Imaginez un instant que vous êtes une vierge de 21 ans et que vous pensez qu'il est temps de changer cela. Tu veux une relation. Donc que fais-tu?
- Commencer à appeler et envoyer des courriels à des prospects?
- Assister à des soirées bruyantes et tenter des conversations constructives?
- Embaucher un marieur?
- Diffuser vers des amis et des associés que vous aimeriez vraiment rencontrer avec quelqu'un?
Donc, vous n’êtes pas une vierge de 21 ans à la recherche d’une relation amoureuse. Mais si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, directeur du marketing ou particulier en développement d’affaires, vous savez que le désir de créer de nouvelles affaires peut se sentir tout aussi fort. Et aussi ridicules que soient certaines de ces stratégies vierges, ce sont les mêmes stratégies que celles que les petites entreprises utilisent pour trouver de nouvelles affaires.
$config[code] not foundExiste-t-il une stratégie de développement commercial plus efficace?
Bien entendu, des stratégies efficaces de développement des entreprises dépendent dans une large mesure des entreprises et de l’industrie. Par exemple, la plupart des médecins s’attendent à ce que les représentants des ventes pharmaceutiques fassent appel au dernier médicament. Dans de nombreux cas, ils développent des relations personnelles avec ces représentants. Toutefois, si vous appartenez à la plupart des autres types de petites entreprises, vos appels et vos courriels de vente ne seront pas aussi bien reçus.
Les événements de réseautage populaires sont généralement bruyants et peuplés de personnes moins intéressées que les leurs par votre entreprise. Lorsque vous parlez, vous êtes souvent obligé de crier. Et souvent, vous trouverez une carte de visite sur votre visage avant de vous en rendre compte.
Diffuser vos nouveaux besoins commerciaux auprès de vos amis et associés peut s'avérer efficace, mais il peut également véhiculer le message selon lequel votre entreprise est… enfin, pas si performante.
Quelle est la meilleure stratégie?
Même les propriétaires d’entreprises les plus avisés ont probablement déjà dû chasser les entreprises, mais ils savent qu’il est toujours préférable d’attirer les entreprises. Steve Jobs le savait même quand il travaillait dans son garage et ‘The Law of Attraction’ est aussi vieux que Bouddha. Alors, comment attirez-vous?
Il existe bien sûr de nombreuses manières et, là encore, ce qui est le plus efficace pour vous dépendra un peu de votre entreprise et de votre secteur. Cela dit, pour le propriétaire de petite entreprise, les médias sociaux sont certainement devenus l’un des plus populaires. Cependant, bien que cela puisse être populaire et peu coûteux, de nombreux propriétaires de petites entreprises affirment ne pas obtenir les résultats escomptés. Selon une étude menée en 2013 par Manta Research, plus de 60% des propriétaires d’entreprises affirment ne pas avoir constaté de retour sur investissement de leurs efforts dans les médias sociaux. Aucun.
Alors, si ce n'est pas les médias sociaux, alors quoi? Parlez à cinq experts en marketing et vous obtiendrez peut-être cinq réponses différentes. Toutefois, si vous prenez une minute pour effectuer une recherche (recherche: "format d'annonce en ligne qui connaît la croissance la plus rapide"), vous découvrirez ce que les entreprises rencontrent avec succès.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez, mieux vous pourrez attirer, engager et impressionner vos prospects, plus le développement de votre entreprise sera fructueux.
Photo romantique via Shutterstock
4 commentaires ▼
