L’optimisation des pages de destination est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les performances de vos campagnes PPC et d’optimiser votre retour sur investissement. Au cours des dernières années, nous avons proposé des dizaines de conseils et d’astuces pour les pages de destination afin d’améliorer vos campagnes.
Mais quels sont les favoris et lesquels se révèlent systématiquement les plus efficaces?
Nous allons revoir certains de nos meilleurs conseils sur les pages de destination afin de vous fournir un guide définitif sur l'optimisation de la page de destination. Des ajustements simples aux stratégies d’optimisation audacieuses et audacieuses, chacune des techniques énumérées ci-dessous aura un impact immédiat sur vos taux de conversion.
$config[code] not found10. Conservez la cohérence de la messagerie entre les annonces et les pages de destination.
Bien sûr, cela peut sembler une évidence, mais vous seriez surpris du nombre d’annonceurs qui ne le font pas. S'il existe une déconnexion entre les promesses de l'annonce et de la page de destination, vous pouvez également avoir une URL endommagée dans votre annonce pour le bien qu'elle permettra.
Regardez l'exemple ci-dessous. Voyons d’abord la publicité:
Et maintenant, regardons la page de destination ci-jointe:
Comme vous pouvez le constater, la page de destination correspond parfaitement à la publicité, offrant une expérience prévisible et pertinente pour l'utilisateur. Encore une fois, cela semble tellement évident, mais j’ai perdu le compte du nombre d’annonceurs envoyant simplement du trafic PPC vers leur page d’accueil (mauvais) ou une page de démarrage générique (pire). Gardez votre messagerie cohérente!
9. Changer radicalement le flux d'inscription de vos pages de destination
Larry aime dire que les petites optimisations donnent de petits résultats - et il a raison. Changer la couleur des boutons et le crénage de la police peuvent donner l’impression de déplacer l’aiguille, mais en réalité, vous perdez du temps et passez à côté d’opportunités de conversions énormes.
Pour obtenir de grands résultats, vous devez effectuer de grands changements et ajuster radicalement le flux d'inscription de vos pages de destination est l'un des plus gros changements que vous puissiez effectuer. Voyons cela en action, dans un exemple de cet article récent sur l’augmentation des taux de conversion:
Cette page de renvoi ne donne pas seulement aux prospects un moyen de s’inscrire, mais trois - chacun étant positionné différemment pour répondre aux besoins individuels du visiteur. Cela est très intelligent, car cela renforce le sentiment que l'utilisateur contrôle et peut déterminer son propre plan d'action sans être contraint à prendre des décisions rigides et linéaires. Quels que soient les changements que vous apportez à votre processus d’inscription, assurez-vous d’abord de les tester A / B pour vous assurer que vous passez de bons appels en fonction de données fiables. En parlant de test A / B…
8. A / B Test de la position des formulaires sur les pages de destination
De nombreux spécialistes du marketing se concentrent trop sur les formulaires de page de destination eux-mêmes (plus de détails prochainement), mais beaucoup moins se demandent où ces formulaires devraient être.
Dans cet article, Aaron Levy a vivement recommandé de tester le positionnement des formulaires de page de destination sur vos pages pour constater des gains de conversion considérables:
Dans l'exemple ci-dessus, la page de contrôle (à gauche) affichait déjà un taux de conversion élevé d'environ 11% avant les tests. La variante (droite) a toutefois encore mieux performé avec un taux de conversion d'un peu moins de 16%. Ce n'est peut-être pas l'un des changements spectaculaires préconisés par Larry, mais cela prouve que des éléments de test tels que la position du formulaire peuvent avoir un impact majeur sur vos taux de conversion.
7. Personnalisez vos formulaires de page de renvoi pour mobile
Avez-vous déjà rempli un formulaire Web sur votre appareil mobile? Non? Attendre alors que vos perspectives équivaut à de la folie.
Les annonces pour mobile sont si efficaces car elles attirent le désir des consommateurs d’acheter quelque chose à l’heure actuelle, ce qui signifie que vos pages de renvoi pour mobile et leurs formulaires doivent leur permettre de convertir le plus facilement possible pendant leurs déplacements.
