Entretien avec l'humoriste du monde des affaires Hesh Reinfeld

Mon problème était que j'étais toujours celui qui cinglait une blague et obtenait l'un de ces regards de mon patron. Vous connaissez celui. Il dit: «Hesh c'est du sérieux. Vous ne pouvez pas en rire, même si nous savons tous à quel point la réunion est ennuyeuse. "

Que ce soit chez un fabricant de fenêtres de remplacement ou dans une entreprise de biotechnologie, j’ai trouvé le même comportement. La seule différence était que les gens utilisaient un vocabulaire légèrement différent.

Ma colonne, qui présente une perspective biaisée sur les entreprises, a commencé avec les lecteurs du Central Business Journal de New York (Syracuse). Et ils ont aimé. Au fil du temps, des publications et des sites Web supplémentaires continuent de m'inscrire et de transmettre ma chronique. Je suis même allé à l'international lorsque le Bermuda Business a commencé à publier mes chroniques.

Récemment, j'ai eu la chance d'interviewer Hesh pour comprendre ce que c'est que d'être un entrepreneur qui gagne sa vie en tant qu'humoriste d'entreprise. Voici son histoire, en neuf questions ou moins.

Q: À quoi ressemble une journée typique dans la vie d’un humoriste du monde des affaires?

UNE: La réalité est que je passe le plus clair de mon temps à faire des appels de vente. Je suis au téléphone ou envoie des courriers électroniques à des rédacteurs essayant de vendre mes colonnes. Je consacre environ 80% de mon temps au marketing et à la vente et 20% à l'écriture.

Q: Y a-t-il une manière particulière de vous inspirer pour votre écriture? Est-ce que vous parcourez des journaux, méditez ou ???

UNE: Je me force à m'asseoir devant mon ordinateur. Je consulte des notes et des idées que j'ai notées. J'essaie de mettre mon cerveau dans un mode de narration.

Une fois que j'ai un thème de travail, il devient un puzzle. Je dois rassembler toutes les pièces et utiliser seulement 700 mots. Je réalise habituellement 90% de l'histoire, puis je me retrouve coincé dans une fin. Je trouve très utile de sortir de l'histoire, d'aller faire les magasins, de dîner, etc. Une fin me parviendra et je me précipiterai vers mon ordinateur pour extraire les mots de moi.

Q: Parlez-nous de votre propre parcours entrepreneurial. Avez-vous eu à faire face à de nombreux opposants, qui ont déclaré ne jamais être en mesure de gagner de l'argent avec ce que vous faites? Si oui, quelle a été votre réponse? Feriez-vous tout recommencer? Le faire plus tôt?

UNE: Au début, je voulais juste être publié. Puis un éditeur local m'a dit que j'avais quelques promesses, mais le véritable problème était la possibilité de produire une colonne semaine après semaine. Alors j'ai continué à écrire. Un ancien rédacteur en chef m'a dit que mon travail n'était pas très bon. J'ai juste décidé de ne pas lui parler pendant un moment.

Je ne savais pas dans quoi je m'embarquais. Je pense que si j’avais adopté une approche totalement rationnelle, c’est-à-dire effectué une étude de marché sérieuse, je me serais dit que les barrières à l’entrée étaient trop élevées.

Est-ce que je le referais? Oui, mais j'aimerais avoir commencé il y a 20 ans. Mais il y a 20 ans, je n'avais pas ces expériences à mon actif.

Q: Dans votre article d'humour à propos de l'entrepreneur, vous paraissez familier avec les mots à la mode que les capitalistes utilisent. Est-ce parce que vous avez déjà collecté de l'argent ou en tant que VC?

UNE: J'ai travaillé dans de nombreuses entreprises différentes, allant de la vente de programmes de formation technique d'ingénieurs à la formation d'un véritable contrat de biotechnologie. Donc, je sais juste assez pour utiliser les bons mots à la mode.

Q: Quel est votre modèle d'entreprise?

UNE: Je me concentre, me concentre, me concentre. Je produis du contenu pour des publications (presse écrite, Web, radio) qui souhaitent entrer en contact avec des gens d'affaires. Bien que j'écrive des choses amusantes (j'espère), je suis très sérieux dans mes affaires. J'aide les publications à se différencier de leurs concurrentes en leur offrant une touche d'humour.

Q: Où vos colonnes sont-elles syndiquées?

UNE: Mes colonnes sont syndiquées par le biais de publications B2B, hebdomadaires ou mensuelles. Actuellement, ma chronique est disponible à Syracuse, Las Vegas, Pittsburgh, sud-est de la Floride, St. Louis. Kentucky, New Hampshire. Au niveau international, ma chronique est lue aux Bermudes, en Australie, et je suis même entrée dans un journal à Taiwan.

Q: Quel est le profil type de votre lecteur (ou pour qui vous écrivez généralement en tant que public cible)?

UNE: Mon lecteur est généralement un propriétaire de petite entreprise. Les lettres que je reçois disent qu'ils ont été confrontés à des préoccupations similaires. Ainsi, même si j’écris des fictions, mon travail touche de vrais hommes d’affaires; peut-être même plus que tous les livres et articles «comment faire».

Q: Comment vous décririez-vous?

UNE: J'ai une femme qui est prête à prendre sa retraite, 3 enfants qui sont presque adultes et une mère qui vit malheureusement avec des alzheimers. Je fais du bénévolat deux fois par semaine en animant des groupes de discussion pour hommes dans des immeubles pour personnes âgées. Je discute de mes problèmes commerciaux avec eux. Ils sont mes vrais mentors.

Q: Y at-il autre chose que je n’ai pas demandé à faire et que vous voudriez que les lecteurs sachent?

UNE: Pendant 25 ans, j'ai assisté à des réunions de travail et je me demandais: «Comment se fait-il que personne ne rit?». J'ai alors réalisé que la plupart des gens craignaient juste d'être les premiers à sourire.