Les acheteurs du Black Friday sont inspirés à dépenser et motivés à chercher les bonnes affaires. Les vrais engagés s'engagent sur les autoroutes avec des véhicules vides et reviennent avec une lourde charge et un caddie heureux - je veux dire cœur. Maintenant, qui ne voudrait pas d’un client avec un portefeuille enthousiaste dans son magasin Black Friday ou sur son site Web Cyber Monday?
Dieu merci, Small Business Saturday, le grand jour de la promotion entre Black Friday et Cyber Monday. C’est juste un beau week-end de shopping.
$config[code] not foundMais en avez-vous tiré le meilleur parti? Et que pouvons-nous apprendre de la saison des vacances de cette année pour en tirer le meilleur parti l’année prochaine?
Dans un article récent, Cyber lundi: les petites entreprises font les choses en grand Oliver St. John, de USA Today, a déclaré:
"Alors que les petites entreprises ont du mal à convaincre les acheteurs du Black Friday de sortir des centres commerciaux et de se rendre dans leurs magasins, elles ne sont accessibles qu’en un clic lors du Cyber Monday."
Il a poursuivi en soulignant comment les promotions sur les médias sociaux ont aidé à niveler le terrain de jeu de nombreuses petites entreprises.
Après avoir regardé certains de mes spots préférés profiter au maximum du week-end et que d’autres n’ont pas réussi à s’impliquer, je pense que les gens sont prêts à dépenser pendant cette période, donnez-leur une raison de passer avec vous.
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Quand le vendredi noir commence-t-il vraiment?
Cela commence quand vous dites que ça commence. Dans une interview avec Aaron Task pour le Daily Ticker, Lindsay Sakraida, directrice de DealNews.com, expose les principaux mythes du vendredi noir, notamment le fait que de nombreuses ventes commencent avant le Black Friday.
Peu importe le type d'entreprise que vous dirigez, donnez-vous une chance de faire partie de leurs dépenses de vacances. Offrez votre marchandise du vendredi noir ou vos paquets de services à l'avance. Indiquez à vos clients par e-mail, votre site Web et vos pages sociales que vous avez quelque chose à offrir, mais soyez sensible au facteur temps. Si vous commencez tôt, vous pourrez alors vendre votre petite entreprise avant que vos clients et leur portefeuille ne se rendent au centre commercial vendredi.
Pourquoi vos clients devraient-ils dépenser avec vous maintenant?
Les gens ont besoin d'un incitatif pour agir maintenant. Pour un impact optimal, votre vente doit être irrésistible et limitée.
En fonction de votre modèle commercial, vous pouvez limiter le temps pendant lequel le produit est disponible. Comme chez Disney, après le Cyber Monday, le Black Friday ou le Small Business Saturday, votre produit de vacances revient dans le «coffre-fort» ou le prix de vente décroît indéfiniment ou très longtemps - mais tenez-vous-en au mot. Vous pouvez limiter le nombre d'articles ou de packages de services disponibles à ce prix.
La possibilité de vendre est un facteur de motivation.
Quel est le vrai secret du vendredi noir?
Ce n'est pas parce que vous vendez un produit ou un service que votre public cible dépensera automatiquement de l'argent avec vous. Black Friday n'est pas une pilule magique. Vous devez commercialiser. Faites savoir à votre peuple ce qui se passe:
"Nous avons une vente au Black Friday et elle commence mercredi."
Ensuite, décrivez ce que vous avez à offrir, le prix et le moment où leur accès à ce produit, service ou prix se termine. Donnez-leur une raison de passer par votre lieu d'affaires et de magasiner sur votre site Web (avant d'aller au centre commercial).
Black Friday Photo via Shutterstock
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