Les concessionnaires de bateaux fournissent une plate-forme de négociation pour la vente de bateaux neufs et d'occasion. Ces commerçants doivent bien connaître les différents types de bateaux disponibles sur le marché et posséder une connaissance approfondie des concepts de la navigation de plaisance et des lois régissant l'utilisation et la propriété des bateaux. Une carrière de vendeur de bateaux convient aux personnes ayant un sens aigu des affaires et une passion pour la navigation de plaisance.
Se former
Les vendeurs de bateaux compétents ont une connaissance approfondie des propriétés stylistiques et mécaniques des bateaux-maisons, des bateaux avec cabine, des bateaux à moteur et de nombreux autres types de bateaux de commerce et de plaisance. Le meilleur moyen d’acquérir ces connaissances consiste à obtenir un diplôme associé en technologies marines, tel que celui proposé par le New England Institute of Technology à Rhode Island. Le programme doit également vous familiariser avec les concepts et les procédures de la marine.
$config[code] not foundMaîtriser les compétences
Pour être un revendeur de bateaux accompli, vous devez être en mesure d’accorder une attention particulière aux détails, ainsi que de solides compétences en estimation des coûts. Par exemple, lorsqu'un propriétaire de bateau veut vous vendre son bateau - que vous allez revendre -, vous devez l'inspecter, en prenant note des modifications structurelles et autres caractéristiques pouvant influer sur son coût et en déterminer la valeur marchande actuelle. De solides compétences en matière de service à la clientèle et de négociation sont également utiles, car vous devez vous occuper des clients avec tact et négocier des commissions équitables ainsi que les meilleurs prix pour les bateaux. Vous avez également besoin de compétences de base en études de marché pour, par exemple, étudier les préférences changeantes des propriétaires de bateaux en matière de navires et déterminer le type de bateaux recherchés.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingEntrez dans l'industrie
Au début de votre carrière, vous débuterez en tant que vendeur de bateaux, travaillant pour un concessionnaire de bateaux établi, un revendeur de bateaux ou un fabricant. Dans des États comme la Floride et la Californie, vous devrez obtenir une licence de vendeur pour vendre des yachts et autres grands bateaux. Vous pouvez également devenir membre de l’Association des détaillants de la marine des Amériques, ou MRAA, pour accéder à des ressources commerciales et recevoir des invitations à des conférences et à des expositions sur la navigation de plaisance, où vous pourrez échanger avec les propriétaires de bateaux et développer votre clientèle.
Établissez votre propre concession
Après avoir acquis une vaste expérience de travail, mobilisé suffisamment de capital et renforcé vos compétences en affaires, vous pouvez créer votre propre entreprise de concession. Pour commencer, obtenez une licence de revendeur de bateau spécifique à l'État et répondez aux autres exigences locales en matière d'établissement d'une entreprise. Bien que les conditions d'obtention d'une licence de vendeur de bateau varient d'un État à l'autre, vous devez généralement payer un cautionnement fixe et soumettre des informations sur l'emplacement physique de votre entreprise. La MRAA offre une certification de concessionnaire certifié du secteur maritime, que vous pouvez obtenir pour améliorer la crédibilité de votre entreprise et augmenter vos chances d'attirer plus de clients.
