emballer, commercialiser et revendre des services.
- «Vendre avec», ce qui crée une opportunité de commercialiser et de présenter conjointement des solutions unifiées et complémentaires aux clients potentiels de différents secteurs.
En outre, le programme comporte une structure simple, à plusieurs niveaux, d’avantages permettant aux partenaires de déterminer les niveaux d’engagement, ainsi que des outils simples à utiliser et des processus d’engagement clairs et cohérents. Des informations et ressources supplémentaires pour devenir un partenaire de distribution Verizon sont disponibles à l'adresse suivante: www.verizon.com/partnerprogram , qui propose également une vidéo détaillant l’initiative.
«Grâce à son nouveau programme de partenariat, Verizon est prêt à pénétrer le marché des moyennes entreprises en collaborant plus efficacement avec les fournisseurs de solutions», a déclaré Courtney Munroe, vice-président du groupe chez IDC. «En regroupant les programmes existants sous un même toit et en introduisant le même portefeuille et les mêmes outils de support que ceux utilisés par son équipe de vente directe, Verizon démontre son engagement en faveur du succès de ses membres et de ses moyennes entreprises.»
Verizon Enterprise Solutions crée des connexions mondiales qui génèrent de la croissance, stimulent l'innovation commerciale et font progresser la société. Avec des solutions spécifiques à l’industrie et une gamme complète d’offres de gros internationales proposées via les plates-formes de mobilité sécurisée, cloud, réseau stratégique et de communications avancées, Verizon Enterprise Solutions ouvre de nouvelles opportunités dans le monde en matière d’innovation, d’investissement et de transformation de l’entreprise. Visite www.verizonenterprise.com pour apprendre plus.
Verizon Communications Inc. (NYSE, Nasdaq: VZ), dont le siège est à New York, est un leader mondial de la fourniture de services de communication à large bande et autres services de communication sans fil et filaires aux consommateurs, aux entreprises, aux gouvernements et aux grossistes. Verizon Wireless exploite le réseau sans fil le plus fiable des États-Unis, avec plus de 98 millions de connexions de vente au détail dans le pays. Verizon fournit également des services convergés de communication, d’information et de divertissement sur le réseau de fibre optique le plus avancé des États-Unis, ainsi que des solutions professionnelles intégrées à des clients répartis dans plus de 150 pays, dont l’ensemble du groupe Fortune 500. Une société du groupe Dow 30 avec un chiffre d’affaires de près de 116 milliards de dollars en 2012, Verizon emploie 183 400 personnes. Pour plus d'informations, visitez www.verizon.com .
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SOURCE Verizon
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