Les entrepreneurs jaillissent généralement des idées de ce qu’ils connaissent le mieux: professions actuelles, passe-temps de vie, sujets qu’ils ont inconsciemment étudiés pendant si longtemps avant de se lancer. La plupart du temps, ils savent qui est leur public cible. C'est pourquoi ils se sentent tellement à l'aise lorsqu'ils prennent un si grand risque pour leur servir quelque chose de nouveau.
Si ce public cible est situé loin de votre siège actuel, le saut dans l'entrepreneuriat peut nécessiter la réinstallation d'une nouvelle région. Que ce soit juste de l'autre côté de la ville, de l'autre côté du pays ou sur un autre continent, il peut être décourageant de se lancer ou de s'étendre sur des terres auparavant inexplorées.
Nous avons demandé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC), une organisation à but non lucratif uniquement composée des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du pays, de répondre à la question suivante afin de connaître leurs conseils pour explorer un territoire étranger:
"Quel conseil donneriez-vous à un PDG dans une nouvelle région?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Lead with Media
«J'ai l'honneur de créer l'image de marque de plusieurs PDG et je conseillerais à un PDG de diriger avec les médias. Embauchez un professionnel des relations publiques capable de vous placer immédiatement à la télévision, dans les journaux ou à la radio, car cela renforcera votre crédibilité au niveau local et vous placera sur un terrain fertile. »~ Raoul Davis, Stratégie Ascendant
2. Vos bases juridiques sont-elles couvertes?
«Vérifiez auprès de votre avocat pour vous assurer que vous ne déclenchez aucune exigence légale supplémentaire. Par exemple, beaucoup de villes et d’États exigent d’une entreprise qu’elle s’enregistre si elle «fait des affaires» dans la juridiction. Vous devez en informer votre conseiller juridique afin de déterminer si vos nouvelles activités entraînent des exigences juridiques supplémentaires. "~ Doug Bend, Groupe juridique Bend, PC
3. Ajouter un local sur votre équipe
«La plupart du temps, vous n’en connaissez pas assez sur une autre région / pays pour faire cavalier seul. Embauchez une personne qui comprend les marchés et la culture locaux pour vous aider à démarrer. Il y a suffisamment de raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas réussir et tirer parti des connaissances et connaissances locales sur la région ou le marché. Nous avons constaté les avantages d’embaucher localement sur tous les marchés où nous sommes entrés: États-Unis, Japon, Chine et Mexique. »~ Christian Springub, Jimdo
4. Recherche sur la région
«Je recommanderais de faire des recherches sur la région et sur sa culture. Je recommanderais également de faire des études de marché sur la région. Familiarisez-vous avec le type de consommateurs que vous allez rencontrer et leurs habitudes d'achat, ainsi que ce qui fonctionne du point de vue du marketing, de la publicité et des relations publiques. ”~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Rédiger une stratégie locale
«Adoptez une stratégie si vous vous trouvez dans une nouvelle région. Si vous avez un client ou un groupe de clients dans la région, demandez-leur de vous emmener et de vous montrer avec qui ils interagissent. Rejoignez-les - ils ont une vision locale de la communauté. »~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Les teneurs de marché se font de bons amis
«Faites vous des amis avec les responsables du marché - les personnes qui connaissent et influencent tout le monde. Ils donnent le ton pour un produit ou un service et peuvent faire ou défaire votre entreprise. Faites-en des fans et ils feront le gros du travail pour vous. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Rejoignez Startup America!
«La meilleure ressource globale pour les fondateurs de startups est Startup America. Inscrivez-vous en ligne, connectez-vous à des startups de votre nouvelle région et participez aux événements locaux de Startup America. Cela fonctionne, j'ai rencontré mes meilleurs mentors et co-fondateurs de cette façon. »~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Construisez votre marque personnelle
«En tant que leader, vous devez créer votre marque personnelle afin de pouvoir lancer efficacement votre nouvelle entreprise. Vous aurez besoin de nouvelles relations, partenariats et clients pour bâtir votre entreprise. Une marque solide en attirera plus que d’autre chose. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Parler lors d'événements locaux
«Dès le début, trouvez une conférence ou un événement auquel vous pouvez parler pour créer des fans, des clients et un suivi de votre produit ou service. Voir quelqu'un de l'extérieur qui vient parler de son expertise renforce la crédibilité lors d'événements. "~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Faites une visite d'écoute
«Trop souvent, une entreprise émergente pénètre dans une nouvelle région avec trop de bravoure. Vous entrez dans la communauté de quelqu'un d'autre. Familiarisez-vous avec les personnes - dirigeants clés de l'entreprise, représentants de l'industrie et clients potentiels de la région. N'essayez pas de vendre, mais écoutez. Donnez le ton qui montre comment vous souhaitez faire partie de leur communauté. Construisez des relations et l'argent suivra. »~ Michael Margolis, Get Storied
11. Faites appel aux experts
«S'étendre dans une nouvelle région n'est jamais aussi simple que« reprenons ce que nous faisions auparavant ». Trouvez des experts de la région qui peuvent vous aider à traduire votre produit dans le nouvel environnement. La solution la plus intelligente consiste à trouver des personnes qui connaissent le sentiment des clients locaux, le cadre réglementaire, le marché immobilier et qui ont une idée du bassin de talents locaux. »~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Rester concentré sans compromis
Tenez-vous-en à vos compétences essentielles et faites ce que vous faites le mieux. C’est généralement une erreur de modifier votre formule de réussite lorsque vous vous installez sur un nouveau marché. Construisez votre marque sur ce pour quoi vous êtes connu, en utilisant les compétences de tueur qui vous ont permis de réussir. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. être prêt à tester
«Après vous être assuré que votre nouveau site Web régional est adapté à votre nouvelle population, il est important de déterminer rapidement ce qui vous convient sur ce marché. Les tests fractionnés sont inestimables, car il peut exister des différences de culture et / ou de langue que vous et votre équipe ne comprenez pas complètement. Déplacez les objets, essayez différentes tonalités, échangez des images, etc. »~ Logan Lenz, Endagon
Explorez la photo via Shutterstock
4 commentaires ▼
