Chers amis, le moment est vraiment venu pour les petites entreprises de saisir la journée et de briller! Alors que toutes les grandes entreprises tentent de trouver une solution, les affaires se poursuivent.
$config[code] not foundVoyons le paysage.
Les renflouements, la réduction des effectifs, la rationalisation, de gros frais généraux, les faillites, les gels de crédit, les fermetures de portes - pourquoi, le monde de l'entreprise n'est qu'un gâchis! Et pendant tout ce temps, il y a toujours un besoin pour ce que la plupart d'entre eux vendaient.
Alors, que fais-tu à ce sujet? J'espère que vous capitalisez sur la situation. Suivez ces étapes et vous capturerez cette entreprise.
1. Définissez la valeur de votre produit ou service - du point de vue du client 2. Déterminez les raisons pour lesquelles les gens achètent de VOUS 3. Développez vos stratégies marketing autour de ces deux choses 4. Marché pour les personnes et les entreprises qui ont besoin de ce que vous proposez 5. Marché sur les personnes et les entreprises qui connaissent votre cible
Une fois que vous y êtes, entretenez ces relations pour consolider votre place auprès de ces clients. Rendez visite aux clients actuels pour vous assurer de les avoir pénétré le plus loin possible. Plusieurs fois, nous recevons une commande et passons à la perspective suivante. Il est maintenant temps de revenir en arrière, de cultiver ces relations et de veiller à faire tout ce que vous pouvez pour elles. En outre, développez des réseaux de référence. Quand les choses se resserrent, vous avez plus de temps pour agir. Alors, sortez et créez des relations avec d’autres personnes et entreprises - celles pour lesquelles vous n’aviez pas le temps de travailler quand vous étiez occupé. Toujours, toujours être un donneur. Pensez-y un instant - si vous êtes angoissé ou préoccupé par la situation actuelle du marché, faites donc de même avec vos clients et vos contacts. Quelle meilleure façon de construire vos relations avec eux que de parler avec eux. Découvrez ce qui les concerne. De quoi ont-ils besoin? Connectez-les aux personnes et aux entreprises qui peuvent répondre à ces besoins. Vous connaissez le vieil adage qui dit: "Ce qui se passe vient." Donnez et vous obtiendrez. L'un des avantages que vous avez en tant que propriétaire / vendeur de petite entreprise est la flexibilité. Traditionnellement, les petites entreprises ont des frais généraux moins élevés et par conséquent une plus grande capacité à répondre aux besoins des prospects. Cela peut signifier réaliser une marge plus petite mais le gain peut être énorme. Il est fort probable que vous conserviez et développiez l’activité avec ces clients. Ainsi, pendant que les grands joueurs se lancent dans la course, vous développerez des relations durables et développerez votre entreprise. Vous trouverez ces clients très fidèles. Pourquoi? Parce que vous étiez là pour eux au moment où ils ont réellement besoin d'aide; vous étiez disposé à travailler avec eux dans un format de partenariat; vous donniez. Vraiment, au cœur de tout cela - parce que vous étiez là. * * * * *
