Mais tous vos réseaux sociaux ne se font pas en ligne. Et c’est le réseau hors ligne qui est souvent beaucoup plus intimidant! Gardant cela à l’esprit, j’ai pensé qu’il serait peut-être utile de partager quelques conseils sur la manière de devenir un meilleur réseauteur social lorsque vous êtes à une conférence ou que vous rencontrez un être humain. Que pouvez-vous faire pour vous assurer d’établir ces liens importants et de ne pas quitter la conférence sans nouveaux contacts?
Voici quelques conseils pour les réseaux sociaux hors ligne, comme nous le faisions avant l’ère de Twitter. 😉
Fixer des objectifs pour vous-mêmeSi vous avez la malchance de me suivre sur Twitter, vous serez peut-être surpris d'apprendre que je suis plutôt introverti dans la vie réelle. Ok, horriblement introverti. C’est difficile pour moi de monter et d’approcher les gens. Pour faciliter les choses, j’ai appris à en faire une compétition avec moi-même en fixant des objectifs de mise en réseau.
Par exemple, il se peut que je veuille informer dix nouvelles personnes de mon entreprise, Outspoken Media. Peut-être que je veux avoir une introduction avec un éditeur que j'admire vraiment. Ou peut-être que je veux juste être en face de face avec un poids lourd des médias sociaux comme Chris Brogan. Note: Si vous tweetez constamment pour vouloir rencontrer Chris et que vous vous enfuyez quand il vous regarde, il peut vous suivre dans le couloir pour se présenter. Histoire vraie. Quoi que vous souhaitiez accomplir, écrivez-le comme un moyen de vous responsabiliser. C’est un peu plus facile d’avoir le courage de dire bonjour à quelqu'un lorsque vous vous dites que vous ne pouvez pas rentrer chez vous et vous cacher sous les couvertures tant que vous ne le ferez pas.
Arriver avec quelque chose à partager: Lorsque vous vous présentez à une conférence ou à un mixeur réseau, apportez quelque chose à partager. Pendant un bref moment, vous allez être entouré de personnes qui peuvent toutes avoir la possibilité d’aider votre entreprise par le biais de partenariats, de mentorat ou simplement de simples amitiés. Présentez votre meilleur visage et apportez quelque chose à apporter à la conversation. Que vous ayez quelque chose à partager au sujet de votre propre entreprise ou à quelque chose que vous pouvez demander à quelqu'un de parler de la leur, commencez par définir les premiers points de discussion pour vous aider à vous détendre un peu. Parfois, il suffit de savoir par où commencer pour que la conversation soit fluide. Si vous assistez à une très grande conférence ou à un événement majeur de l'industrie, vous souhaitez planifier certains de vos dévoilements autour de la conférence. Cela vous aidera non seulement à vous assurer que vous avez quelque chose à apporter, mais c’est un bon moyen de commencer à faire parler de vous.
Sachez avec qui vous voulez parler: Pour savoir ce que vous voulez dire, il faut savoir à qui vous voulez parler. Souvent, même le plus petit événement de réseautage publiera une liste d’invités à l’avance pour vous indiquer qui sera présent. Faites vos devoirs et cherchez certaines des personnes qui seront là. Cela vous aidera à avoir quelques points de discussion, mais vous indiquera également qui, dans la salle, pourrait le plus vous aider à développer votre entreprise. Par exemple, vous pourrez peut-être mieux identifier les influenceurs ou les personnes avec lesquelles vous pourriez vous associer pour des promotions. Mettre des noms sur les visages avant de se présenter aide également à guérir les nerfs précoces. Ce n’est pas que rencontrer des gens dans la vraie vie puisse être intimidant. Bien sûr que non.
Demander aux gens de vous présenter: D'accord, c'est bon! Cela peut être vraiment intimidant! Si vous êtes un peu plus timide que vous ne voudriez l'admettre, pourquoi ne pas demander à l'organisateur de l'événement de vous présenter quelqu'un que vous vouliez vraiment rencontrer ou de trouver un contact commun et de lui demander de faire la présentation? Une autre tactique que j’ai toujours utilisée pour rencontrer des gens est de trouver l’extraverti dans la pièce et de devenir leur meilleur ami. Cette personne adorera le fait qu’elle a une nouvelle personne à qui parler et elle vous aidera à vous présenter à toutes les personnes présentes dans la salle. Assurez-vous de les remercier après l'événement!
Quittez votre cercle de confort: Une des raisons pour lesquelles nous participons à une activité de réseautage sans jamais rencontrer personne est que nous siégeons avec les cinq personnes déjà connues et que nous ne quittons jamais notre sac. De toute évidence, ce type de comportement est très rassurant, mais il ne vous aidera pas à sortir de votre cercle d’amis. N’ayez pas peur de sortir par vous-même et de vous présenter aux gens. Trouvez la personne que vous ne connaissez pas dans la pièce et engagez une conversation avec elle. Est-ce terrifiant? Oh mon Dieu, oui. Mais vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que vous quitterez cet événement avec beaucoup plus de cartes de visite dans votre poche. Même si vous vous fixez comme objectif de ne rencontrer qu'une nouvelle personne par événement, commencez par là.
Ne lancez pas, écoutez: Ne vous concentrez pas trop sur vos propres objectifs et n’écoutez pas ce que les autres disent. Avant de parler, écoutez. Écoutez les préoccupations de vos collègues, apprenez-en plus sur leurs méthodes, découvrez les méthodes qu’ils utilisent. Lorsque vous avez l’occasion de vous aider ou de donner un aperçu, parlez-en. Puis partagez ce que vous faites et comment les choses fonctionnent. C’est le simple art de la conversation que les gens ont tendance à oublier une fois qu’ils entrent dans une pièce avec leurs «agendas» et leurs «propositions commerciales». Ne vous concentrez pas tellement sur votre entreprise que vous oubliez d’être humain. Personne ne veut parler cette la personne.
Enregistrez-vous une fois à la maison: Vous n’êtes plus déconnecté du réseau une fois l’événement terminé. Assurez-vous de faire un suivi auprès des personnes avec lesquelles vous avez discuté afin de garder les lignes de communication ouvertes. Qu'il s'agisse de leur envoyer un email, de les suivre sur Twitter ou Facebook ou même de planifier un rendez-vous pour un café dans un avenir proche, prolongez cette relation chaque fois que vous le pouvez. Cela les aide à verrouiller votre nom / votre visage dans leur Rolodex mental et à les transformer en connaissances en un ami en devenir!
Alors que beaucoup d’entre nous consacrons du temps à la mise en réseau en ligne, nous oublions parfois comment le faire en mode hors connexion. Lorsque vous avez la possibilité d'assister à une réunion ou à un événement dans votre région, tirez-en le maximum en discutant avec les gens et en créant de véritables relations en personne.
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