Washington (COMMUNIQUÉ DE PRESSE - 16 septembre 2010) - Un consortium de grandes entreprises de divers secteurs industriels a annoncé aujourd'hui un nouveau moyen pour les petites entreprises de concurrencer avec une plus grande facilité de vente de biens et de services à des entreprises internationales, ce qui pourrait potentiellement créer de nouveaux emplois et stimuler la croissance économique.
AT & T (NYSE: T), Bank of America (NYSE: BAC), Citigroup (NYSE: C), IBM (NYSE: IBM), Pfizer (NYSE: PFE) et UPS (NYSE: UPS) ont convenu de normaliser et de simplifier le processus de demande requis pour les fournisseurs américains qualifiés de petite et moyenne taille, car ils se font concurrence pour des contrats de près de 150 milliards de dollars attribués collectivement par ces sociétés chaque année.
$config[code] not foundPour faciliter cela, les sociétés participantes créeront un site Web public gratuit, créé et géré par IBM grâce à une subvention de plus de 10 millions de dollars de la Fondation internationale IBM. Le site, baptisé «Supplier Connection» (www.supplier-connection.net), fournira aux visiteurs un seul formulaire de demande électronique simplifié. Les petits vendeurs n'ont besoin de remplir le formulaire qu'une seule fois pour devenir potentiellement des fournisseurs des entreprises participantes. Ils seront en mesure de se connecter plus facilement pour des opportunités de vente de services, de marketing, d’alimentation, de ressources humaines et de construction, entre autres.
Actuellement, il peut être difficile pour les petites entreprises de postuler en tant que fournisseurs potentiels aux grandes entreprises, car le processus peut nécessiter des investissements importants en temps, en argent et en expertise. Les formulaires de demande, les formats et les exigences de chaque société peuvent varier, ce qui complique la tâche des petits fournisseurs pour traiter avec une seule grande société, sans parler de plusieurs sociétés mondiales. Le site Web Supplier Connection a pour objectif d’accélérer et de rationaliser le processus de candidature, ce qui se traduira par une augmentation des contrats avec les petites et moyennes entreprises.
Dans une étude récente, le Centre pour un avenir urbain basé à New York a documenté que les petites entreprises connaissent souvent une augmentation spectaculaire de leurs revenus et une augmentation significative de leurs effectifs après être devenu fournisseur d'une grande entreprise.
«La plupart des petites entreprises que nous avons interrogées ont plus que doublé leurs revenus et créé un nombre important d'emplois depuis qu'elles sont devenues le premier fournisseur d'une grande entreprise. Entrer dans la chaîne d'approvisionnement d'une grande entreprise peut transformer les petites entreprises », a déclaré Jonathan Bowles, directeur du Centre pour un avenir urbain. «Les petites entreprises ont presque à elles seules déclenché la reprise économique au cours des deux précédentes récessions. Nous avons besoin qu'ils le fassent à nouveau en cette période économique difficile. C’est la raison pour laquelle j’ai été tellement encouragée d’entendre parler de l’intégration de ces grandes entreprises dans des mesures aussi spectaculaires pour donner un coup de pouce aux petites entreprises et aider à redynamiser l’économie. "
Le site Web Supplier Connection, dont le lancement est prévu pour le premier trimestre de 2011, permettra aux entreprises qualifiées d’avoir un accès direct aux opportunités dans lesquelles les entreprises participantes exercent leurs activités. En conséquence, les entreprises qualifiées auront plus facilement l’opportunité d’atteindre non seulement les marchés américains, mais aussi potentiellement près de 200 pays, soit le nombre de sites dans le monde où les sociétés participantes exercent leurs activités.
À mesure que le programme avance, de nombreuses grandes entreprises devraient s’inscrire et de nombreuses petites entreprises en bénéficieront. Le site Web permettra aux petits fournisseurs d’apprendre, de collaborer et de se vendre afin de devenir plus compétitifs et plus performants. Il offrira aux entreprises participantes un mécanisme leur permettant de partager des informations commerciales précieuses avec ces fournisseurs potentiels de petite et moyenne taille. Les grandes entreprises auront également un accès plus facile aux petites entreprises innovantes qui génèrent de nouveaux produits et services.
«Nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles», a déclaré Amanda Neville, partenaire de Thinkso Creative, une agence de design et de marketing basée à New York avec un peu plus de 10 employés. «Mais nous avons hésité à consacrer le temps et les ressources nécessaires pour mener à bien les longs processus de demande requis par certaines grandes entreprises pour les nouveaux fournisseurs. Nous préférerions nous concentrer sur le service à la clientèle grâce à un travail remarquable. "
«En tant que petite entreprise très active, nous ne pouvons pas passer beaucoup de temps à nous lancer dans des démarches pour postuler à une nouvelle entreprise que nous pourrions gagner ou ne pas gagner. Je suis un expert en planification d'événements et en restauration, et non en bureaucratie », déclare Alison Bates Fisher, conceptrice d'événements principale chez Main Event, une entreprise de restauration à Arlington, en Virginie, comptant environ 30 employés. «S'il y avait un moyen facile pour moi de rationaliser le processus de candidature, j'en profiterais.»
Le programme annoncé aujourd’hui est conforme à l’objectif de l’Administration américaine d’augmenter ses exportations. Selon le Département du commerce américain, les petites entreprises représentent 97% de tous les exportateurs américains.
