Aujourd'hui, je participe à une tournée de lecture en ligne, pour le livre In Women We Trust: un virage culturel vers le côté plus modéré des affaires de l'auteur Mary Hunt.
$config[code] not foundQuelques mots sur les visites de livres en ligne
Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas le concept de visite guidée de livre en ligne, c’est plutôt simple, en fait. C'est comme une tournée de livres régulière, sauf que tout est fait en ligne sur des blogs. Au lieu de voyager de ville en ville, l'auteur «voyage» de blog en blog.
Pourquoi les blogs? Parce que vous pouvez avoir une conversation sur des blogs et vraiment approfondir. Et les blogs se prêtent à la créativité - vous pouvez créer différents formats pour la tournée du livre: une critique du livre, une interview avec l'auteur, ou, comme nous le faisons aujourd'hui, un article d'invité qui décrit 5 choses à faire et à À ne pas faire sur la vente aux femmes propriétaires d'entreprises.
À propos de l'auteur, Mary Hunt
J'ai récemment eu la chance de connaître Mary et de passer du temps avec elle par téléphone. Quelle discussion fascinante! Mary a une expérience impressionnante qu’elle ne vante pas dans sa biographie officielle - remplie d’une carrière brillante dans les domaines de la vente, du marketing et de la publicité.
Ses principes
Tandis que je parlais avec Mary, des pépites d’or d’information surgissaient sans cesse. Avant d’arriver à l’article de Do’s and Don’ts, l’invitée de Mary, je voudrais partager certains commentaires de Mary:
«Les réseaux sont d’une importance cruciale pour les femmes. Mais le réseautage professionnel des femmes est très différent de celui des hommes. Pour les hommes, il s’agit plutôt de recueillir une carte de visite et de passer à la personne suivante. Pour les femmes, il s'agit davantage de connaître d'abord l'autre personne. Une femme est plus susceptible de dire: «Comment puis-je faire affaire avec vous, je ne vous connais même pas. Laisse-moi d'abord te connaître.
«Un bon représentant s’engagera dans l’établissement des faits pour connaître les besoins du client potentiel avant d’essayer de vendre. Mais l’établissement des faits est différent entre les hommes et les femmes. Les hommes recherchent des faits principalement dans le but de savoir quoi vous vendre. Les femmes le font pour cette raison ET d'apprendre à vous connaître. N'oubliez pas que lorsque vous vendez à des femmes propriétaires de petites entreprises: elles vous surveillent autant que vous le faites. ”
"Les femmes veulent que votre personnalité se manifeste, car elles veulent savoir que vous seriez une personne digne de travailler et avec laquelle vous feriez des affaires - et non un" con automatique "(vendeur de voitures qui parle vite)."
«Lors de la récente conférence BlogHer, j’ai observé quelque chose d’intéressant qui, comme vous le savez, était composé en majorité de femmes. Certains hommes pourraient se fondre dans BlogHer et sembler à la maison. D'autre part, vous pourriez dire à ceux qui se sentaient mal à l'aise. Ils étaient des "touristes" dans la culture et ne faisaient pas partie de la culture. Je peux comprendre ce que cela fait d'être un outsider. Par exemple, dans les années 1980, je devais porter un costume bleu, une cravate nouée et parler par points pour pouvoir s'intégrer au monde des affaires. À ce stade, le code vestimentaire a été assoupli, mais la culture de la balle est la même. Si les femmes peuvent changer pour s’intégrer à la culture de l’entreprise, les hommes peuvent alors tenter de s’intégrer à la culture des femmes, en particulier s’ils travaillent avec des consommatrices.
Comme je l’ai dit, c’est une discussion fascinante avec Mary qui m’a beaucoup parlé d’elle, ainsi que de ses principes en matière de relations commerciales avec des femmes propriétaires d’entreprise.
Assurez-vous de lire le post d’invité de Mary qui suit, intitulé À faire et à ne pas faire pour vendre aux femmes propriétaires d’entreprise.
Enfin, assurez-vous de consulter toutes les étapes précédentes de la tournée du livre à l’adresse suivante:
- Arrêt n ° 1: Deborah Brown chez Bizinformer - Chez les femmes, nous faisons confiance et entretien avec Mary Hunt.
- Arrêt n ° 2: Toby Bloomberg de Diva Marketing - Visite virtuelle du livre avec Mary Clare Hunt.
- Arrêt n ° 3: Kirsten Osolind sur le blog de la réinvention - Visite virtuelle du livre, mettant en vedette l'auteur Mary Clare Hunt.
- Arrêt n ° 4: Susan Getgood à la feuille de route marketing: - Dans les femmes, nous faisons confiance - Critique de livre.
