Comment devenir un courtier en affaires. La plupart des gens n'ont jamais entendu parler d'un courtier en entreprise, ce qui est une bénédiction pour vous. Ce n'est pas une grande industrie, donc il y a peu de concurrence (pour le moment). Mais vous devrez faire preuve de créativité pour éduquer les clients potentiels. En tant que courtier en entreprise, vous aidez les gens à acheter et à vendre des entreprises. Suivez ces étapes pour une carrière enrichissante.
Obtenir un diplôme en affaires. Bien que cela ne soit pas nécessaire pour devenir un courtier en entreprise, cela vous donne un avantage sur la concurrence.
$config[code] not foundFormer en tant que courtier en affaires. La School of Business Brokerage de Greensboro, en Caroline du Nord, propose une aide à la commercialisation et des ateliers pratiques, ainsi que des cours pour devenir un courtier en entreprise. Pour la formation en ligne, consultez l'Association internationale des courtiers en affaires (IBBA).
Décidez du type d'entreprise dans laquelle vous souhaitez vous spécialiser. Trouver un créneau vous rend plus attrayant pour les clients potentiels. Regardez les petites entreprises décoller ou se spécialiser dans les fusions et acquisitions moyennant des honoraires de courtage plus importants.
Rédigez un plan marketing pour cibler les clients potentiels. Diversifiez votre message marketing en faisant de la publicité dans les publications commerciales et les magazines spécialisés. Configurez un site Web avec un contenu utile pour figurer en bonne place dans les moteurs de recherche.
Peignez la section des affaires de vos journaux locaux pour les entreprises qui sont mûres pour vendre ou acheter. Un propriétaire d'entreprise vendant son entreprise pourrait représenter une opportunité pour vous.
Assistez à des conférences, des déjeuners d’affaires et des séminaires auxquels vos clients se rendent. Écoutez les signes d'insatisfaction des propriétaires ou les rêves d'expansion des entrepreneurs.
Mettez à jour votre éducation constamment. Abonnez-vous à des magazines couvrant le type d'entreprise que vous négociez. Rejoignez IBBA et l'American Business Brokers Association (voir les liens dans Ressources) pour apprendre de leurs collègues.
Pointe
Soyez clair sur les frais fixes et autres coûts que votre client doit couvrir afin d'éviter tout malentendu. Un courtier en affaires expérimenté vend 5 ou 6 entreprises par an.