En fait, les petites entreprises sont au cœur de l’économie américaine. Entre 1993 et 2008, les petites entreprises ont créé au moins 65% des nouveaux emplois dans le secteur privé, selon la US Small Business Administration. Dans le même temps, le département américain du Commerce indique que les petites entreprises aux États-Unis représentent 99,7% de toutes les entreprises employeuses, fournissent des emplois à la moitié des employés du secteur privé et paient 44% de la masse salariale du secteur privé.
«Tout le monde dit que la petite entreprise est le moteur de la croissance économique. Nous croyons que l'ouverture de nouveaux marchés pour les biens et les services, grâce aux milliards de dollars dépensés par les grandes entreprises, peut être le carburant qui permettra à ces petites entreprises de croître », a déclaré Stanley S. Litow, vice-président de la citoyenneté et des affaires d'entreprise chez IBM. et président de la Fondation IBM. «Je compare le mécanisme que nous dévoilons à une application Universal College, qui simplifie la façon dont les étudiants passent moins de temps à remplir des formulaires redondants et se concentrent davantage sur l’excellence académique. C’est ce que nous essayons de faire ici: laisser les petites entreprises faire ce qu’elles font de mieux, développer leur activité et ne pas s’enliser dans la paperasserie. "
Fiche de devis de connexion fournisseur:
AT & T
«Si les petites entreprises sont traditionnellement un moteur de croissance de l’emploi et de reprise économique, il est peut-être encore plus important d’être une source précieuse d’innovation et d’énergie entrepreneuriale. AT & T dépense chaque année des sommes importantes auprès de dizaines de milliers de petites entreprises réparties dans les 50 États et le district fédéral de Columbia, qui apportent chaque jour de la valeur à nos clients et à nous-même. Nous sommes ravis de faire partie du programme Supplier Connection, car il rationalisera les processus et renforcera la capacité des petites entreprises à rivaliser en tant que fournisseurs d’entreprises mondiales, telles que AT & T. "
- Tim Harden, président - Opérations de la chaîne d'approvisionnement et de la flotte, AT & T
Banque d'Amérique
«Supplier Connection n’a pas pu arriver à un meilleur moment. Compte tenu de notre promesse récente de dépenser 10 milliards de dollars auprès de petites, moyennes et diverses entreprises au cours des cinq prochaines années, cet outil sera essentiel pour pouvoir identifier les petites entreprises les mieux placées pour faire affaire avec Bank of America. "
- Ron Tate, vice-président directeur, gestion de la chaîne d'approvisionnement, Bank of America
Citigroup
«Depuis 1977, la stratégie commerciale de Citi visait à favoriser des relations commerciales mutuellement bénéfiques avec divers fournisseurs. Nous y sommes parvenus en offrant aux fournisseurs des possibilités de mentorat et de réseautage. La connexion avec les fournisseurs cadre bien avec notre approche et nous aidera à poursuivre notre renforcement des capacités et à établir des relations de fournisseur durables à long terme pour Citi. ”
- Michael J. Valentini, directeur général, Citi Procurement Services
Pfizer
«Chez Pfizer, nous comptons sur notre base d'approvisionnement pour être innovants, axés sur la qualité et compétitifs. Un grand nombre des fournisseurs de notre chaîne d'approvisionnement mondiale sont des petites entreprises axées sur notre objectif commun de création de viabilité économique dans les communautés du monde entier. Ces entreprises alimentent notre économie, créent des emplois et créent une autonomisation économique. Le partenariat de Pfizer avec IBM pour le lancement de Supplier Connection représente une étape clé dans l’amélioration de notre rayonnement vers cet important segment de notre base de fournisseurs.
Grâce à la connexion aux fournisseurs, les petites entreprises disposeront d'un forum leur permettant de créer des réseaux et d'identifier des alliances stratégiques, ainsi que des outils nécessaires pour développer leurs organisations. Je pense que cette initiative donnera aux petites entreprises les ressources dont elles ont besoin pour devenir de solides prétendants aux contrats d’entreprise ».
- Pam Eason, vice-présidente, achats internationaux, Pfizer
UPS
«UPS cherche continuellement des moyens de renforcer les petites entreprises diversifiées qui stimulent le développement économique des communautés que nous desservons. Nous sommes fiers de faire partie de cet effort de collaboration avec un groupe de sociétés aussi inspirantes et inspirantes afin de stimuler la croissance et de créer un climat de réussite pour nos fournisseurs. ”
- James Mallard, vice-président des services d'approvisionnement mondiaux, UPS
Partenariat pour la ville de New York
"Supplier Connection permettra aux entreprises multinationales d'étendre et d'améliorer facilement leurs chaînes d'approvisionnement locales, en créant de nouveaux emplois et en soutenant le développement de petites entreprises à travers l'Amérique", a déclaré Kathryn Wylde, présidente et chef de la direction de Partnership for New York City, l'organisation qui a aidé à rassembler les sociétés d'IBM. entreprises partenaires de cette initiative. «En tant que centre d’affaires international majeur, New York est le bon endroit pour lancer ce projet, mais il est certain qu’il va décoller et avoir un impact sur l’économie des communautés à travers le pays.»