Dans l'exemple ci-dessous, tiré de ce billet de blog sur les formulaires de page de destination, Progressive a permis au visiteur de saisir ses informations pratiquement sans effort. Même envoyer un simple message texte prendrait probablement plus de temps.
Certes, ce formulaire n’apporte pas beaucoup à Progressive en termes d’informations sur l’utilisateur, mais ce n’est pas l’essentiel - c’est uniquement l’utilisateur, vous vous souvenez? En facilitant au maximum leur voyage, vous donnez à vos clients potentiels ce qu’ils veulent. Cela les incitera probablement à parcourir la distance et à se convertir.
6. Craft un appel de tueur à l'action
Si vous utilisez toujours «Soumettre» pour vous inciter à agir, il est temps de repenser votre stratégie.
Les appels à l'action sont extrêmement importants. Ils peuvent faire la différence entre un rebond et une conversion. Pourtant, beaucoup d’annonceurs ne semblent pas leur accorder plus que quelques minutes de réflexion. Sans un CTA fort, le reste de votre page de destination importe peu.
Dans une discussion sur la création de CTA meurtriers, nous devrions examiner plusieurs exemples d'excellents CTA, dont mon préféré est cet exemple tiré de Less Accounting:
Je parle souvent de la messagerie de Less Accounting, simplement parce qu’elle est chaleureuse, conviviale et accessible, ce qui n’est pas une tâche facile pour une entreprise SaaS spécialisée dans la comptabilité et la comptabilité. Vous remarquez comment le CTA utilise un langage de connexion pour renforcer le travail d’équipe implicite associé au produit de Less Accounting? “Let’s do it!” Est beaucoup plus convaincant que “Submit” ou un CTA tout aussi froid et distant.
La prochaine fois que vous vous asseyez pour proposer un CTA, utilisez la stratégie «Je veux…». Votre CTA doit compléter une phrase commençant par «Je veux…». Voyons un exemple concret:
Évidemment, il n’est pas nécessaire d’inclure littéralement les mots «Je veux…» dans votre CTA, mais ces deux exemples montrent comment ce principe peut donner des CTA forts et clairs. Vous ne diriez pas «Je veux soumettre», non?
5. Utilisez "La voix du client" dans votre copie
Les considérations de conception sont très importantes pour le succès d'une page de destination, mais la copie l'est tout autant, voire davantage. L'un des meilleurs moyens de créer une page de destination convaincante consiste à utiliser «la voix du client».
Beaucoup trop de pages de renvoi (et de supports marketing en général) sont remplies de mots à la mode louche et de terminologies extraites des manuels de formation à la vente. Cela est particulièrement évident parmi les entreprises, dont beaucoup semblent penser que plus le langage est indéchiffrable, mieux c'est. Cependant, parler aux clients utilisant leur langue est beaucoup plus efficace et entraînera des taux de conversion beaucoup plus élevés.
Dans cet article sur la voix du client, Brad McMillen explique qu’utiliser un langage qui met l’accent sur les désirs et les besoins des prospects constitue un moyen puissant d’attirer les clients potentiels. Trouver la voix de votre client n’est pas un choix, c’est un processus de recherche empirique, basé sur des données, qui identifie ce que vos clients veulent et pourquoi, puis structure votre offre de manière à répondre directement à ces désirs.
Dans l’exemple ci-dessous de la plateforme logicielle de comptabilité basée sur le cloud FreshBooks, vous pouvez voir comment la langue de cette page de destination a été conçue en fonction des besoins et des désirs des prospects:
Tous les arguments de vente ont été soulignés du point de vue des avantages pour le client - et non pas à quel point le logiciel pouvait être impressionnant sur le plan technique, ni au nombre de clients qu’il a, ni à quelque chose que les spécialistes du marketing ont tendance à aimer promouvoir auprès de leur produit.
En savoir plus sur la recherche et l'utilisation de la voix du client dans vos pages de destination et préparez-vous à un déluge de conversions.
4. Utilisez des "mots puissants" dans votre copie de page de destination
Utiliser la voix du client dans votre copie de page de destination est puissant. Combiner cela avec des «mots puissants» peut rendre vos pages presque imparables.
