Il y a un nouveau livre merveilleux appelé Comme prévu irrationnel par Dan Ariely qui souligne de nombreux résultats intéressants de l'économie comportementale qui aident à expliquer pourquoi les gens se comportent comme ils le font.
$config[code] not foundLe livre offre de nombreuses informations utiles à quiconque dirige sa propre entreprise.
Le livre explique trois choses et leurs implications pour les entrepreneurs.
1. Les gens surévaluent ce qu'ils ont. Ariely fait remarquer que ceux qui ont quelque chose le considèrent beaucoup plus précieux que ceux qui ne l’ont pas. Cela explique pourquoi il est si difficile d’obtenir pour un acheteur professionnel un prix qui, à son avis, reflète bien sa valeur, et qu’il soit difficile de faire en sorte qu’un investisseur valorise votre entreprise à un prix raisonnable.
2. Les options nous distraient de nos objectifs. Ariely explique que nous avons un désir irrationnel de garder nos options ouvertes, ce qui nuit à notre performance. Ce point explique pourquoi les entreprises qui ne se focalisent pas sur leurs priorités font souvent moins bien que celles qui se concentrent sur un seul produit ou marché.
3. Le pouvoir du prix. Ariely souligne que nous pensons que les choses qui coûtent plus sont de meilleure qualité que celles qui coûtent moins cher. Ce point explique comment les entrepreneurs peuvent utiliser une stratégie de tarification pour tirer profit de l'irrationalité du comportement humain.
Ce livre est une excellente lecture pour tous et il vaut certainement le coup pour les entrepreneurs.
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A propos de l'auteur: Scott Shane A. Malachi Mixon III, professeur d’études entrepreneuriales à la Case Western Reserve University. Il est l'auteur de huit livres, dont Illusions of Entrepreneurship: The Mythes coûteux par lesquels vivent les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs; Trouver un terrain fertile: Identifier des opportunités extraordinaires pour de nouvelles entreprises; Stratégie technologique pour les gestionnaires et les entrepreneurs; et de la crème glacée à Internet: utiliser le franchisage pour stimuler la croissance et les bénéfices de votre entreprise.
