Le marketing de contenu Web a pour objectif de sceller les conversions. Transformer les clients potentiels en clients fidèles est la raison numéro un pour laquelle les gestionnaires de sites Web consacrent tant de temps, d’argent et d’efforts à l’amélioration du contenu électronique. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est inutile si votre matériel n’a pas ce qu’il faut pour convertir des prospects. Le mot "contenu" a été foré dans le cerveau de chaque agent marketing au cours des dix dernières années ou plus, mais de nombreuses stratégies de contenu ne permettent toujours pas de générer des rendements viables. Si vous êtes fatigué de voir des statistiques décevantes, il n’est pas trop tard pour changer les choses.
$config[code] not foundConvertissez plus de prospects avec ces 7 conseils de rédaction de contenu Web
Connaissez votre public
Ce conseil de contenu ne vieillit jamais. Identifier votre public cible et optimiser votre matériel en fonction de leurs besoins exacts est le meilleur moyen de dialoguer avec eux, de les convaincre d'acheter votre produit ou service et de convertir des clients potentiels en clients potentiels. Maintes et maintes fois, sachant que le public a travaillé pour des marques qui cherchaient à élargir leur portée et à obtenir un rendement réel de leur contenu Web.
Prenons AirBnB, par exemple. Sa page d'accueil est centrée sur l'image et captive son public cible: les voyageurs. Les utilisateurs peuvent simplement choisir la ville à visiter en cliquant sur la photo. AirBnB sait que son public réagit plus à l’image qu'au texte et utilise ce fait à son avantage.
Écrire avec pertinence
La pertinence est essentielle pour créer un contenu Web susceptible de générer des conversions. Si un consommateur ne sent pas une connexion avec votre contenu, qu'est-ce qui le garde sur votre page? Rester pertinent nécessite une vigilance constante dans l’environnement web en évolution rapide. Gardez votre blog à jour.C’est un investissement qui sera rentable si vous suivez le rythme.
Engagez un rédacteur de contenu pour mettre à jour votre blog si vous n’avez pas le temps. Rester pertinent, c'est produire un contenu que les consommateurs d'aujourd'hui vouloir lire. Une astuce simple consiste à saisir un sujet du secteur dans Google et à sélectionner "Actualités". Vous y retrouverez tous les derniers développements en matière de sujet afin que vous puissiez écrire sur les tendances actuelles.
Optimisez vos titres, métadonnées et tags
Si les consommateurs ne peuvent pas trouver votre contenu, peu importe la façon dont vous l’avez optimisé. Pour optimiser vos investissements en contenu Web, vous ne pouvez pas ignorer le titre, les métadonnées et les balises. Ce sont les chemins à suivre qui mènent les consommateurs vers votre contenu, votre site Web et éventuellement la page de paiement. Un titre magnétique attire les visiteurs vers votre page et les relie à une seule ligne de copie. Votre titre devrait promettre au lecteur un avantage, comme apprendre à faire quelque chose ou recueillir des conseils. Vos métadonnées et vos balises sont vos leurres, ce qui rend votre contenu visible sur Google lorsque quelqu'un recherche votre sujet. Sans ces aspects, les consommateurs ne verront jamais votre matériel.
Être authentique et émotif
2016 est l'année du consommateur. Le dernier algorithme de Google, RankBrain, est une preuve supplémentaire que la société pénalise les marques qui n'optimisent pas leur contenu humains. Il est facile de se laisser prendre au SEO et aux densités de mots clés et d’oublier d’écrire le contenu que vos consommateurs veulent réellement. Google fait de son mieux pour faciliter les recherches des utilisateurs. Pour les spécialistes du marketing de contenu, cela signifie que la société récompense les sites centrés sur le consommateur. Pour ce faire, vous pouvez rendre votre contenu authentique et émotionnel. Ecrivez avec le cœur et n’ayez pas peur de montrer votre côté humain. Les consommateurs se connectent et interagissent avec des marques honnêtes, transparentes et dignes de confiance.
Emmenez votre public en voyage
L’écriture de contenu Web n’est qu’une pièce du puzzle: le parcours du public. Un agent de marketing de contenu fantastique examine chaque étape de l'entonnoir des ventes et crée un contenu pour chaque étape clé. Il existe un lien distinct entre l’entonnoir des ventes et la relation client. Ils divisent le processus de vente en étapes de construction de la relation client, guidant votre stratégie d’écriture de contenu tout au long du processus: ouverture de la conversation, première date, engagement initial et relation à long terme. Idéalement, votre contenu complète chaque étape du processus, en gérant votre auditoire jusqu'à ce qu'il se convertisse.
Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser
Vos appels à l’action (CTA) n’ont pas à sonner pressants ou clichés au travail. Au lieu de «Inscrivez-vous maintenant pour recevoir notre lettre d'information!», Essayez de faire une offre convaincante: «Inscrivez-vous à notre lettre d'information pour recevoir des offres spéciales et des rabais d'initiés!». Décrivez les avantages que les consommateurs recevront pour suivre votre CTA. De cette façon, vous en faites à leur place. Si un public voit que votre entreprise offre quelque chose de valeur, il est beaucoup plus susceptible d’écouter votre CTA. Ainsi, vous les convertissez en pistes.
Fermer avec confiance
Une fois que vous maîtrisez le CTA, vous êtes prêt à terminer votre contenu en toute confiance. Donnez aux consommateurs quelque chose à penser et engagez-vous avec eux même après qu'ils aient arrêté de lire votre contenu. Votre paragraphe ou phrase de clôture doit être orienté vers l’avenir, en posant une question importante ou en laissant une suggestion qui incite à la réflexion. Terminez avec un CTA axé sur la valeur, concluant la transaction pendant que le consommateur est totalement impliqué dans votre contenu. Ensuite, asseyez-vous et profitez des conversions.
Taper une photo via Shutterstock
2 commentaires ▼
