Tous les spectacles et les marchés ne sont pas créés égaux.
Bien sûr, vous pouvez (et devriez!) Faire beaucoup de recherches sur l'historique de tout spectacle avant de vous engager, mais même avec toutes les recherches avancées dans le monde, rien ne garantit que le spectacle obtiendra beaucoup de trafic, et même dans ce cas, rien ne garantit que les gens achèteront ce que vous avez à offrir. Si, en dépit de tous vos efforts, vous vous retrouvez à tenir un stand lors d’un spectacle bombardé, voici dix choses que vous pouvez faire pour être positif et proactif dans la fabrication d’une délicieuse limonade à partir de vos citrons.
$config[code] not foundConseils professionnels faits à la main
1. Prenez beaucoup de photos de votre stand
Depuis que vous avez pris la peine de créer un superbe écran pour vos produits, prenez beaucoup de photos que vous pouvez utiliser pour votre site Web, votre blog et vos médias sociaux. Elles seront utiles à plusieurs égards, y compris dans les futures applications d’émission, déclare Stacia Guzzo, de l’artisan artisanal Honey Bee de Tehachapi, en Californie.
Stacia dit: «L'un de mes spectacles les plus décevants a été celui où nous avons passé des heures à installer notre stand. Le spectacle était un buste, mais les images du spectacle nous ont permis d’être assez performants depuis! ”
2. Inviter d’autres vendeurs à prendre pour la caméra de heureux clients
Si le spectacle est extrêmement lent, demandez à certains des autres fournisseurs de se rassembler autour de votre stand et de faire semblant d’être des clients pour pouvoir prendre quelques photos d’un stand actif. Cela vous aidera à passer le temps et vous ferez de nouveaux amis.
3. Soyez extrapachant de laisser une impression positive durable
C’est évident, mais si la série est lamentablement lente, vous devrez redoubler d’efforts pour être optimiste. Essayez de ne pas vous concentrer sur l'argent que vous perdez peut-être. Utilisez plutôt votre imagination pour imaginer des moyens d’en faire une expérience d’apprentissage. Souriez toujours et faites comme si c’était le meilleur spectacle de tous les temps. Regardez les gens dans les yeux quand ils s'approchent de votre stand et soyez proactifs pour les inviter. On ne sait jamais… la prochaine cliente pourrait bien avoir beaucoup de place sur sa carte de crédit.
4. Curate une liste de prospects
Lorsque des personnes se présentent à votre stand, engagez-les dans une conversation. Demandez-leur comment ils apprécient le spectacle et s'ils ont fait des achats amusants. Demandez-leur ce qu'ils cherchent et invitez-les à goûter quelque chose. S'ils semblent disposés à discuter, demandez-leur de vous dire quels sont leurs magasins préférés qui vendent des produits comme le vôtre. Prenez-en note afin de pouvoir faire un suivi plus tard lorsque vous prospectez de nouveaux stockistes.
5. Demander aux clients du spectacle les salons et marchés locaux qui attirent plus de gens
Demandez à certaines personnes si elles ont déjà assisté au spectacle et, si oui, comment celle-ci se compare aux autres. Ne cherchez pas trop loin et évitez certainement de les empêcher d’acheter en leur posant des questions. Mais s’ils semblent disposés à discuter, c’est une bonne occasion d’en apprendre davantage sur d’autres spectacles potentiels que vous pourrez envisager à l’avenir.
6. Apprendre des autres vendeurs
Si votre stand est sécurisé ou si vous avez un assistant, prenez le temps de parcourir le salon et de voir quels autres produits sont là. Vous aurez probablement de très bonnes idées pour améliorer votre marque, voire des erreurs à éviter. Être curieux. Faites travailler le temps pour vous en l'utilisant pour apprendre quelque chose de nouveau.
7. Obtenez du travail
Si le spectacle est brutalement lent, configurez votre ordinateur portable ou votre agenda et travaillez. Que ce soit pour la rédaction de votre prochain bulletin d’information ou pour la planification de la semaine à venir, si aucun client n’est en vue, volez dans quelques minutes pour que le temps reste productif pour vous.
8. faire une promenade
Une autre chose que vous pouvez faire si votre stand est sécurisé ou si vous avez un assistant est une promenade autour de quelques pâtés de maisons entourant la salle. Prenez note de tous les magasins auxquels vous pourrez faire appel plus tard et prenez des publications locales gratuites à l'avant des épiceries. Celles-ci contiennent souvent des annonces de spas, salons, magasins et boutiques que vous pouvez ajouter à votre liste de prospection.
9. Prenez rendez-vous
Si vous êtes assez chanceux pour que votre partenaire de vie soit votre assistant au salon, pourquoi ne pas faire ce que fait Alyson Swihart de Handbrewed Soaps à Oakland, en Californie, et faire du spectacle une date amusante? Alyson déclare: «Entre trois enfants, des emplois à temps plein et la gestion d'une entreprise, les spectacles sont parfois la seule occasion où nous ne sommes que deux." Certes, c'est un peu bavard, mais si vous avez des imprévus et des rare fois seul avec celui que vous aimez, eh bien, vous devriez être en mesure de trouver au moins une façon d'en tirer le meilleur parti!
10. Soyez proactif pour améliorer la situation
Ce qui vous arrive ne définit pas votre expérience. Ce qui définit votre expérience, c'est comment vous réagissez à ce qui se passe.
Marshalla Ramos-Inde, de Bubbly Moon Naturals, à Brooklyn, dans l’État de New York, renverse un spectacle moche en partageant ses cartes de visite et ses supports de marketing avec des personnes se promenant dans l’émission. Marshalla utilise également les médias sociaux pour partager des images d'autres éditeurs afin de stimuler non seulement son moral, mais également celui des entrepreneurs qui l'entourent.
Avec un peu de réflexion proactive, vous pouvez faire en sorte que même le spectacle le moins rentable soit une bonne expérience pour tous.
Photo du marchand via Shutterstock
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