Comment les livres de commerce ressemblent-ils aux restaurants? D'une part, vous pouvez dire que les livres fournissent des pistes de réflexion. Parfois, le livre est l’équivalent intellectuel de Steak au Poivre servi dans un restaurant gastronomique haut de gamme et parfois c’est le confort chaleureux d’un burger gras et de frites de votre plongée locale.
- Le premier livre s'appelle “ Non B.S. Marketing pour les riches: rien ne s'interdit Kick Butt ne prend aucun guide des prisonniers pour devenir vraiment riche ”Par le gourou du marketing direct Dan Kennedy.
- Le deuxième livre s'appelle “ O Des publicités démesurées au succès scandaleux - Créées pour les 99% de propriétaires de petites entreprises mécontents des résultats qu’ils obtiennent de leur publicité actuelle ”Par le coup de pied latéral de Dan Kennedy, Bill Glazer.
J'ai acheté ces deux livres ensemble pour deux raisons. La première consiste à les utiliser en tandem. Je souhaitais combiner la compréhension de la démographie aisée offerte par Kennedy aux stratégies pratiques et adaptables proposées par Glazer dans mes stratégies de marketing.
L’autre raison était que j’étais ennuyé et fatigué du pabulum sur-conçu, sur-élaboré et sur-produit, qui passe pour le marketing et ne fonctionne pas. En bref, je cherchais des idées de marketing directes qui me réconforteraient, ainsi que mon envie de systèmes et stratégies de marketing sans prétention et à petit budget.
Ce que vous ne savez pas sur les riches peut tuer votre rentabilité
Ses recherches ont montré qu'une écrasante majorité des nantis travaillait à partir de rien. Et c’est cet ensemble d’histoires de vie et de circonstances qui alimente leurs déclencheurs d’achat émotionnel.
Voici un avant-goût: «Le comportement d’achat de chacun est motivé par des émotions, justifiées au besoin, après coup, avec logique.»
Il donne ensuite une liste de facteurs E génériques (facteurs émotionnels) qui affectent tout le monde, comme la peur, la fierté, l’amour, la culpabilité et la cupidité. Il ajoute: «En plus des facteurs électroniques qui affectent tout le monde, les riches ont un ensemble particulier dont certains peuvent vous surprendre: l’insécurité; Peur d'être trouvé faux; Désir désespéré de ne pas commettre de faux pas; Nourrir le vide émotionnel; Se donner des étoiles d'or; Après tout, quel est l’intérêt d’être riche? »Développer des offres qui répondent à ces besoins émotionnels et peaufiner votre message marketing pour montrer à cette démographie comment votre offre répond à toutes ces attentes est un moyen sûr de réaliser des bénéfices et de fidéliser la clientèle.
Si vous exploitez une petite entreprise telle qu’un magasin de détail, l’immobilier, un cabinet de médecin, une planification financière ou un cabinet d’avocats, ce livre est un choix NO BRAINER pour vous en ce moment. Si vous êtes une entreprise B2B, ne commettez pas l’erreur de penser que ce livre n’est pas pour vous. Rappelles toi, personnes prendre des décisions d'achat, pas des entreprises. Prenez le temps de jouer avec les idées qu'il propose et voyez comment vous pouvez les adapter à votre entreprise.
Feuille de triche du spécialiste du marketing pour attirer des clients rentables
Et vous n’y croirez pas: ils encouragent tout le monde à «glisser et déployer» toutes ces idées. Cela signifie prendre l’idée, la copie et tout ce qui vous intéresse, l’adapter à votre produit ou service et l’utiliser.
Ce livre est brillant car il comprend également des feuilles de calcul que vous pouvez utiliser pour créer vos propres campagnes marketing. Une autre fonctionnalité intéressante de ce livre est la possibilité d’aller en ligne et de voir les exemples réels en couleur.
Un mot d'avertissement: Dan Kennedy est un goût acquis
Dan Kennedy est un expert en marketing éprouvé, prospère et fortuné. Il ne fait pas preuve de tact et il ne mâche pas ses mots et ne cache pas ce qu’il ressent vraiment à propos de la situation des affaires, de certains propriétaires d’entreprise et du gouvernement lorsque cela gêne le droit divin de l’entrepreneur d’obtenir et de conserver des clients. Si vous savez déjà que vous serez choqué par un auteur avisé, ne recevez pas le livre de Dan Kennedy, ce n’est pas pour vous. Ce serait un choix malheureux pour vous car vous manquerez certaines des meilleures données et ressources accumulées sur les personnes qui dépensent et dépensent de l'argent, et ce qu'une petite entreprise doit faire pour desservir ce marché terriblement mal desservi.
N'attendez pas. Agir maintenant
Si votre entreprise est encore sous le choc du ralentissement économique, vous serez soulagé de savoir qu’il existe une population prête, désireuse et capable d’acheter ce que vous vendez. Tout ce que vous avez à faire est de les contacter avec une offre et une expérience que peu de prestataires sont disposés à offrir.
N'attendez pas une minute de plus, cliquez sur Amazon et commandez votre exemplaire de «No B.S. Marketing to the Affluent »et« Une publicité scandaleuse qui réussit scandaleusement »MAINTENANT. L’écriture ne vous divertira pas seulement, votre cerveau sera submergé d’idées de marketing créatives. En fait, vous aurez peut-être plus de plaisir à mettre en œuvre des programmes de marketing que vous n'auriez jamais cru possible.
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