Vous savez à quel point les ventes sont importantes pour votre petite entreprise. C’est la raison pour laquelle nous avons créé ce bulletin d’information sur les petites entreprises, axé sur les conseils en matière de vente. Augmenter vos ventes est le moyen le plus simple et le meilleur de développer votre entreprise avec une meilleure trésorerie et des clients plus satisfaits de passer le mot et de ramener des références. Voici quelques réflexions sur la façon d'augmenter vos ventes et de résoudre les problèmes au fur et à mesure qu'ils surviennent.
$config[code] not foundLes bases
Pourquoi l'honnêteté est la meilleure politique. Pour les vendeurs inquiets uniquement des commissions et des quotas, cela peut être un médicament difficile à avaler. Pour une petite entreprise dont les résultats financiers et la survie peuvent peser lourdement. Mais le fait est que l'honnêteté et l'intégrité peuvent avoir un pouvoir incroyable au bénéfice de votre entreprise à long terme. Blog SPE de Todd Youngblood
Comment arrêter de perdre. Les ventes peuvent parfois être un mystère, même pour les pros. Pourquoi fermez-vous certaines ventes pendant que d'autres s'en vont.Pour que les petites entreprises et les startups dépendent de chaque vente pour survivre, il est important de comprendre ce qui pourrait mal se passer lors de ces appels importants. Voici quelques points à surveiller. Forum ouvert
Être préparé
Quelques réflexions sur la construction de votre équipe de vente. À moins que vous ne prévoyiez tout faire vous-même, la création d’une équipe de vente est la clé de votre succès? Gary S. Hart nous invite à méditer sur les qualités qui rendent une grande personne formidable et qui sont probablement des éléments à prendre en compte lors du choix de toute personne qui représentera votre produit, service ou marque. Sales du Jour.com
Construire une meilleure semaine de vente. Les «8 étapes pour construire un modèle de vente» de S. Anthony Iannarino inspireront toute équipe de vente, même une équipe de vente. Les ventes sont la clé de la croissance de votre petite entreprise. Que vous soyez un professionnel de la vente, un jeune entrepreneur ou le responsable d’une équipe de vente dans une petite entreprise, cette stratégie devrait vous aider à obtenir ce dont vous avez le plus besoin. Le blog des ventes
Des techniques
L'art de l'appel froid. Vous pourriez être ou ne pas être dans la position de devoir éventuellement appeler et demander cette première vente. Cela dépendra probablement de votre entreprise, que vous recrutiez une équipe de vente ou que vous vendiez la majeure partie de votre travail ou que vous dirigiez même une entreprise dans laquelle un appel de vente serait approprié. Si jamais vous deviez prendre le téléphone et parler à ce client potentiel totalement ou relativement froid, voici un message pour vous faciliter la tâche. Le pipeline
Changer votre approche. Vendez-vous votre produit ou service ou essayez-vous de résoudre le problème d'un client? Si vous faites la première, Elaine Rogers a-t-elle des suggestions à vous faire! Vous voyez, le monde a changé et votre approche de la vente doit en faire de même. Besoin de plus d'explications sur la façon de démarrer dans une toute nouvelle direction? Continuer à lire. Tweak Votre Biz
Dépannage
Ajouter de la valeur et augmenter les profits. Lorsque vendre plus de votre produit ou service n’est pas nécessairement possible ou voulu et ne correspond pas aux besoins de votre marché principal, essayez plutôt d’ajouter de la valeur à vos produits ou services existants. Ajoutez de la valeur que les clients veulent ou dont ils ont besoin sans augmenter le coût de votre produit ou service et vous avez trouvé une formule magique pour augmenter vos ventes du jour au lendemain. Forum ouvert
L'acteur Wayne Rogers de M * A * S * H: le succès dépend des ventes. Peut-être surtout connu pour son rôle de Dr. Trapper John McIntyre au début de la série à succès M * A * S * H, Wayne Rogers a également passé des années en tant qu'entrepreneur. Cliquez sur le lien pour lire l'article et visionner l'interview vidéo pendant que Rogers explique comment la plupart des défaillances se résument aux ventes. WSJ
Nouvelles directions
Un tout nouveau discours: tout tourne autour des détaillants. Un fabricant de pneus européen a découvert qu’il existait plus d’un moyen de commercialiser son produit et d’accroître ses bénéfices. Au lieu de faire de la publicité ou d’autres formes de marketing pour accroître la notoriété de leur marque, ils se fient à la qualité de leurs produits et incitent les vendeurs indépendants à en vendre davantage. Bloomberg Businessweek
La vente de votre entreprise est également une option. Alors que la reprise économique se poursuit, l'intérêt pour l'achat de petites entreprises a également augmenté. Les grandes entreprises disposant de nombreuses réserves de trésorerie cherchent à effectuer des achats et les acheteurs d'actions et les acquéreurs stratégiques sont à la recherche d'opportunités. Tu es le patron
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