Dans cet article, sur la rédaction d'une copie de page de destination convaincante, j'explique comment utiliser des mots puissants dans votre copie peut prendre un message convaincant et le rendre presque irrésistible. Cependant, utiliser des mots puissants, c'est beaucoup plus que de choisir certains mots ou de les formuler avec soin; il s’agit de structurer votre copie de manière à faire appel aux émotions de vos prospects. Regardez cet exemple, par exemple:
L'inclusion d'un seul mot - "encore" - dans ce contexte est d'une efficacité puissante. En disant: «Faites que la maison se sente en sécurité encore, "Le rédacteur implique que la maison utilisé se sentir en sécurité, mais ne le fait plus. Cette copie manipule subtilement les craintes des prospects, ce qui en fait une ligne de copie remarquablement efficace.
Découvrez l'intégralité du post pour en savoir plus sur l'efficacité de l'utilisation de mots puissants, sur l'utilisation de techniques de narration dans votre copie et sur d'autres stratégies pour rendre votre copie beaucoup plus convaincante.
3. Inclure la vidéo sur vos pages de destination
Inclure une vidéo sur vos pages de destination peut être très puissant, en particulier si vous essayez de transmettre une idée complexe sans embêter vos visiteurs avec des tonnes de texte. La vidéo est également un excellent moyen de renforcer votre message et votre image de marque.
Dans cet exemple, Rosetta Stone rend non seulement l’idée d’apprendre une langue seconde amusante et divertissante, mais aussi séduisante et séduisante - qualités qui ne sont pas souvent associées à la tâche considérable qui consiste à apprendre une autre langue:
Pour nos deux dernières astuces sur les pages de destination, nous mettons en échec les gros bras et plaidons pour une stratégie vraiment audacieuse: éliminer complètement les pages de destination. Cela peut sembler paradoxal (ou carrément fou), mais aujourd’hui, il n’est pas vraiment nécessaire de forcer les prospects à accéder à une page de destination. Dans un autre exemple, plusieurs nouveaux formats d'annonce disponibles pour les annonceurs éliminent le besoin de pages de destination. Plutôt que de nuire aux taux de conversion, ces nouveaux formats d'annonce peuvent s'avérer encore plus efficaces que l'approche traditionnelle en entonnoir. Les cartes de génération de leads de Twitter, par exemple, permettent aux prospects de profiter d’offres directement à partir de la publicité elle-même, ce qui leur permet de gagner du temps et de réduire au minimum les étapes nécessaires à la conversion du visiteur: C'est un exemple parfait du genre de mentalité dont Larry parle souvent au sujet de grands changements et de grands résultats. De nombreux spécialistes du marketing sont toujours pris dans des idées qui deviennent rapidement obsolètes. Avoir le courage de prendre des mesures audacieuses peut vous permettre de devancer vos concurrents. Notre dernier conseil d’optimisation de la conversion des pages de destination en est un autre qui élimine le besoin de pages de destination. La raison pour laquelle nous formons cet excellent conseil est tout simplement parce qu’elle a pour effet d’évincer les autres de son impact potentiel sur les taux de conversion. En moyenne, les utilisateurs ont NEUF fois plus de chances de convertir un SERP mobile qu'un SERP de bureau. Si vous combinez cela avec le fait que les appels destinés aux entreprises valent au moins trois fois plus que les clics, il existe un argument de poids en faveur de l'abandon de la page de destination traditionnelle à l'aide de campagnes Appel uniquement. Les campagnes AdWords appelées uniquement vous permettent d'inclure un numéro de téléphone cliquable dans votre annonce. En réalité, cela remplace complètement l'URL traditionnelle, ce qui signifie que votre annonce permet aux visiteurs d'appeler directement votre entreprise à partir de votre annonce: aucun clic, aucun formulaire Web, aucune page de destination. Allez droit au but et aidez vos prospects à décrocher le téléphone et à vous appeler. Cela le fait pour les astuces tueur de la page de destination. Quels sont ceux que vous envisagez d'essayer? Republié avec permission. Original ici. Image de bureau via Shutterstock 2. Utilisez les nouveaux formats d'annonce et débarrassez-vous de vos pages de destination
1. Utiliser des campagnes appelées uniquement
